【摘要】：隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速,城市市政基礎(chǔ)設(shè)施投入力度持續(xù)加大,這也導(dǎo)致市政基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維單位管理落后,跟不上建設(shè)速度,信息化程度也比較低。而市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的GIS(地理信息系統(tǒng))旨在運(yùn)用地理信息系統(tǒng)、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、全球定位系統(tǒng)(GPS)或者北斗定位系統(tǒng)(BDS)、無(wú)線射頻定位技術(shù)(RFID)、4G(第四代通訊技術(shù))以及WIFI(無(wú)線網(wǎng)絡(luò))等技術(shù),并通過(guò)internet網(wǎng)絡(luò)為使用者提供信息發(fā)布和各種維護(hù)性服務(wù)。由于市政基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的特殊性,市政基礎(chǔ)設(shè)施GIS(地理信息系統(tǒng))巡檢系統(tǒng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和問(wèn)題:1)該市場(chǎng)屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),購(gòu)買者數(shù)量少2)用戶遍布全國(guó)各省、市、區(qū)、縣,服務(wù)范圍廣泛3)需求缺乏彈性 4)派生需求5)購(gòu)買決策時(shí)間長(zhǎng),參與者眾多6)影響購(gòu)買者決策因素復(fù)雜眾多7)由于地區(qū)發(fā)展不平衡,IT技術(shù)掌握程度造成各地各項(xiàng)目實(shí)施和服務(wù)要求高8)該產(chǎn)品屬于解決方案類型產(chǎn)品,兼有產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)。因此造成年完成項(xiàng)目量有限,需要配備足夠的技術(shù)服務(wù)人員來(lái)配合,因此市政基礎(chǔ)設(shè)施GIS巡檢系統(tǒng)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷策略才能在市政基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)中滿足市政基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維單位管理需求、滿足行業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益從而使得市政基礎(chǔ)設(shè)施GIS巡檢占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。隨著信息化技術(shù)的發(fā)展變革,市政基礎(chǔ)設(shè)施GIS巡檢系統(tǒng)如何采用合適營(yíng)銷組合策略是需要著重研究的,也對(duì)市政基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)起到非常重要的作用。研究采用PEST分析法分析了市政基礎(chǔ)設(shè)施GIS巡檢系統(tǒng)的宏觀環(huán)境中面臨的威脅和機(jī)會(huì),對(duì)購(gòu)買者行為和競(jìng)爭(zhēng)者行為分析中得出GIS巡檢系統(tǒng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),透過(guò)市政基礎(chǔ)設(shè)施GIS巡檢系統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境分析,總結(jié)出GIS巡檢系統(tǒng)營(yíng)銷資源的問(wèn)題,最終確定出優(yōu)化營(yíng)銷策略的方向。從4P角度對(duì)目前普遍經(jīng)營(yíng)市政基礎(chǔ)設(shè)施GIS巡檢系統(tǒng)廠商進(jìn)行了營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析,剖析了目前普遍營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題,為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略提供了基礎(chǔ),并在此基礎(chǔ)上提出了優(yōu)化后的營(yíng)銷策略。此研究有助于市政基礎(chǔ)設(shè)施GIS巡檢系統(tǒng)提供營(yíng)銷策略,也可以為市政基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)其他運(yùn)維產(chǎn)品的營(yíng)銷提供借鑒方案,同時(shí)有助于提高市政基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)集成化信息化管理。
【圖文】：

２00８年實(shí)現(xiàn)銷售額５２．４６億元，同比增長(zhǎng)２０．８％，高于軟件整體市場(chǎng)１６％的增長(zhǎng)逡逑率，成為軟件市場(chǎng)中一個(gè)值得期待的細(xì)分領(lǐng)域。中國(guó)ＧＩＳ軟件成為我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)逡逑領(lǐng)域中不可忽視的一支重要力量（見圖３－１）。逡逑產(chǎn)值逡逑２５０逡逑２００．２逡逑２００逡逑１６５．９逡逑：Ｉ．．．．．．．．．．．ｉ．．．．．．．．Ｉ邋ｉ邋１１逡逑２０１０邐２０１１邐２０１２邐２０１３邐２０１４邐２０１５逡逑ＧＩＳ軟件市場(chǎng)規(guī)梭邐中．位：億元逡逑圖３－２邋２０１０－２０１５年中國(guó)Ｇ１Ｓ軟件市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析逡逑數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)逡逑圖中數(shù)據(jù)可以看出，ＧＩＳ軟件市場(chǎng)規(guī)模逐年以一定的速度在增長(zhǎng)，增速較快，到２０１５逡逑年己經(jīng)達(dá)到２００億元。逡逑做為ＧＩＳ軟件產(chǎn)業(yè)中的分支，市政基礎(chǔ)設(shè)施ＧＩＳ巡檢系統(tǒng)企業(yè)隨著國(guó)內(nèi)智慧城逡逑市發(fā)展不斷深入，也己經(jīng)己經(jīng)有越來(lái)越多的參與到其中，，用以輔助管理市政基礎(chǔ)設(shè)逡逑施運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等工作。逡逑然而ＧＩＳ巡檢系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展到ＧＩＳ巡檢系統(tǒng)也不是一蹴而就的，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的逡逑產(chǎn)品的更新升級(jí)換代。第一代巡檢產(chǎn)品基于ＲＦＩＤ的巡檢產(chǎn)品，在市政基礎(chǔ)設(shè)施上逡逑安裝ＲＦＩＤ標(biāo)簽，對(duì)設(shè)施進(jìn)行定義和定位，然后人員手持ＲＨＤ閱讀器到現(xiàn)場(chǎng)后讀逡逑取設(shè)施配置的ＲＦＩＤ標(biāo)簽后進(jìn)行簡(jiǎn)單操作，可以識(shí)別被管理設(shè)施位置編碼，清楚通逡逑過(guò)ＲＦＩＤ標(biāo)識(shí)的位置確定管理人員實(shí)實(shí)在在到位巡檢

公司名稱：北京ＣＴ軟件單位：億元逡逑數(shù)據(jù)逡逑表３－２經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表逡逑主營(yíng)收增長(zhǎng)利潤(rùn)邋利潤(rùn)增ＧＩＳ巡檢市政基礎(chǔ)設(shè)施市政基入邐率°／0邐長(zhǎng)率％邐業(yè)務(wù)營(yíng)收ＧＩＳ巡檢系統(tǒng)施ＧＩＳ占比％邋營(yíng)收占比％邋成數(shù)量７邐１２．５邐５０邐１．９６邐５３．９９邐１９．３１邐１Ｚ６６邐２７２邐８．３３邐７８．３５邐１．２７邐１１６．８３邐１２．８７邐５．４８邐２０３逡逑５邐４．６７邐２９．３６邐０．５９邐２８．０７邐７．８邐２．９６邐２００逡逑邐８．５邐５２．５７邐１．２７邐６６．３邐１３．３３邐７．０３邐２２５逡逑邋邐邐邐邐邐邐邐數(shù)據(jù)來(lái)源：公司年報(bào)以及內(nèi)部資料整理自制逡逑公司按產(chǎn)品分類情況（見圖３－３）逡逑
【學(xué)位授予單位】：上海社會(huì)科學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F299.24

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本文編號(hào)：2623653