陳旭   蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院

摘要：外貿(mào)企業(yè)推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合面臨諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，因此深入研究外貿(mào)企業(yè)在推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合過(guò)程中的問(wèn)題和訴求，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。努力打通國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)通道并逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，已成為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的必然選擇。本文從推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合的現(xiàn)實(shí)意義、外貿(mào)企業(yè)推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合面臨的問(wèn)題、加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合，，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方法等幾方面作出了一定思考。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè) 內(nèi)外貿(mào)融合 思考

內(nèi)外貿(mào)融合是經(jīng)濟(jì)全球化潮流的大趨勢(shì)，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)壁壘的逐步打通，推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化融合，已成為外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的必然選擇。內(nèi)外貿(mào)一體化不僅有助于更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且有利于國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)融合，這既是當(dāng)務(wù)之急，又有一個(gè)較長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

      1、有利于實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)互補(bǔ)

     中國(guó)是消費(fèi)大國(guó)，巨大的市場(chǎng)決定了內(nèi)貿(mào)的重要地位，多年來(lái)的實(shí)踐表明，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)是相互聯(lián)系、相互依存、相互促進(jìn)的。內(nèi)外貿(mào)融合是一個(gè)既解決外需不足問(wèn)題又促進(jìn)內(nèi)需的多贏方案。對(duì)政府來(lái)說(shuō)，通過(guò)搭建內(nèi)外貿(mào)融合平臺(tái)，幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，不僅培育了新的消費(fèi)熱點(diǎn)，又通過(guò)扶持企業(yè)穩(wěn)定了就業(yè)，有助于實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)內(nèi)需、穩(wěn)出口、保增長(zhǎng)”的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)；對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，豐富了銷(xiāo)售渠道；對(duì)內(nèi)貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以訂購(gòu)更多適銷(xiāo)對(duì)路的新商品，豐富了產(chǎn)品種類(lèi)，擴(kuò)大了銷(xiāo)售規(guī)模；對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，可以買(mǎi)到款式新穎的產(chǎn)品，得到了真正的實(shí)惠。

     隨著生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)能級(jí)和消費(fèi)品位在不斷提高。從消費(fèi)需求看，蘇州人均GDP已超過(guò)1萬(wàn)美元，對(duì)一些國(guó)際品牌、時(shí)尚品類(lèi)產(chǎn)品的引進(jìn)，已取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。內(nèi)外貿(mào)的融合將進(jìn)一步發(fā)揮外貿(mào)進(jìn)口對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需的帶動(dòng)作用，豐富本地市場(chǎng)、培育消費(fèi)熱點(diǎn)。適度擴(kuò)大進(jìn)口也將產(chǎn)生鯰魚(yú)效應(yīng)，有利于促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平的提升，特別是在研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、工藝等方面得到提升，從而提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去、擴(kuò)外需拉內(nèi)需

     外貿(mào)企業(yè)具有國(guó)外客戶、國(guó)外信息渠道、國(guó)際貿(mào)易人才等資源優(yōu)勢(shì)，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)融合，可以將這些資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，內(nèi)外貿(mào)互為依托，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造條件。消費(fèi)與出口是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大引擎，外需的擴(kuò)大也會(huì)帶動(dòng)內(nèi)需的擴(kuò)大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，蘇州出口增長(zhǎng)面臨較大壓力，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要內(nèi)源動(dòng)力的支撐，內(nèi)外市場(chǎng)一起抓，有利于將外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，內(nèi)貿(mào)企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，與蘇州本地的購(gòu)買(mǎi)力優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)出口與消費(fèi)間的雙輪驅(qū)動(dòng)，達(dá)成“擴(kuò)內(nèi)需、穩(wěn)外需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，對(duì)拉動(dòng)就業(yè)和擴(kuò)大內(nèi)需的效果也將十分明顯。而國(guó)際市場(chǎng)的變化給出口帶來(lái)困難的同時(shí)也蘊(yùn)藏著機(jī)遇，各國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃增加了新的市場(chǎng)需求，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)打下長(zhǎng)遠(yuǎn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。  

   3、國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外貿(mào)融合提供重要契機(jī)

