本文關(guān)鍵詞：實(shí)德塑料門窗型材市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：塑料門窗型材是硬質(zhì)PVC原料添加各種配方,擠壓成型的新型建筑材料,誕生于德國(guó),在歐美已經(jīng)有60的發(fā)展歷史。80年代引入中國(guó),得到近二十年的蓬勃發(fā)展,隨后出現(xiàn)疲態(tài),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。塑料門窗性能優(yōu)越、價(jià)格低廉、綜合性價(jià)比高,鋁合金門窗物理強(qiáng)度高、表觀色彩豐富,塑、鋁型材交替占領(lǐng)我國(guó)門窗型材市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2010年后,塑料型材行業(yè)規(guī)模緩慢衰退,行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。隨著實(shí)德集團(tuán)產(chǎn)業(yè)調(diào)整,化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)再度成為集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),這關(guān)系實(shí)德集團(tuán)生存與發(fā)展。實(shí)德型材正面臨外部競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)部發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵時(shí)期,外部上游房地產(chǎn)行業(yè)受困政策調(diào)控、鋁合金替代品虎視眈眈,集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)重組、資金鏈短缺、銷售隊(duì)伍老化,內(nèi)外交困,實(shí)德型材如何破局?本文從基礎(chǔ)理論入手,分析實(shí)德型材內(nèi)外環(huán)境,透視實(shí)德型材發(fā)展的有利、不利因素,嘗試為困境中的實(shí)德集團(tuán)提出解決方案和措施。筆者實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)為本文提供了切身視角,結(jié)合實(shí)際行業(yè)動(dòng)態(tài),展開(kāi)分析。運(yùn)用PEST分析法對(duì)實(shí)德型材政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)宏觀環(huán)境分析,研究實(shí)德型材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。從產(chǎn)品、文化、營(yíng)銷方式、研發(fā)能力、行業(yè)地位等五個(gè)方面對(duì)實(shí)德型材內(nèi)部環(huán)境分析,并以此提出實(shí)德型材在出現(xiàn)的一些主要問(wèn)題。最后,本文針對(duì)以上問(wèn)題,制定實(shí)德型材市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,尋找目標(biāo)市場(chǎng)和相應(yīng)的產(chǎn)品定位,尋找實(shí)德型材的藍(lán)海。從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面尋求解決問(wèn)題的方法和途徑,并從組織結(jié)構(gòu)和人才方面提出保障措施。
【關(guān)鍵詞】：實(shí)德集團(tuán) 塑料型材 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研究路徑和方案10-12
• 2 實(shí)德型材外部環(huán)境分析12-30
• 2.1 宏觀環(huán)境分析12-17
• 2.1.1 政治環(huán)境分析13
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析13-15
• 2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析15-16
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境分析16-17
• 2.2 塑料門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀17-21
• 2.2.1 塑料門窗型材簡(jiǎn)介17-19
• 2.2.2 我國(guó)塑料門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀19-20
• 2.2.3 塑料門窗的發(fā)展趨勢(shì)20-21
• 2.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析21-27
• 2.3.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者21-24
• 2.3.2 新進(jìn)入者威脅24
• 2.3.3 替代品的威脅24-26
• 2.3.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力26
• 2.3.5 購(gòu)買者的議價(jià)能力26-27
• 2.4 塑料門窗型材市場(chǎng)需求分析及購(gòu)買者行為分析27-28
• 2.4.1 塑料門窗型材市場(chǎng)需求分析27
• 2.4.2 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析27-28
• 2.5 外部環(huán)境分析結(jié)論28-30
• 2.5.1 外部環(huán)境分析總體結(jié)論28-29
• 2.5.2 行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題29-30
• 3 實(shí)德集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境分析30-36
• 3.1 公司主要門窗型材產(chǎn)品30-31
• 3.2 企業(yè)文化31-32
• 3.3 營(yíng)銷方式分析32
• 3.4 實(shí)德型材資源及能力分析32-34
• 3.4.1 實(shí)德資源分析32-33
• 3.4.2 實(shí)德能力分析33-34
• 3.5 實(shí)德集團(tuán)內(nèi)部問(wèn)題分析34-36
• 4 實(shí)德型材市場(chǎng)營(yíng)銷策略36-51
• 4.1 STP分析36-40
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分36-37
• 4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇37-39
• 4.1.3 產(chǎn)品定位39-40
• 4.2 實(shí)德型材產(chǎn)品策略40-43
• 4.2.1 實(shí)德型材產(chǎn)品整體概念40
• 4.2.2 產(chǎn)品差異化策略40-41
• 4.2.3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略41-42
• 4.2.4 供應(yīng)鏈管理策略42
• 4.2.5 技術(shù)支持策略42-43
• 4.3 實(shí)德型材價(jià)格策略43-44
• 4.3.1 計(jì)價(jià)模式43-44
• 4.3.2 價(jià)格管理44
• 4.4 實(shí)德型材渠道策略44-49
• 4.4.1 經(jīng)銷商建設(shè)及管理策略44-45
• 4.4.2 新渠道營(yíng)銷策略45-48
• 4.4.3 隱性渠道開(kāi)發(fā)策略48
• 4.4.4 物流配送策略48-49
• 4.5 實(shí)德型材促銷策略49-51
• 4.5.1 品牌建設(shè)策略49
• 4.5.2 新型促銷策略49-51
• 5 實(shí)德型材營(yíng)銷策略保障51-53
• 5.1 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整與完善51-52
• 5.2 人才培養(yǎng)和激勵(lì)52-53
• 結(jié)論53-54
• 參考文獻(xiàn)54-55
• 致謝55-56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 王洪濤;;建筑門窗工業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路[J];建設(shè)科技;2014年12期

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本文編號(hào)：637034