本文關(guān)鍵詞：基于門限分位數(shù)回歸的網(wǎng)上商品銷量影響因素探析　出處：《商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理》2016年07期 　論文類型：期刊論文

  更多相關(guān)文章： 網(wǎng)上商品 銷售量 分位數(shù)回歸 門限效應(yīng) 行為理論

【摘要】：網(wǎng)上商品銷售與線下商品銷售存在較大不同,為探索其消費(fèi)模式,需要研究各影響因素對(duì)網(wǎng)上商品銷量的作用機(jī)制。文章基于心理抗拒、貝勃定律、盧因人類行為理論等,對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)分析;綜合運(yùn)用分位數(shù)回歸和門限回歸方法,建立了門限分位數(shù)回歸模型,揭示商品價(jià)格、商家信譽(yù)評(píng)分、商家信譽(yù)等級(jí)、保障標(biāo)記數(shù)量、商品收藏人氣、口碑?dāng)?shù)量和口碑分?jǐn)?shù)等對(duì)銷量的非線性異質(zhì)影響。以受眾廣泛的i Pad air2網(wǎng)上銷售為研究對(duì)象,實(shí)證結(jié)果表明:提高商家的信譽(yù)等級(jí)、增加口碑?dāng)?shù)量能使高銷量商家的銷量更高,而保障標(biāo)記數(shù)量的增加對(duì)熱銷有阻礙作用;在非熱門商品轉(zhuǎn)向熱銷品的過程中,增加收藏人氣、增加口碑?dāng)?shù)量和一定價(jià)格范圍內(nèi)的提價(jià)對(duì)低銷量商家的銷量有促進(jìn)作用。
[Abstract]:Online sales of goods and merchandise sales under the line there is a big difference, to explore the consumption mode, need to study the influencing factors on the mechanism of online merchandise sales. On the basis of psychological resistance, Beibo law, Lewin human behavior theory, systematic analysis of network consumption behavior; comprehensive use of quantile regression and threshold regression method. The establishment of the threshold quantile regression model, reveal the commodity prices, business credit score, credit rating business, guarantee the number of markers, merchandise popularity, reputation and reputation number fraction of non line heterogeneity of the impact on sales. The I Pad air2 to the wide audience online sales as the research object, the empirical results show that: to improve business reputation the number of levels, increase reputation can make high sales sales business is higher, and the marked increase on the number of selling security hinder; selling goods in turn non popular goods In the process, increasing the popularity of the collection, increasing the number of word-of-mouth and the price range in a certain range can promote the sales of low sales merchants.

【作者單位】： 合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院;合肥工業(yè)大學(xué)過程優(yōu)化與智能決策教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室;哈爾濱工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;
【基金】：國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金資助項(xiàng)目(15BJY008) 教育部人文社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃基金項(xiàng)目(14YJA790015) 安徽省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃基金項(xiàng)目(AHSKY2014D103) 合肥工業(yè)大學(xué)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與創(chuàng)新發(fā)展研究中心招標(biāo)項(xiàng)目(SK2014A073)
【分類號(hào)】：F724.6;F224
【正文快照】： 一、引言隨著互聯(lián)網(wǎng)全球連通性的推進(jìn)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)快速向前發(fā)展,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)2015年電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)16.2萬億元,增長(zhǎng)率21.2%,其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)率37.2%。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下,搭借網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品推廣和運(yùn)營(yíng)的商

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本文編號(hào)：1427702