近年來(lái),“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的深入發(fā)展與廣泛普及,使信息化、智能化迅速滲透到國(guó)民衣食住行的各個(gè)角落,對(duì)各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式造成了強(qiáng)烈沖擊,也顛覆了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與普通消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知�；ヂ�(lián)網(wǎng)、信息化已成為房地產(chǎn)行業(yè)主流的信息渠道與新興賣(mài)點(diǎn),展開(kāi)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型研究是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)更好地迎合顧客需求、保持可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。本文以筆者的就職單位-ZR公司為研究對(duì)象,以“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景對(duì)房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊為切入點(diǎn),展開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型研究。文章在闡述選題背景、歸納研究意義、介紹房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上,開(kāi)展了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響分析;在完成ZR公司運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式,主要營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、交通、行業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)上,組織開(kāi)展了實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查。本調(diào)查的目的,旨在了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與消費(fèi)者購(gòu)房偏好,從而確定ZR公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)工作的不足,為營(yíng)銷(xiāo)模式的改進(jìn)提供支撐信息;接下來(lái),分別針對(duì)房地產(chǎn)土地拍買(mǎi)、設(shè)計(jì)建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)階段開(kāi)展了互聯(lián)網(wǎng)背景下ZR公司的營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)。本研究的創(chuàng)新之處,在于以ZR公司為研究對(duì)象開(kāi)展調(diào)查,基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景,探索了一條覆蓋土地拍買(mǎi)-設(shè)計(jì)建造-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-社區(qū)運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全流程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。上述營(yíng)銷(xiāo)策略,是筆者在參考現(xiàn)有研究文獻(xiàn)與成功企業(yè)案例基礎(chǔ)上,結(jié)合ZR公司現(xiàn)狀綜合形成,對(duì)ZR公司當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性、指導(dǎo)性,可以有效支撐ZR公司準(zhǔn)確把握時(shí)代脈搏、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),并對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展系統(tǒng)化的優(yōu)化管理。同時(shí),本文的研究思路與研究成果具有較強(qiáng)的行業(yè)適用性與可復(fù)制性,希望可以為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展新形式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作改進(jìn)研究提供一點(diǎn)啟示。
【學(xué)位單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F299.233.4;F274
【部分圖文】：

現(xiàn)了由“先產(chǎn)后銷(xiāo)”到“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變；即將到來(lái)的第三階段，顧客將成為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。企業(yè)將圍繞顧客展開(kāi)個(gè)性化定制，實(shí)現(xiàn)向輕資產(chǎn)方向越。.2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ).2.1 概念界定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播渠道，利用其進(jìn)行產(chǎn)品信息的循環(huán)傳播，到顧客與企業(yè)之間彼此了解的營(yíng)銷(xiāo)模式。如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，使顧客能夠按照自己的需求確定符合需求的產(chǎn)品，就構(gòu)成地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，顧客也可以將反饋意見(jiàn)直接傳達(dá)企業(yè)，開(kāi)可以了解到顧客所需。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)的傳播媒介，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的售前、售中后等環(huán)節(jié)開(kāi)展監(jiān)督跟蹤。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)客戶溝通、客位、市場(chǎng)開(kāi)拓的目的。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容如圖 2-3 所示。

第二章 理論基礎(chǔ)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)方式的調(diào)整。因此在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，顧客與開(kāi)發(fā)商之通”。結(jié)上述的分析內(nèi)容可知，在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式下，開(kāi)發(fā)商與通可以概括為“推送”，即開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品的信息傳播出去、顧客模式最大的劣勢(shì)就是營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)、成本費(fèi)用高、定位不準(zhǔn)確。開(kāi)發(fā)商強(qiáng)行向顧客散播紙質(zhì)廣告，還會(huì)引起顧客反感，更不用較而言，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷(xiāo)售，采用了“吸收-浸入”的模式。收群體、也是傳播群體。顧客在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售過(guò)程中的參與有了極大提升，實(shí)現(xiàn)了供需匹配，見(jiàn)圖 2-4 所示。

圖 3-1 1980-2016 年間國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)數(shù)量及從業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)情況通過(guò)對(duì)近幾年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體運(yùn)行狀況的分析不難看出，2017 年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的增速漸漸放緩但仍有韌性。限購(gòu)政策實(shí)施以后，國(guó)內(nèi)一線城市房地產(chǎn)投資增速呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)、二線城市仍高位運(yùn)行、三線城市高位后波動(dòng)下行。據(jù)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，2018 年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的增速將繼續(xù)保持穩(wěn)中略跌的趨勢(shì)。3.2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程自產(chǎn)生投資意向，到建筑工程建設(shè)完成的全過(guò)程，房地產(chǎn)企業(yè)大多遵循類似的開(kāi)發(fā)流程[35]，如圖 3-2 所示。
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