【摘要】：房地產(chǎn)一直是受到人們的廣泛關(guān)注,住房問(wèn)題是關(guān)系到每個(gè)社會(huì)家庭成員安居樂(lè)業(yè)的首要前提,與每個(gè)家庭日常生活息息相關(guān)。研究房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)分析房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展和房地產(chǎn)置業(yè)及消費(fèi)有重要的意義。在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中低速增長(zhǎng)的“新常態(tài)”下,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)也產(chǎn)生了深刻影響,十九大提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革,“三去一降一補(bǔ)”調(diào)結(jié)構(gòu)策略嚴(yán)重影響著房地產(chǎn)企業(yè)的盈利增長(zhǎng)模式和發(fā)展趨勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究對(duì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)是否出現(xiàn)拐點(diǎn)的分析顯得異常重要。本文以XY房地產(chǎn)公司MC項(xiàng)目的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用進(jìn)行了系統(tǒng)分析,以求能使企業(yè)提高盈利能力,完善營(yíng)銷策略、降低營(yíng)銷費(fèi)用、規(guī)范營(yíng)銷流程、拓展?fàn)I銷渠道、增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。本文首先論述了文章的研究背景和意義,概述了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論和房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的發(fā)展現(xiàn)狀;其次,根據(jù)MC項(xiàng)目的營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的營(yíng)銷問(wèn)題,對(duì)MC項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析,利用SWOT分析法,總結(jié)了該項(xiàng)目的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);第三,在進(jìn)行MC項(xiàng)目環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了MC項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,制定了該項(xiàng)目的STP戰(zhàn)略、4P營(yíng)銷策略等�？紤]市場(chǎng)限購(gòu)等環(huán)境影響上,根據(jù)MC房地產(chǎn)2018年項(xiàng)目周邊競(jìng)品銷售速度減慢、周邊競(jìng)品整體推貨量大、頻次高,區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況,制定了四大突圍戰(zhàn)略,即控制銷售節(jié)湊、降低投資門坎、促進(jìn)到訪客流、提振購(gòu)買信心。同時(shí)踐行交付承諾,深挖河南省實(shí)驗(yàn)學(xué)校MC分校賣點(diǎn),采用分銷渠道和低首付策略,利用新媒體渠道宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)促銷等具體的營(yíng)銷策略。希望本文的研究能幫助XY房地產(chǎn)公司MC項(xiàng)目的銷售策略行之有效的實(shí)施。
【學(xué)位授予單位】：西安電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【圖文】：

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充。它要求不僅企業(yè)注更要求企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在企業(yè)制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略時(shí)營(yíng)銷觀念根植于每一個(gè)員工的心目中，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不敗之地。營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)注重戰(zhàn)略管理，通過(guò)戰(zhàn)略管理的手段在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造市場(chǎng)中向包括客戶在內(nèi)的所有參與者提供最大的利益。場(chǎng)營(yíng)銷管理理論2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求的不斷發(fā)展變市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析包含宏觀和微觀兩個(gè)部分[15]。微觀環(huán)境分析具體鏈出發(fā)，包含企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種參與者，如供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)、各類中間商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)公眾和企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能部門。

圖 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析因素通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，了解各種環(huán)境因素的變化可能引起的需求以及變化，而發(fā)現(xiàn)環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境機(jī)會(huì)是指由企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境所提供的機(jī)遇。企業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)具體企業(yè)所能獲取的環(huán)境機(jī)會(huì)。如果企業(yè)擁有了利用某種環(huán)境機(jī)會(huì)的的能力，且具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這種環(huán)境機(jī)會(huì)就變成了企業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)就可以利用這種會(huì)獲取利潤(rùn)，謀求發(fā)展。2.2.2 市場(chǎng)細(xì)分理論現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略的核心被稱為“STP”營(yíng)銷，即細(xì)分市場(chǎng)（Segmenting），選目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning）三個(gè)因素[17]。“STP”營(yíng)銷目的在幫助企業(yè)更好的識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，做出判斷，從而為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的服和產(chǎn)品。20 世紀(jì) 50 年代，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?#183;史密斯(Wendell R．Smith)第一次提出場(chǎng)細(xì)分的概念。他認(rèn)為，市場(chǎng)細(xì)分就是對(duì)產(chǎn)品的功能滿足不同的消費(fèi)者需求，不同

、南環(huán)公園在內(nèi)的四大公園，以及龍西湖生態(tài)文化區(qū)擁有 6000 畝龍西湖水面 萬(wàn)畝生態(tài)涵養(yǎng)林、4200 畝鄭州樹(shù)木園、30 里的櫻桃溝和 2.2 萬(wàn)畝葡萄園等位為新區(qū)生態(tài)宜居之城可謂是實(shí)至名歸。MC 項(xiàng)目總體規(guī)劃用地面積 13 .467 萬(wàn)平方米，總建筑面積約 50.88 萬(wàn)平米積率 3.3，綠化率 36%，配套一所幼兒園和一所九年制學(xué)校，項(xiàng)目采用生態(tài)的綠色園林設(shè)計(jì)風(fēng)格，花園景觀加山水亭榭，綠色長(zhǎng)廊，噴泉流水，游魚，健身路徑，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，兒童樂(lè)園，充電車棚，小區(qū)人車分離，地下停車位 ，刷卡出入。地上總建筑面積 45.24 萬(wàn)平方米，地下總建筑面積 13.9 萬(wàn)平，住宅總建筑面積 21.15 萬(wàn)平方米，商業(yè)總建筑面積 3.26 萬(wàn)平方米，商務(wù) 10.04 萬(wàn)平方米。MC 項(xiàng)目的區(qū)劃圖見(jiàn)圖 3.1 所示。MC 項(xiàng)目的建筑情況見(jiàn) 所示。名城項(xiàng)目將著眼于高端市場(chǎng)，力求通過(guò)優(yōu)雅的建筑風(fēng)格，舒適的戶型設(shè)計(jì)善的配套設(shè)施，為消費(fèi)者打造一個(gè)生態(tài)、和諧、藝術(shù)共生的山水名宅。

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

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本文編號(hào)：2763630