【摘要】： 該文章的內(nèi)容以特許經(jīng)營模式選擇和設(shè)計(jì)為中心,結(jié)合該企業(yè)以技術(shù)服務(wù)營銷帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的特點(diǎn),對(duì)如何充分發(fā)揮特許經(jīng)營模式的優(yōu)勢(shì),在選擇適合企業(yè)營銷特性的特許經(jīng)營模式,特許經(jīng)營模式推廣中涉及的渠道設(shè)計(jì)與完善等相關(guān)問題上,以及企業(yè)對(duì)渠道變革應(yīng)給予的保障與支持進(jìn)行了分析,提出了相應(yīng)的設(shè)計(jì)和解決方案。其目的就在于使企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn),對(duì)特許經(jīng)營模式有更深入的了解,并在特許經(jīng)營模式的應(yīng)用和推廣中,從深度分銷的角度上把握終端特許經(jīng)營合作的渠道建設(shè)和管理,以真正實(shí)現(xiàn)特許經(jīng)營所具有的投入最少,見效最快、成功率最高的營銷模式的意義。 本文首先對(duì)特許經(jīng)營模式進(jìn)行了介紹,并就特許經(jīng)營模式分析、特許經(jīng)營模式推廣中需要注意的因素、以及分銷渠道成員中的中間商、分銷渠道設(shè)計(jì)和選擇和傳統(tǒng)渠道與新興渠道間沖突的分析與解決等課題進(jìn)行了理論概述。 然后將素顏公司現(xiàn)有特許營銷模式進(jìn)行了全面地剖析,其中包括現(xiàn)有模式的優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品特性以及具體銷售數(shù)據(jù)等項(xiàng)目的分析。在此基礎(chǔ)上,又做了對(duì)素顏公司營銷環(huán)境的分析。通過就美容行業(yè)宏觀環(huán)境、發(fā)展特征和趨勢(shì)、存在的問題,服務(wù)終端美容院的定位和專業(yè)線美容業(yè)態(tài)的發(fā)展等方面,以及市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)者行為和消費(fèi)者消費(fèi)行為等對(duì)企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行了詳實(shí)地介紹和分析;并使用SWOT分析法,對(duì)企業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行了綜合分析,指出了素顏公司目前發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,為企業(yè)如何發(fā)揮企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì),選擇趨利避害的營銷模式提出了建設(shè)性意見。 有了前面的詳細(xì)分析,文章逐步展開針對(duì)企業(yè)特許經(jīng)營新模式的選擇和設(shè)計(jì)的全面論述。在論述中,結(jié)合企業(yè)發(fā)展要求,分析了現(xiàn)有特許經(jīng)營模式的不足,對(duì)適合企業(yè)特點(diǎn)的特許經(jīng)營新模式進(jìn)行了選擇和設(shè)計(jì),并在新的特許經(jīng)營模式推廣所涉及的渠道調(diào)整方面引入了深度營銷理念,將企業(yè)在加強(qiáng)終端特許合作的同時(shí),與原有的營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,把握終端特許經(jīng)營合作的渠道建設(shè)和管理,為有效地將新的特許經(jīng)營模式進(jìn)行推廣提供了保證。結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有條件,進(jìn)一步就市場(chǎng)營銷系統(tǒng)的選擇、物流和客戶服務(wù)系統(tǒng)以及績(jī)效管理等內(nèi)容進(jìn)行了設(shè)計(jì)和規(guī)劃,以針對(duì)新的特許經(jīng)營模式的成功實(shí)施提供相應(yīng)的必要支持。 文章最后指出了特許經(jīng)營新模式過程中應(yīng)注意的問題,并對(duì)新模式預(yù)期的效益進(jìn)行了分析。
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F272;F719.9
【圖文】：

商的五種水平。表3一1五家代理商2007年上半年的進(jìn)貨額情況表(單位:元、、、茹嬰嬰1月月2月月3月月4月月5月月6月月總計(jì)計(jì)月平均進(jìn)貨額額東東莞莞42000041918888348889730001816666290000852622214210.3333煙煙臺(tái)臺(tái)2685554288881073000317888276900083855556956669492.6777寧寧波波58100000212566666260000194700049136668189.3333貴貴陽陽陽258800021955510089999910200039184446530.6777福福州州州111800068955595166651888826700035449995908.1777合合計(jì)計(jì)1269555573866647229992242444536444433425552268033337800.5000(((除貴陽外)))))))))))))))))))

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 胡春來;多喜愛特許經(jīng)營模式優(yōu)化研究[D];湘潭大學(xué);2010年

本文編號(hào)：2739153