本文關(guān)鍵詞：S電梯佛山分公司營銷渠道研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,佛山市憑借完善的交通網(wǎng)絡(luò)和廣佛同城等利好政策,房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛,商場酒店和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開發(fā)速度加快,對于電梯的需求大量提升。各大國際品牌的電梯公司及國產(chǎn)各電梯品牌紛紛搶占佛山市場,全球最大電梯公司之一的S品牌電梯,在佛山設(shè)有其分公司。由于缺乏對佛山地區(qū)電梯市場營銷渠道的整體分析和有效規(guī)劃,S電梯佛山分公司銷售人員效率低,市場占有率差,整體銷售業(yè)績不理想。S電梯佛山分公司能否迎合佛山地區(qū)電梯市場渠道發(fā)展情況,制定適合自身發(fā)展的營銷渠道策略并有效實(shí)施,對提高人員效率,提升市場占有率,以及其在佛山地區(qū)良好有序的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。本文首先介紹了S電梯品牌和歷史,通過筆者在佛山分公司相關(guān)銷售職位2年實(shí)地工作資料數(shù)據(jù)的收集和整理,分析S電梯佛山分公司目前營銷組合現(xiàn)狀和營銷渠道存在的問題。其次在營銷管理、渠道策略等理論的基礎(chǔ)上,對電梯行業(yè)的營銷渠道環(huán)境,行業(yè)渠道的競爭環(huán)境和趨勢進(jìn)行分析。筆者結(jié)合其在電梯行業(yè)十年的工作經(jīng)驗(yàn),對佛山電梯市場的總需求量進(jìn)行了預(yù)測,并從渠道構(gòu)建的角度,對電梯行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分及各細(xì)分市場具體分析。然后,本文對佛山地區(qū)電梯營銷渠道進(jìn)行基本情況分析,對直銷、代理、經(jīng)銷等各種渠道在佛山地區(qū)各自的表現(xiàn)情況及優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析,收集整理了佛山電梯市場5大經(jīng)銷代理商的相關(guān)數(shù)據(jù),并對他們的綜合實(shí)力進(jìn)行了分析。最后,設(shè)定了S電梯佛山分公司的渠道目標(biāo)和渠道選擇。結(jié)合S電梯產(chǎn)品特點(diǎn)及上文對佛山市場5大經(jīng)銷代理商分析的相關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)行了經(jīng)銷代理商挑選,提供了代理經(jīng)銷商的培訓(xùn)方案,制定代理經(jīng)銷商的具體合作細(xì)則,并且提供了代理經(jīng)銷商激勵(lì)方案。從而最終確定了S電梯佛山分公司渠道策略。本文的研究旨在對S電梯在佛山的營銷渠道策略提供參考建議。
【關(guān)鍵詞】：代理商挑選 市場細(xì)分 營銷渠道策略
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F416.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-12
• 第一章 緒論12-20
• 1.1 研究背景和意義12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 文獻(xiàn)綜述13-17
• 1.3 研究內(nèi)容17
• 1.4 研究思路與研究方法17-20
• 1.4.1 研究思路17-19
• 1.4.2 研究方法19-20
• 第二章 S電梯佛山分公司現(xiàn)狀及營銷渠道存在的問題20-32
• 2.1 S電梯公司基本情況20-24
• 2.1.1 S電梯公司基本情況20-22
• 2.1.2 S電梯中國公司基本情況22-23
• 2.1.3 S電梯佛山分公司基本情況23-24
• 2.2 S電梯佛山分公司市場營銷組合現(xiàn)狀24-28
• 2.2.1 產(chǎn)品策略24-26
• 2.2.2 價(jià)格策略26-27
• 2.2.3 分銷策略27-28
• 2.2.4 促銷策略28
• 2.3 S電梯佛山分公司營銷渠道存在的問題28-31
• 2.4 本章小結(jié)31-32
• 第三章 佛山地區(qū)電梯市場渠道環(huán)境及需求分析32-54
• 3.1 電梯行業(yè)渠道環(huán)境分析32-41
• 3.1.1 政治與法律環(huán)境32-36
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境36-38
• 3.1.3 社會文化環(huán)境38-39
• 3.1.4 自然與人.環(huán)境39-40
• 3.1.5 技術(shù)環(huán)境分析40-41
• 3.2 電梯渠道行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢分析41-46
• 3.2.1 電梯渠道行業(yè)環(huán)境分析41-43
• 3.2.2 電梯渠道現(xiàn)狀43-45
• 3.2.3 電梯渠道發(fā)展趨勢45-46
• 3.3 佛山電梯市場總需求量及市場細(xì)分46-51
• 3.3.1 佛山電梯市場總需求46-48
• 3.3.2 佛山電梯行業(yè)市場細(xì)分48-51
• 3.4 佛山電梯市場購買習(xí)慣分析51-53
• 3.4.1 全國大型房地產(chǎn)住宅購買習(xí)慣分析51
• 3.4.2 本地房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目購買習(xí)慣分析51-52
• 3.4.3 酒店、寫字樓、商場項(xiàng)目購買習(xí)慣分析52
• 3.4.4 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目購買習(xí)慣分析52-53
• 3.4.5 更新改造房項(xiàng)目購買習(xí)慣分析53
• 3.5 本章小結(jié)53-54
• 第四章 佛山地區(qū)電梯銷售渠道分析54-67
• 4.1 電梯銷售渠道基本情況54-56
• 4.2 直銷渠道在佛山地區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)分析56-57
• 4.3 代理渠道在佛山地區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)分析57
• 4.4 經(jīng)銷渠道在佛山地區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)分析57-58
• 4.5 佛山電梯市場5大經(jīng)銷代理商綜合實(shí)力分析58-66
• 4.5.1 A電梯公司綜合實(shí)力分析58-60
• 4.5.2 B電梯公司綜合實(shí)力分析60-61
• 4.5.3 C電梯公司綜合實(shí)力分析61-63
• 4.5.4 D電梯公司綜合實(shí)力分析63-64
• 4.5.5 E電梯公司綜合實(shí)力分析64-66
• 4.6 本章小結(jié)66-67
• 第五章S電梯佛山分公司渠道策略67-78
• 5.1 S電梯佛山分公司的渠道目標(biāo)67-68
• 5.2 S電梯佛山分公司的渠道選擇68-69
• 5.3 S電梯佛山分公司經(jīng)銷代理商挑選69-71
• 5.3.1 經(jīng)銷代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)69
• 5.3.2 經(jīng)銷代理商挑選主要考慮因素69-70
• 5.3.3 S電梯佛山分公司經(jīng)銷代理商選擇70-71
• 5.4 S電梯佛山分公司經(jīng)銷代理商培訓(xùn)71-73
• 5.5 S電梯佛山分公司經(jīng)銷代理商合作和激勵(lì)73-77
• 5.5.1 S電梯佛山分公司經(jīng)銷代理商合作73-74
• 5.5.2 S電梯佛山分公司經(jīng)銷代理商激勵(lì)74-77
• 5.6 本章小結(jié)77-78
• 結(jié)論78-79
• 參考文獻(xiàn)79-81
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果81-82
• 致謝82-83
• 附件83

