高爾夫運動在中國日益普及,球場成為各個城市新興的發(fā)展項目。高爾夫球場投資大,稅收高,導(dǎo)致高爾夫的高消費。有資料顯示,珠寶和汽車等高消費奢侈品行業(yè)在中國每年以8%的高速增長,利潤高達(dá)30%。高爾夫球場只有25%的球場盈利,大部分面臨虧損和難以為繼的困境。奢侈品品牌形象傳播到位,是社會品味和藝術(shù)文化的倡導(dǎo)者。球場占地面積大,日常維護(hù)消耗大量的水資源和農(nóng)藥,成為公眾眼里浪費土地、污染環(huán)境的行業(yè)。高爾夫球場應(yīng)該借鑒奢侈品的營銷經(jīng)驗,重塑營銷戰(zhàn)略,依靠戰(zhàn)略改變扭虧為盈,從而分享整個高端奢侈品市場的快速增長。本文以高端客戶營銷為論題,用4P理論分析奢侈品的高端客戶營銷策略,總結(jié)奢侈品成功的營銷方式和方法。利用SME模型,全面分析高爾夫行業(yè)的著名企業(yè)長隆高爾夫俱樂部的營銷業(yè)務(wù),重新構(gòu)建該俱樂部營銷戰(zhàn)略。SME模型由三大部分構(gòu)成,主體是營銷模型,兩大輔助部分為企業(yè)模型及持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略模型。營銷模型幫助長隆高爾夫球俱樂部實現(xiàn)市場目標(biāo),扭虧為盈。奢侈品的4P理論在球場的營銷模型部分得到具體應(yīng)用,從而達(dá)到奢侈品的成功經(jīng)驗引入高爾夫行業(yè)的目的。輔助部分的企業(yè)模型涉及文化和激勵制度等內(nèi)容,幫助球場維持內(nèi)外行動的和... 

【文章來源】：西北農(nóng)林科技大學(xué)陜西省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

持續(xù)性模型資料來源：《科特勒新思維——持續(xù)營銷模型及亞洲案例》

圖 2-1：持續(xù)性模型 資料來源：《科特勒新思維——持續(xù)營銷模型及亞洲案例》模型是主體部分。營銷模型由三個子模型構(gòu)成：愿景（4C 模型）、體系型）和計分卡（PSC 環(huán)），見圖 2-2。愿景、體系結(jié)構(gòu)和利益三個維度構(gòu)了公司未來的發(fā)展趨勢，給予營銷工作明確的目標(biāo)。體系結(jié)構(gòu)則從細(xì)分市選擇和營銷組合等方面進(jìn)行架構(gòu)，徹底優(yōu)化和整合球場的經(jīng)營模式。體系革新能夠使球場的營銷工作走上正軌，解決球場的虧損問題。計分卡的作衡員工、股東和會員三大利益主體的利益。計分卡通過各種控制和檢查手利益主體對球場工作的支持。營銷模型分析企業(yè)在未來商業(yè)環(huán)境下的愿企業(yè)經(jīng)營體系結(jié)構(gòu)，并使用計分卡協(xié)調(diào)消費者、雇員和股東之間利益分配

2-3：企業(yè)模型 資料來源：《科特勒新思維——持續(xù)營銷模型及亞洲案持續(xù)營銷模型有以下三個特點：第一，豐富了營銷的概念，是營銷者；第二，模型的整合性，持續(xù)營銷模型基本涵蓋一個一個整合的模型，為企業(yè)制定可持續(xù)性的營銷戰(zhàn)略提供了一個簡潔明了，企業(yè)的操作性強。SME 企業(yè)持續(xù)發(fā)展模型能夠以企，全面和系統(tǒng)地對營銷工作進(jìn)行規(guī)劃。SME 的整個應(yīng)用分級見

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]高端消費人群產(chǎn)品設(shè)計研究[D]. 賈曉黎.湖南大學(xué) 2007
[2]中國奢侈品市場與營銷策略研究[D]. 吉啟明.西南財經(jīng)大學(xué) 2007



本文編號：3518840