發(fā)布時間：2020-07-28 09:24

【摘要】：中國體彩即開型彩票，是體育彩票的三大彩票品種之一，2008年借助北京奧運會的契機，在全國統(tǒng)一上市銷售.體彩即開型彩票是國家公益彩票，65%的高比例作為獎金返還給彩民，20%用作公益金。自2008年發(fā)行以來，體彩頂呱刮籌集的公益金用于社會公益的各個方面。除用于眾所周知的全民健身計劃和奧運爭光計劃外，體彩公益金的絕大部分還用于補充社�；穑С智嗌倌陮W(xué)生校外活動場所建設(shè)和維護、紅十字人道主義救助事業(yè)，教育事業(yè)，城鎮(zhèn)醫(yī)療救助等社會公益事業(yè)。 在其上市的七年多時間里，主要分銷渠道為現(xiàn)有投注站，雖然數(shù)量眾多，但自2012年起，銷量連年下滑，后勁發(fā)展力不足。原因是主渠道投注站里彩票品種眾多，各個彩票品種相互競爭，投注站對即開票銷售的重視程度下降，導(dǎo)致即開單點銷量下滑，從而電彩渠道即開銷量貢獻(xiàn)率降低，全國多個省市體彩即開型彩票銷量下滑。 然而吉林省體彩即開銷量在全國形勢下滑的基礎(chǔ)上，近三年仍然保持增長趨勢，實屬不易。原因在于吉林省自2011年以來，就注重即開彩票分銷渠道的培養(yǎng)，不僅緊抓電彩渠道的基礎(chǔ)管理工作，更是不斷挖掘其他分銷渠道，現(xiàn)已形成多元化分銷渠道共同發(fā)展的局面，促成了即開銷量提升的新增長點。在投注站單點即開銷量略有下降的形勢下，通過其他分銷渠道的補充，不僅銷量沒有下降，還穩(wěn)重有升，說明吉林省即開銷售的分銷渠道拓展的基本思路是可行的，值得借鑒的。同時依照現(xiàn)有經(jīng)濟水平和科技的發(fā)展，即開分銷渠道還可以更加多元化和豐富化。例如針對年輕人開拓新式分銷渠道，手機刮獎或自助終端售票機等等，以適應(yīng)未來社會的發(fā)展。 本文以企業(yè)管理為研究方向，在相關(guān)經(jīng)濟理論和市場管理理論的指導(dǎo)下，以吉林省體彩即開型彩票現(xiàn)有分銷渠道發(fā)展模式為背景，結(jié)合現(xiàn)代社會彩票發(fā)展需求，提出了體彩即開型彩票分銷渠道的新型模式。改變當(dāng)前以投注站為主要分銷渠道的現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，建立以電彩渠道、戶外渠道、行業(yè)渠道、即開彩票專賣店、手機刮獎、自助購票機等自助渠道為一體的即開型體育彩票分銷渠道新模式。并對如何實施和管理分銷渠道新模式下的不同類型分銷渠道的提出了中肯的辦法和措施。 本論文共有七個章節(jié)。第一章是緒論，介紹了研究背景、研究方法和論文框架等。第二章介紹了彩票的相關(guān)理論和市場分銷渠道的理論知識。第三章對吉林省現(xiàn)有即開彩票的分銷渠道模式進行了分析，發(fā)現(xiàn)不足。第四章首先分析了分銷渠道的需求，并以此設(shè)計了體彩即開型彩票分銷渠道新型模式。第五章對如何實施即開型體育彩票分銷渠道新模式提出了具體措施。第六章概況了對即開型體育彩票分銷渠道新模式的管理辦法。第七章是本文的結(jié)論和展望。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F719;F274
【圖文】：

和頂呱刮的銷售趨勢都有所下降，但體彩的銷售形勢相對于福彩刮刮樂似乎更樂觀。到 2014 年，福彩刮刮樂已經(jīng)超體彩頂呱刮 28 億元，體彩即開型彩票頂刮的市場份額進一步縮小，與福彩刮刮樂的差距在進一步加大。1.2 吉林省 2011-2014 年即開票的市場銷售情況自 2011 年開始，吉林省體育彩票管理中心從原業(yè)務(wù)部抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，并且聘優(yōu)秀大學(xué)生組建即開部，專門負(fù)責(zé)省內(nèi)即開型彩票的發(fā)行與管理。有專職團負(fù)責(zé)即開型彩票的銷售與管理，雖著工作步入正軌，即開銷量也有了顯著的提。從圖表 3-2 可以看出，2011-2014 年吉林省體彩即開型彩票一直平穩(wěn)增長，場占有率不斷提升，從 2011 年的 56.89%至 2014 年度 62.6%，市場份額平穩(wěn)增，銷量從 2011 年的 4.15 億元提升到 2014 年的 5.98 億元，在全國體彩即開銷不斷走低的情況下，被福彩壓制的情況下，保持住領(lǐng)先優(yōu)勢實屬不易。

彩民性別構(gòu)成情況

18圖 3-4 彩民年齡構(gòu)成情況3.3 吉林省現(xiàn)有即開彩票分銷渠道模式自 2011 年起，吉林省體彩中心確定了以電彩主渠道發(fā)展為主，大會網(wǎng)點和戶外賣場的策略，即在像超市、食雜店等場所設(shè)立即開銷售的和在公園、廣場等場所設(shè)立即開型彩票的戶外銷售點。這些銷售點大多中心招聘的各個縣區(qū)的體彩專管員來負(fù)責(zé)開發(fā)，主要靠各市州的自覺為在省中心層面之前也沒有開發(fā)過，沒有相應(yīng)的管理和指導(dǎo)開發(fā)的辦是摸著石頭過河，到 2014 年，社會網(wǎng)點和戶外賣場的開發(fā)已小有成效

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

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本文編號：2772685