中國的經濟能有今天的發(fā)展和成果,這期間與房地產行業(yè)的發(fā)展是密不可分的,房地產行業(yè)在拉動經濟的過程中功不可沒,房地產行業(yè)涉及的面比較廣,建材、水泥、鋼材、裝飾等等,房地產行業(yè)的發(fā)展可以拉動這些行業(yè)的發(fā)展,并且還可以解決相當多的勞動力,可以幫助國家緩解就業(yè)壓力,然而就是這么重要的一個行業(yè)卻在中國的起步很晚,從80年代初才開始,從無到有,從小到大,從幼稚逐漸走向成熟。鄭州房地產行業(yè)是在沿海城市和一些一線城市的影響下起步的,是一個發(fā)展較晚的地區(qū),但是經過十多年的發(fā)展,現(xiàn)在已經成為了地方上的經濟支柱,已經基本趨于成熟。 營銷是房地產行業(yè)中的重要組成部分,營銷的好壞直接關系著房地產開發(fā)項目的發(fā)展,也關系著房地產行業(yè)的發(fā)展,本文著重從“陽光名仕廣場”項目營銷策劃方面進行研究,主要分以下重點： 首先講述的是房地產行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和所引用的文獻情況,以及國內外房地產項目營銷策劃現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析和國內外房地產項目營銷策劃理論研究與實踐的現(xiàn)狀分析,講述了房地產項目營銷策劃未來發(fā)展趨勢,以及房地產營銷策劃的基本概念,操作規(guī)范和營銷策劃的誤區(qū)。 其次通過對“陽光名仕廣場”項目營銷策劃環(huán)境分析,... 

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 論文的研究背景
    1.2 文獻綜述
    1.3 國內外房地產項目營銷策劃現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析
        1.3.1 國內外房地產項目營銷策劃理論研究與實踐的現(xiàn)狀分析
        1.3.2 房地產項目營銷策劃未來發(fā)展趨勢分析
    1.4 房地產策劃的目的和意義
        1.4.1 可以防止投資的盲目,提高投資的準確率
        1.4.2 充分利用資源,降低投資成本
        1.4.3 提高投資決策依據的全面性
        1.4.4 塑造產品差異,提高盈利
        1.4.5 引入先進方法,拓寬房地產項目投資思路
2 房地產營銷策劃的基本理論
    2.1 房地產營銷策劃的基本概念
        2.1.1 營銷策劃的有關概念
        2.1.2 房地產營銷策劃
    2.2 房地產營銷策劃的操作基本規(guī)范
        2.2.1 房地產營銷策劃的操作原則
        2.2.2 房地產營銷策劃的營銷策略
        2.2.3 房地產營銷策劃的操作流程
        2.2.4 各廣告推廣階段的銷售對策
    2.3 房地產營銷策劃的誤區(qū)
        2.3.1 房地產營銷策劃中的誤區(qū)類別
        2.3.2 策劃方案執(zhí)行時可采取的規(guī)避誤區(qū)的辦法
3 "陽光名仕廣場"住宅項目基本情況分析
    3.1 項目背景介紹
        3.1.1 項目自然條件介紹(見圖3-1)
        3.1.2 項目特征介紹
        3.1.3 項目營銷策劃介入時期的說明
    3.2 營銷策劃角度的項目分析
        3.2.1 鄭州地產現(xiàn)狀、供求情況和項目地域分析
        3.2.2 競爭對手分析(本區(qū)域主要在售樓盤的分析)
    3.3 項目分析結論總結
4 "陽光名仕廣場"項目的營銷策劃方案設計
    4.1 項目策劃思路
    4.2 形象定位
        4.2.1 "陽光名仕廣場"市場形象定位
        4.2.2 客戶定伴
    4.3 營銷策劃的具體操作方案
        4.3.1 推廣策略
        4.3.2 價格策略
        4.3.3 按揭策略
        4.3.4 推廣節(jié)奏控制:(見下表)
        4.3.5 推廣費用劃分估算
        4.3.6 銷售的成果
5 結論
    5.1 論文總結
    5.2 本論文的局限性
參考文獻
致謝
個人簡歷


【參考文獻】：
期刊論文
[1]房地產項目廣告全程策劃中存在的誤區(qū)[J]. 張潤紅.  經濟師. 2005(06)
[2]關系營銷理論與房地產營銷策略創(chuàng)新[J]. 杜偉.  城市開發(fā). 2002(11)

碩士論文
[1]房地產營銷策劃研究[D]. 瞿祥明.武漢大學 2005



本文編號：3703840