【摘要】：徐州火鳳凰戶外俱樂部成立于1999年,是徐州市第一家戶外俱樂部。經(jīng)過多年的經(jīng)營與發(fā)展,火鳳凰戶外在俱樂部影響力、各級(jí)戶外活動(dòng)組織能力、戶外產(chǎn)品零售等方面均取得了良好的業(yè)績。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,戶外運(yùn)動(dòng)在徐州地區(qū)迅速普及,戶外俱樂部數(shù)量逐年增加,行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈,火鳳凰戶外俱樂部在會(huì)員發(fā)展、俱樂部輻射面及戶外產(chǎn)品銷售上都面臨發(fā)展的瓶頸。同時(shí),隨著戶外運(yùn)動(dòng)大眾化的進(jìn)程,戶外產(chǎn)品的消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣化和差異化的趨勢,其原有的營銷方案已不能滿足企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的需要,亟待重新整合設(shè)計(jì)。 整合營銷傳播理論產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,該理論強(qiáng)調(diào)將各種營銷工具和手段系統(tǒng)化結(jié)合,通過建立、維護(hù)和傳播品牌,加強(qiáng)客戶關(guān)系,提升企業(yè)的品牌價(jià)值,增加企業(yè)的利潤。近年來,整合營銷傳播理論被廣泛應(yīng)用于中國企業(yè)營銷活動(dòng),且取得了良好的效果。 本文旨在對徐州火鳳凰戶外俱樂部的運(yùn)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析,找出其運(yùn)營現(xiàn)存問題,對其目標(biāo)市場進(jìn)行重新細(xì)分和定位,運(yùn)用整合營銷傳播理論為企業(yè)設(shè)計(jì)新的營銷方案,并制定方案實(shí)施保障措施,從而對企業(yè)未來營銷活動(dòng)產(chǎn)生指導(dǎo)意義,幫助企業(yè)提升品牌知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,進(jìn)而增加企業(yè)的市場競爭力。
【圖文】：

碩士論文火鳳凰戶外俱樂部整合營銷方案設(shè)計(jì)接受能力較強(qiáng)。16一25歲和40一55歲這兩個(gè)年齡段的人群分別占19%和25%，比例雖不及中青年人數(shù)多，但也是徐州市戶外產(chǎn)品消費(fèi)的重要人群。對戶外產(chǎn)品來說，年齡是影響消費(fèi)者對其需求的因素之一，在對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分時(shí)，這是一個(gè)必須考慮的因素，也是一個(gè)非常重要的因素(詳情見圖4.1徐州市戶外產(chǎn)品消費(fèi)者年齡構(gòu)成)。

消費(fèi)習(xí)慣圖4.2火鳳凰戶外細(xì)分市場由圖4.2可以看出，火鳳凰戶外的目標(biāo)市場分布較為廣泛，主要受年齡、收入、生活方式等因素影響。從年齡上看，有老中青三個(gè)市場，從收入上看主要涉及低中高三個(gè)市場，其中以中高等收入人群為主;從生活方式上看，可分為追求時(shí)尚型、注重實(shí)用型及追逐品牌三個(gè)市場。4.2.2目標(biāo)市場的選擇和定位根據(jù)以上細(xì)分市場，綜合考慮年齡、消費(fèi)習(xí)慣和收入三個(gè)因素因素，每個(gè)目標(biāo)市場對產(chǎn)品的需求不盡相同，具體分析如下:戶外產(chǎn)品在老中青三個(gè)年齡層中均存在潛在的消費(fèi)者。對于青年人來說，，時(shí)尚是他們的關(guān)注點(diǎn)
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F719

【引證文獻(xiàn)】

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1 李麗梅;深圳機(jī)場廣告公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2012年

本文編號(hào)：2685811