發(fā)布時(shí)間：2021-11-25 21:37

　　高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)日益普及,球場(chǎng)成為各個(gè)城市新興的發(fā)展項(xiàng)目。高爾夫球場(chǎng)投資大,稅收高,導(dǎo)致高爾夫的高消費(fèi)。有資料顯示,珠寶和汽車(chē)等高消費(fèi)奢侈品行業(yè)在中國(guó)每年以8%的高速增長(zhǎng),利潤(rùn)高達(dá)30%。高爾夫球場(chǎng)只有25%的球場(chǎng)盈利,大部分面臨虧損和難以為繼的困境。奢侈品品牌形象傳播到位,是社會(huì)品味和藝術(shù)文化的倡導(dǎo)者。球場(chǎng)占地面積大,日常維護(hù)消耗大量的水資源和農(nóng)藥,成為公眾眼里浪費(fèi)土地、污染環(huán)境的行業(yè)。高爾夫球場(chǎng)應(yīng)該借鑒奢侈品的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),重塑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,依靠戰(zhàn)略改變扭虧為盈,從而分享整個(gè)高端奢侈品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。本文以高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為論題,用4P理論分析奢侈品的高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略,總結(jié)奢侈品成功的營(yíng)銷(xiāo)方式和方法。利用SME模型,全面分析高爾夫行業(yè)的著名企業(yè)長(zhǎng)隆高爾夫俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),重新構(gòu)建該俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。SME模型由三大部分構(gòu)成,主體是營(yíng)銷(xiāo)模型,兩大輔助部分為企業(yè)模型及持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略模型。營(yíng)銷(xiāo)模型幫助長(zhǎng)隆高爾夫球俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo),扭虧為盈。奢侈品的4P理論在球場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模型部分得到具體應(yīng)用,從而達(dá)到奢侈品的成功經(jīng)驗(yàn)引入高爾夫行業(yè)的目的。輔助部分的企業(yè)模型涉及文化和激勵(lì)制度等內(nèi)容,幫助球場(chǎng)維持內(nèi)外行動(dòng)的和... 

【文章來(lái)源】：西北農(nóng)林科技大學(xué)陜西省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

持續(xù)性模型資料來(lái)源：《科特勒新思維——持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)模型及亞洲案例》

圖 2-1：持續(xù)性模型 資料來(lái)源：《科特勒新思維——持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)模型及亞洲案例》模型是主體部分。營(yíng)銷(xiāo)模型由三個(gè)子模型構(gòu)成：愿景（4C 模型）、體系型）和計(jì)分卡（PSC 環(huán)），見(jiàn)圖 2-2。愿景、體系結(jié)構(gòu)和利益三個(gè)維度構(gòu)了公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，給予營(yíng)銷(xiāo)工作明確的目標(biāo)。體系結(jié)構(gòu)則從細(xì)分市選擇和營(yíng)銷(xiāo)組合等方面進(jìn)行架構(gòu)，徹底優(yōu)化和整合球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。體系革新能夠使球場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作走上正軌，解決球場(chǎng)的虧損問(wèn)題。計(jì)分卡的作衡員工、股東和會(huì)員三大利益主體的利益。計(jì)分卡通過(guò)各種控制和檢查手利益主體對(duì)球場(chǎng)工作的支持。營(yíng)銷(xiāo)模型分析企業(yè)在未來(lái)商業(yè)環(huán)境下的愿企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系結(jié)構(gòu)，并使用計(jì)分卡協(xié)調(diào)消費(fèi)者、雇員和股東之間利益分配

2-3：企業(yè)模型 資料來(lái)源：《科特勒新思維——持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)模型及亞洲案持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)模型有以下三個(gè)特點(diǎn)：第一，豐富了營(yíng)銷(xiāo)的概念，是營(yíng)銷(xiāo)者；第二，模型的整合性，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)模型基本涵蓋一個(gè)一個(gè)整合的模型，為企業(yè)制定可持續(xù)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供了一個(gè)簡(jiǎn)潔明了，企業(yè)的操作性強(qiáng)。SME 企業(yè)持續(xù)發(fā)展模型能夠以企，全面和系統(tǒng)地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行規(guī)劃。SME 的整個(gè)應(yīng)用分級(jí)見(jiàn)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國(guó)際奢侈品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略及啟示[J]. 楊浩.  商業(yè)研究. 2008(02)
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[3]高端個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇[J]. 鄭小新.  現(xiàn)代金融. 2007(09)
[4]中國(guó)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)特征[J]. 楊林,林攀登.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2007(08)
[5]談奢侈品消費(fèi)與社會(huì)身份認(rèn)同[J]. 朱秀元.  三峽大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版). 2006(S1)
[6]奢華品牌的價(jià)值基因與定價(jià)策略[J]. 謝榮華.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2006(07)
[7]論奢侈消費(fèi)對(duì)內(nèi)需增長(zhǎng)的影響[J]. 王安,盧超銘.  北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2006(04)
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[9]奢侈品設(shè)計(jì)研究[J]. 王焱.  藝術(shù)百家. 2006(02)
[10]奢侈品品牌的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)攻略[J]. 范亮.  中外管理. 2006(03)

碩士論文
[1]高端消費(fèi)人群產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究[D]. 賈曉黎.湖南大學(xué) 2007
[2]中國(guó)奢侈品市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 吉啟明.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3518840