經(jīng)過(guò)30多年的改革開放,中國(guó)的房地產(chǎn)從開始到興起正在發(fā)生著翻天覆地的變化。然而,在近幾年,房地產(chǎn)在國(guó)家宏觀調(diào)控下為了生存采取了一系列的營(yíng)銷措施,尤其是“碧桂園”提出了“高周轉(zhuǎn)”。因此,各大房企在這個(gè)大的宏觀背景下針對(duì)營(yíng)銷上尤其是對(duì)渠道營(yíng)銷提出了新的要求和策略。Z公司在面臨這一問(wèn)題的時(shí)候,第一時(shí)間針對(duì)渠道做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。從房地產(chǎn)營(yíng)銷情況來(lái)看,渠道的發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。渠道的出現(xiàn)打破了原有的單一坐銷的模式,實(shí)現(xiàn)了靈活多變的銷售模式。近幾年渠道的拓展方式也是不斷發(fā)展,各大地產(chǎn)商都在組建自己的渠道團(tuán)隊(duì),提升自身在逆勢(shì)環(huán)境下的營(yíng)銷能力�；谶@種認(rèn)識(shí),本文研究了Z房企如何構(gòu)建渠道團(tuán)隊(duì),以及組建渠道團(tuán)隊(duì)之后渠道對(duì)于營(yíng)銷的實(shí)際作用。
【學(xué)位單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F299.233.4
【部分圖文】：

成功案例的數(shù)據(jù)的出分析給出結(jié)論。1.4.3 觀察法筆者根據(jù)房企 高周轉(zhuǎn) 這一特定事件，科學(xué)的研究和觀察被研究的對(duì)象，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的觀察以及房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行科學(xué)的觀察，最終得出分析結(jié)論，通過(guò)對(duì) Z 公司拓展研究得出新的結(jié)論。1.5 研究?jī)?nèi)容首先，本文對(duì)于房地產(chǎn)以及 高周轉(zhuǎn) 進(jìn)行研究和描述，同時(shí)根據(jù)房地產(chǎn)的目前發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述，對(duì)于地產(chǎn)的各種理論進(jìn)行了闡述。其次，論文分析了 Z公司目前發(fā)展規(guī)模和下一階段發(fā)展戰(zhàn)略，再對(duì)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析。通過(guò)比較發(fā)現(xiàn) Z 公司渠道管理的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，Z 公司組建渠道之后對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的促進(jìn)作用。在 高周轉(zhuǎn) 背景之下去研究渠道對(duì)于營(yíng)銷的幫助，并且提出了渠道建設(shè)的意義和探究。最后對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道的開拓研究提出了建設(shè)性意見(jiàn)。論文的研究結(jié)構(gòu)如圖 1.1 所示。

14圖 3.2 Z 公司組織結(jié)構(gòu)3.1.3 公司業(yè)務(wù)Z 公司的主要業(yè)務(wù)包括以下三個(gè)部分。一是傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，Z 公司在80 年代就在香港開展房地產(chǎn)開發(fā)任務(wù)，在中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部可以以佼佼者來(lái)形容。經(jīng)過(guò)幾十年心路歷程和艱苦奮斗，公司業(yè)務(wù)體系已十分健全和成熟。公司秉承 過(guò)程精品、樓樓精品 為開發(fā)理念，連續(xù)不間斷和推出了五代住宅精品。

圖 3.1 人事培訓(xùn)狀況.2 組織結(jié)構(gòu)Z 公司的組織結(jié)構(gòu)屬于集團(tuán)管控，下屬地區(qū)公司實(shí)行區(qū)域管控管控，各個(gè)分公司下屬會(huì)分支各個(gè)部門，對(duì)分公司的下屬各其中財(cái)務(wù)，工程，營(yíng)銷是平行部門。Z 公司組織架構(gòu)如圖 3.2

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本文編號(hào)：2815041