本文關鍵詞：S電梯佛山分公司營銷渠道研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,佛山市憑借完善的交通網絡和廣佛同城等利好政策,房地產行業(yè)發(fā)展迅猛,商場酒店和基礎設施建設的開發(fā)速度加快,對于電梯的需求大量提升。各大國際品牌的電梯公司及國產各電梯品牌紛紛搶占佛山市場,全球最大電梯公司之一的S品牌電梯,在佛山設有其分公司。由于缺乏對佛山地區(qū)電梯市場營銷渠道的整體分析和有效規(guī)劃,S電梯佛山分公司銷售人員效率低,市場占有率差,整體銷售業(yè)績不理想。S電梯佛山分公司能否迎合佛山地區(qū)電梯市場渠道發(fā)展情況,制定適合自身發(fā)展的營銷渠道策略并有效實施,對提高人員效率,提升市場占有率,以及其在佛山地區(qū)良好有序的發(fā)展將起到至關重要的作用。本文首先介紹了S電梯品牌和歷史,通過筆者在佛山分公司相關銷售職位2年實地工作資料數據的收集和整理,分析S電梯佛山分公司目前營銷組合現狀和營銷渠道存在的問題。其次在營銷管理、渠道策略等理論的基礎上,對電梯行業(yè)的營銷渠道環(huán)境,行業(yè)渠道的競爭環(huán)境和趨勢進行分析。筆者結合其在電梯行業(yè)十年的工作經驗,對佛山電梯市場的總需求量進行了預測,并從渠道構建的角度,對電梯行業(yè)進行市場細分及各細分市場具體分析。然后,本文對佛山地區(qū)電梯營銷渠道進行基本情況分析,對直銷、代理、經銷等各種渠道在佛山地區(qū)各自的表現情況及優(yōu)缺點進行了分析,收集整理了佛山電梯市場5大經銷代理商的相關數據,并對他們的綜合實力進行了分析。最后,設定了S電梯佛山分公司的渠道目標和渠道選擇。結合S電梯產品特點及上文對佛山市場5大經銷代理商分析的相關數據,進行了經銷代理商挑選,提供了代理經銷商的培訓方案,制定代理經銷商的具體合作細則,并且提供了代理經銷商激勵方案。從而最終確定了S電梯佛山分公司渠道策略。本文的研究旨在對S電梯在佛山的營銷渠道策略提供參考建議。
【關鍵詞】：代理商挑選 市場細分 營銷渠道策略
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F416.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-12
• 第一章 緒論12-20
• 1.1 研究背景和意義12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 文獻綜述13-17
• 1.3 研究內容17
• 1.4 研究思路與研究方法17-20
• 1.4.1 研究思路17-19
• 1.4.2 研究方法19-20
• 第二章 S電梯佛山分公司現狀及營銷渠道存在的問題20-32
• 2.1 S電梯公司基本情況20-24
• 2.1.1 S電梯公司基本情況20-22
• 2.1.2 S電梯中國公司基本情況22-23
• 2.1.3 S電梯佛山分公司基本情況23-24
• 2.2 S電梯佛山分公司市場營銷組合現狀24-28
• 2.2.1 產品策略24-26
• 2.2.2 價格策略26-27
• 2.2.3 分銷策略27-28
• 2.2.4 促銷策略28
• 2.3 S電梯佛山分公司營銷渠道存在的問題28-31
• 2.4 本章小結31-32
• 第三章 佛山地區(qū)電梯市場渠道環(huán)境及需求分析32-54
• 3.1 電梯行業(yè)渠道環(huán)境分析32-41
• 3.1.1 政治與法律環(huán)境32-36
• 3.1.2 經濟環(huán)境36-38
• 3.1.3 社會文化環(huán)境38-39
• 3.1.4 自然與人.環(huán)境39-40
• 3.1.5 技術環(huán)境分析40-41
• 3.2 電梯渠道行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢分析41-46
• 3.2.1 電梯渠道行業(yè)環(huán)境分析41-43
• 3.2.2 電梯渠道現狀43-45
• 3.2.3 電梯渠道發(fā)展趨勢45-46
• 3.3 佛山電梯市場總需求量及市場細分46-51
• 3.3.1 佛山電梯市場總需求46-48
• 3.3.2 佛山電梯行業(yè)市場細分48-51
• 3.4 佛山電梯市場購買習慣分析51-53
• 3.4.1 全國大型房地產住宅購買習慣分析51
• 3.4.2 本地房地產住宅項目購買習慣分析51-52
• 3.4.3 酒店、寫字樓、商場項目購買習慣分析52
• 3.4.4 基礎設施建設項目購買習慣分析52-53
• 3.4.5 更新改造房項目購買習慣分析53
• 3.5 本章小結53-54
• 第四章 佛山地區(qū)電梯銷售渠道分析54-67
• 4.1 電梯銷售渠道基本情況54-56
• 4.2 直銷渠道在佛山地區(qū)的優(yōu)缺點分析56-57
• 4.3 代理渠道在佛山地區(qū)的優(yōu)缺點分析57
• 4.4 經銷渠道在佛山地區(qū)的優(yōu)缺點分析57-58
• 4.5 佛山電梯市場5大經銷代理商綜合實力分析58-66
• 4.5.1 A電梯公司綜合實力分析58-60
• 4.5.2 B電梯公司綜合實力分析60-61
• 4.5.3 C電梯公司綜合實力分析61-63
• 4.5.4 D電梯公司綜合實力分析63-64
• 4.5.5 E電梯公司綜合實力分析64-66
• 4.6 本章小結66-67
• 第五章S電梯佛山分公司渠道策略67-78
• 5.1 S電梯佛山分公司的渠道目標67-68
• 5.2 S電梯佛山分公司的渠道選擇68-69
• 5.3 S電梯佛山分公司經銷代理商挑選69-71
• 5.3.1 經銷代理商選擇標準69
• 5.3.2 經銷代理商挑選主要考慮因素69-70
• 5.3.3 S電梯佛山分公司經銷代理商選擇70-71
• 5.4 S電梯佛山分公司經銷代理商培訓71-73
• 5.5 S電梯佛山分公司經銷代理商合作和激勵73-77
• 5.5.1 S電梯佛山分公司經銷代理商合作73-74
• 5.5.2 S電梯佛山分公司經銷代理商激勵74-77
• 5.6 本章小結77-78
• 結論78-79
• 參考文獻79-81
• 攻讀碩士學位期間取得的研究成果81-82
• 致謝82-83
• 附件83

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本文編號：366687