【共引文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 朱能志;;竄貨行為的主要原因分析和對策[J];財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);2009年04期

2 甘小東;;營銷渠道沖突分析及解決策略[J];大視野;2009年03期

3 于雁翎;;論分銷渠道維護(hù)與渠道的持續(xù)發(fā)展[J];廣東技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào);2008年04期

4 楊栩;高志春;;分銷渠道中竄貨現(xiàn)象的成因分析及應(yīng)對策略[J];北方經(jīng)貿(mào);2006年11期

5 李健;嚴(yán)泉玉;;企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)引發(fā)的渠道沖突及管理策略[J];中國管理信息化(綜合版);2007年03期

6 何春麗;;產(chǎn)品壽命周期各階段的營銷渠道策略分析[J];經(jīng)營管理者;2009年09期

7 何四云;;關(guān)于國內(nèi)烘焙食品商家營銷策略的研究[J];經(jīng)營管理者;2012年05期

8 唐立強(qiáng);;中小企業(yè)分銷渠道策略選擇[J];消費(fèi)導(dǎo)刊;2009年09期

9 張燕;;基于Visual Basic語言的轎車分銷渠道評估系統(tǒng)[J];工業(yè)控制計(jì)算機(jī);2013年09期

10 劉升福;張濤;;企業(yè)文化視角下渠道成員背逆原因與治理研究[J];湖北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào);2009年06期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 徐虹;呂興洋;秦達(dá)郅;;權(quán)力視角下旅游分銷渠道研究趨勢探討[A];2012中國旅游科學(xué)年會論文集[C];2012年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王亞卓;雙渠道顧客消費(fèi)行為研究[D];山東大學(xué);2011年

2 張宏;企業(yè)縱向社會資本與競爭優(yōu)勢[D];浙江大學(xué);2007年

3 汪銘泉;集群企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展的機(jī)制及模式研究[D];浙江大學(xué);2009年

4 丁川;基于博弈論的營銷渠道協(xié)作研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2009年

5 宋明;電信業(yè)的渠道沖突與控制研究[D];北京郵電大學(xué);2009年

6 席利卿;農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道縱向協(xié)作關(guān)系研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

7 唐華;基于資源觀的渠道資產(chǎn)對企業(yè)績效影響研究[D];吉林大學(xué);2010年

8 董林;電信業(yè)混合營銷渠道沖突協(xié)調(diào)研究[D];北京郵電大學(xué);2012年

9 王藝博;外部環(huán)境、孵化網(wǎng)絡(luò)對孵化績效影響的實(shí)證研究[D];吉林大學(xué);2013年

10 呂興洋;旅游分銷渠道中旅游者權(quán)力研究[D];南開大學(xué);2013年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王興河;渠道管理影響營運(yùn)資金管理績效的實(shí)證分析[D];中國海洋大學(xué);2010年

2 宣國玲;A紡機(jī)公司產(chǎn)品營銷策略研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

3 來進(jìn)云;JYH公司營銷策略研究[D];西北大學(xué);2010年

4 堯可;加鋁合金電纜營銷策略研究[D];電子科技大學(xué);2011年

5 王飛;營銷渠道成員背逆對品牌價(jià)值影響的研究[D];湖北工業(yè)大學(xué);2011年

6 劉玉梅;吉林移動(dòng)遼源分公司渠道管理中的問題及對策研究[D];吉林大學(xué);2011年

7 宋蕊;中國電信運(yùn)營企業(yè)社會渠道傭金管理和渠道控制研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

8 采國清;基于成本控制的WL照明營銷渠道設(shè)計(jì)[D];蘭州大學(xué);2011年

9 裴振華;WY公司美容“專業(yè)線產(chǎn)品”分銷渠道建設(shè)的研究[D];蘭州大學(xué);2011年

10 左小勇;輕型卡車市場營銷策略研究[D];山東理工大學(xué);2011年

  本文關(guān)鍵詞：S電梯佛山分公司營銷渠道研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：366687