  面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)，國(guó)家及時(shí)調(diào)整了宏觀政策導(dǎo)向，提出了“要把擴(kuò)大內(nèi)需作為保增長(zhǎng)的根本途徑”的發(fā)展方針。因此，一手抓擴(kuò)大內(nèi)需，一手抓穩(wěn)定外貿(mào)，努力打通國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)通道并逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，已成為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的必然選擇。

   二、外貿(mào)企業(yè)推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合面臨的問(wèn)題

1、內(nèi)外貿(mào)法律法規(guī)差異較大

目前，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、內(nèi)貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的法律法規(guī)障礙基本消除，內(nèi)外貿(mào)法律法規(guī)差異主要體現(xiàn)在交易規(guī)則、流程等方面。外貿(mào)行業(yè)經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，尤其是加入WTO后，已經(jīng)成為一個(gè)非常開(kāi)放的行業(yè)，以對(duì)外貿(mào)易法為基礎(chǔ)的法規(guī)基本上已與國(guó)際慣例接軌。相比之下內(nèi)貿(mào)法律法規(guī)，很多基礎(chǔ)性的立法工作沒(méi)有跟上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)體系等方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律法規(guī)不健全、市場(chǎng)監(jiān)管力度還不夠。

2、內(nèi)外貿(mào)支付體系差異較大。

外貿(mào)貨款時(shí)間及安全性相對(duì)有保障，而內(nèi)貿(mào)有可能出現(xiàn)延期支付的風(fēng)險(xiǎn)。在結(jié)算程序上由于國(guó)內(nèi)銀行各網(wǎng)點(diǎn)的不統(tǒng)一，也會(huì)出現(xiàn)資金鏈不流暢的現(xiàn)象。

3、內(nèi)外貿(mào)自主品牌發(fā)展差異較大

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外企業(yè)的品牌培育費(fèi)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)費(fèi)在企業(yè)成本中占比較大，國(guó)外企業(yè)普遍對(duì)品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)重視程度較高，但目前在國(guó)內(nèi)，這些方面還沒(méi)引起企業(yè)的足夠重視。

4．外銷(xiāo)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)面臨的現(xiàn)實(shí)困難。

(1)商品款式不對(duì)路。外貿(mào)企業(yè)主要是靠訂單來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，來(lái)樣來(lái)料加工比較多。很多外貿(mào)企業(yè)并不擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，部分外貿(mào)產(chǎn)品的民族、地域、文化的特征比較明顯，所以產(chǎn)品的款式、花色等可能與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味有差異。(2)缺乏內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)人才。專業(yè)經(jīng)營(yíng)人才短缺是目前限制外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展內(nèi)貿(mào)的主要制約因素。(3)缺乏內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)中“渠道為王”，這對(duì)初涉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一道較難逾越的門(mén)檻。

三、加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

1、加快完善內(nèi)外貿(mào)管理體系

要真正建立起行之有效的內(nèi)外貿(mào)一體化管理體系，需要借鑒外國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)的實(shí)際，逐步完善、擴(kuò)充商務(wù)管理部門(mén)職能，把目前仍然分割的流通職能集中起來(lái)，形成大流通格局。

2、盡快完善現(xiàn)有的內(nèi)貿(mào)法律法規(guī)，規(guī)范國(guó)內(nèi)流通業(yè)規(guī)則

建議出臺(tái)相關(guān)流通業(yè)法規(guī)，使之盡可能地與國(guó)際接軌，縮小內(nèi)外貿(mào)法律法規(guī)的差異，促進(jìn)國(guó)內(nèi)流通業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變；借鑒國(guó)際貿(mào)易慣例，規(guī)范國(guó)內(nèi)支付規(guī)則，建立一個(gè)平等的零售商與供應(yīng)商之間的貿(mào)易結(jié)算支付制度；加大市場(chǎng)體系、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利體系建設(shè)力度，引導(dǎo)和支持企業(yè)加強(qiáng)自主品牌建設(shè)；通過(guò)金融創(chuàng)新，解決外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)中存在的貸款擔(dān)保等難題。

3、探索組建融內(nèi)外貿(mào)企業(yè)為一體的集團(tuán)公司

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