【摘要】：近年來(lái)房地產(chǎn)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì),行業(yè)需求也逐漸多樣化,特別是商品房市場(chǎng)活躍度進(jìn)一步提升,而房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)也隨之興起并成熟,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。要想提升代理服務(wù)的水平,贏得更多的市場(chǎng),就不得不在營(yíng)銷策略上進(jìn)行改進(jìn),特別是營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。而目前房地產(chǎn)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)策略都難以跟上行業(yè)發(fā)展的需要,因此營(yíng)銷的技術(shù)和模式的創(chuàng)新勢(shì)在必行。本研究是基于前人所研究的營(yíng)銷理論與目前代理服務(wù)機(jī)構(gòu)所具有的營(yíng)銷方式相結(jié)合,對(duì)代理公司的系統(tǒng)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式和銷售模式等方面的特點(diǎn)進(jìn)行梳理和討論,進(jìn)而為房地產(chǎn)銷售企業(yè)的營(yíng)銷策略作深入研究。本論文主要內(nèi)容分為七大部分:一是對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的有關(guān)名詞進(jìn)行介紹和對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論進(jìn)行分析;二是主要對(duì)BZT公司當(dāng)前的營(yíng)銷策略進(jìn)行梳理,并指出相關(guān)問(wèn)題;三是對(duì)BZT公司目前所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境條件進(jìn)行詳細(xì)分析;四是介紹BZT公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化戰(zhàn)略;五是介紹BZT公司的營(yíng)銷定位優(yōu)化案例;六是介紹BZT公司的營(yíng)銷優(yōu)化策略;七是介紹BZT公司營(yíng)銷策略優(yōu)化方案實(shí)施的保障措施。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【圖文】：

廣西大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文邐ＢＺＴ房地產(chǎn)代理公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究逡逑第五章，ＢＺＴ公司營(yíng)銷定位優(yōu)化案例。本部分以ＢＺＴ公司及所代理過(guò)的項(xiàng)目為案例，逡逑詳細(xì)研宄了其營(yíng)銷定位優(yōu)化對(duì)策。逡逑第六章，ＢＺＴ公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化組合。本章節(jié)主要對(duì)ＢＨ公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化辦逡逑法實(shí)施進(jìn)行詳細(xì)分析。逡逑第七章，公司營(yíng)銷策略優(yōu)化方案實(shí)施的保障措施。詳細(xì)描述公司為確保營(yíng)銷策略逡逑優(yōu)化辦法實(shí)施所采取的措施。逡逑

一iH項(xiàng)目成交容戶區(qū)城分布

邐３７．２％邐８．４％邐２．０％邐：邐４．０％邐７．６％邐＿＿＿＿＿５．２％邐２５．２％邐８．０％邐｜邐２．４％逡逑睡成交組數(shù)—占比逡逑圖５－１邐Ｈ項(xiàng)目成交客戶區(qū)域分布逡逑通過(guò)分析以上數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，某項(xiàng)目的客源大部分來(lái)自項(xiàng)目所在城區(qū)和臨近項(xiàng)目的周邊逡逑鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以上兩者占全部區(qū)域的６２．４％，而來(lái)自其他城區(qū)和區(qū)域的的客戶相對(duì)分散，可以逡逑看出客源的地緣性特征非常明顯。另外，大部分客戶購(gòu)房用于自住，投資性需求占少數(shù)。逡逑５．３．３購(gòu)房者年齡與家庭結(jié)構(gòu)細(xì)分市場(chǎng)逡逑對(duì)不同年齡段和不同家庭人員結(jié)構(gòu)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也有不同的逡逑差別，特別是對(duì)于住房、類型、戶型、樓層、面積、朝向等有著較大的區(qū)別，同時(shí)對(duì)小逡逑區(qū)周邊配套，交通狀況、環(huán)境等因素也有不同程度的關(guān)注。因此，為了邋ＢＺＴ公司更夠逡逑開(kāi)拓更明晰的營(yíng)銷市場(chǎng)，把握更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)購(gòu)房者的年齡與家庭結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分變逡逑得尤為重要。以下是ＢＺＴ公司根據(jù)多個(gè)項(xiàng)目的成交客戶的年齡和家庭結(jié)構(gòu)劃分的市場(chǎng)逡逑結(jié)構(gòu)分析。逡逑邐邋表５－２以購(gòu)＾者年齡和家庭結(jié)構(gòu)劃分的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)邋邐逡逑年齡段邋２５歲以下邐２５－３５歲邐３６－５５歲邐５５歲以上逡逑家庭結(jié)構(gòu)邋單身、情侶邐３－４邋口之家邐５－６邋口三代之家逡逑對(duì)交通比較關(guān)？設(shè)ｆ邐\lＩ位；ｉ關(guān)心老年人服逡逑消費(fèi)特征注

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2792930