本文關鍵詞：實德塑料門窗型材市場營銷策略研究

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【摘要】：塑料門窗型材是硬質PVC原料添加各種配方,擠壓成型的新型建筑材料,誕生于德國,在歐美已經(jīng)有60的發(fā)展歷史。80年代引入中國,得到近二十年的蓬勃發(fā)展,隨后出現(xiàn)疲態(tài),市場競爭加劇。塑料門窗性能優(yōu)越、價格低廉、綜合性價比高,鋁合金門窗物理強度高、表觀色彩豐富,塑、鋁型材交替占領我國門窗型材市場主導地位。2010年后,塑料型材行業(yè)規(guī)模緩慢衰退,行業(yè)形勢嚴峻。隨著實德集團產業(yè)調整,化學建材產業(yè)再度成為集團主導產業(yè),這關系實德集團生存與發(fā)展。實德型材正面臨外部競爭激烈、內部發(fā)展瓶頸的關鍵時期,外部上游房地產行業(yè)受困政策調控、鋁合金替代品虎視眈眈,集團內部資產重組、資金鏈短缺、銷售隊伍老化,內外交困,實德型材如何破局?本文從基礎理論入手,分析實德型材內外環(huán)境,透視實德型材發(fā)展的有利、不利因素,嘗試為困境中的實德集團提出解決方案和措施。筆者實際工作經(jīng)驗為本文提供了切身視角,結合實際行業(yè)動態(tài),展開分析。運用PEST分析法對實德型材政治、經(jīng)濟、社會、技術宏觀環(huán)境分析,研究實德型材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)競爭格局。從產品、文化、營銷方式、研發(fā)能力、行業(yè)地位等五個方面對實德型材內部環(huán)境分析,并以此提出實德型材在出現(xiàn)的一些主要問題。最后,本文針對以上問題,制定實德型材市場營銷策略組合。通過市場細分,尋找目標市場和相應的產品定位,尋找實德型材的藍海。從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面尋求解決問題的方法和途徑,并從組織結構和人才方面提出保障措施。
【關鍵詞】：實德集團 塑料型材 市場營銷策略
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研究路徑和方案10-12
• 2 實德型材外部環(huán)境分析12-30
• 2.1 宏觀環(huán)境分析12-17
• 2.1.1 政治環(huán)境分析13
• 2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析13-15
• 2.1.3 社會文化環(huán)境分析15-16
• 2.1.4 技術環(huán)境分析16-17
• 2.2 塑料門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀17-21
• 2.2.1 塑料門窗型材簡介17-19
• 2.2.2 我國塑料門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀19-20
• 2.2.3 塑料門窗的發(fā)展趨勢20-21
• 2.3 行業(yè)競爭分析21-27
• 2.3.1 行業(yè)內現(xiàn)有競爭者21-24
• 2.3.2 新進入者威脅24
• 2.3.3 替代品的威脅24-26
• 2.3.4 供應商的議價能力26
• 2.3.5 購買者的議價能力26-27
• 2.4 塑料門窗型材市場需求分析及購買者行為分析27-28
• 2.4.1 塑料門窗型材市場需求分析27
• 2.4.2 消費者購買行為分析27-28
• 2.5 外部環(huán)境分析結論28-30
• 2.5.1 外部環(huán)境分析總體結論28-29
• 2.5.2 行業(yè)發(fā)展存在的問題29-30
• 3 實德集團內部環(huán)境分析30-36
• 3.1 公司主要門窗型材產品30-31
• 3.2 企業(yè)文化31-32
• 3.3 營銷方式分析32
• 3.4 實德型材資源及能力分析32-34
• 3.4.1 實德資源分析32-33
• 3.4.2 實德能力分析33-34
• 3.5 實德集團內部問題分析34-36
• 4 實德型材市場營銷策略36-51
• 4.1 STP分析36-40
• 4.1.1 市場細分36-37
• 4.1.2 目標市場的選擇37-39
• 4.1.3 產品定位39-40
• 4.2 實德型材產品策略40-43
• 4.2.1 實德型材產品整體概念40
• 4.2.2 產品差異化策略40-41
• 4.2.3 新產品開發(fā)策略41-42
• 4.2.4 供應鏈管理策略42
• 4.2.5 技術支持策略42-43
• 4.3 實德型材價格策略43-44
• 4.3.1 計價模式43-44
• 4.3.2 價格管理44
• 4.4 實德型材渠道策略44-49
• 4.4.1 經(jīng)銷商建設及管理策略44-45
• 4.4.2 新渠道營銷策略45-48
• 4.4.3 隱性渠道開發(fā)策略48
• 4.4.4 物流配送策略48-49
• 4.5 實德型材促銷策略49-51
• 4.5.1 品牌建設策略49
• 4.5.2 新型促銷策略49-51
• 5 實德型材營銷策略保障51-53
• 5.1 組織結構的調整與完善51-52
• 5.2 人才培養(yǎng)和激勵52-53
• 結論53-54
• 參考文獻54-55
• 致謝55-56

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 王洪濤;;建筑門窗工業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路[J];建設科技;2014年12期

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本文編號：637034