本文應(yīng)用市場細(xì)分理論和差異化營銷理論的基礎(chǔ),通過分析理論依據(jù)、市場調(diào)查、消費(fèi)者行為研究三種方法。通過對(duì)市場細(xì)分理論和差異化營銷理論相關(guān)理論綜述,接著對(duì)建筑鋼材政治與法律環(huán)境、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然與科技環(huán)境等方面進(jìn)行了市場營銷環(huán)境分析。再從交通基礎(chǔ)設(shè)施,房地產(chǎn)行業(yè),水利水電設(shè)施,市政工程四方面對(duì)建筑鋼材進(jìn)行細(xì)分市場研究。在充分的市場細(xì)分的條件下,結(jié)合K鋼鐵企業(yè)營銷條件分析,提出了K鋼鐵企業(yè)建筑鋼材差異化營銷策略。對(duì)K鋼鐵企業(yè)的目標(biāo)市場,即云南省內(nèi)即周邊市場的由國家和省級(jí)政府投資的交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、由國家和省級(jí)政府投資的水利水電項(xiàng)目、大型和有影響力的市政設(shè)施項(xiàng)目這幾個(gè)子市場。在充分考量目標(biāo)市場的采購偏好后,結(jié)合K鋼鐵企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)特點(diǎn),分別制定了包含產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷4Ps的營銷組合策略,通過這些策略,試圖使K鋼鐵企業(yè)能夠鞏固和提高目標(biāo)市場的占有率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快的發(fā)展。通過對(duì)K鋼鐵企業(yè)建筑鋼材市場細(xì)分及差異化營銷策略的研究,找到了K鋼鐵企業(yè)建筑鋼材目標(biāo)市場,重溫了營銷理論,很好地把營銷理論運(yùn)用于銷售管理中。為營銷理論的運(yùn)用作了有益的嘗試,擴(kuò)展了理論的使用空間,也為理論... 

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究的內(nèi)容、方法和結(jié)構(gòu)
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 市場細(xì)分理論
    2.2 差異化營銷理論
3 市場營銷環(huán)境分析
    3.1 政治與法律環(huán)境
    3.2 社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    3.3 自然與科技環(huán)境
4 細(xì)分市場分析
    4.1 交通基礎(chǔ)設(shè)施
    4.2 房地產(chǎn)行業(yè)
    4.3 水利水電設(shè)施
    4.4 市政工程
5 K鋼鐵企業(yè)差異化營銷策略
    5.1 K鋼鐵企業(yè)營銷條件分析
    5.2 目標(biāo)市場的選擇及定位
    5.3 由國家和省級(jí)政府投資的交通基礎(chǔ)設(shè)施的營銷策略
    5.4 大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策略
    5.5 由國家和省級(jí)政府投資的水利水電設(shè)施的營銷策略
    5.6 大型和有影響力的市政工程的營銷策略
6 結(jié)論和啟示
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國的鋼材市場與企業(yè)的市場定位[J]. 李世俊.  冶金管理. 1999(11)

碩士論文
[1]UHPLC營銷中的市場定位策略研究[D]. 莊晨杰.華東理工大學(xué) 2010



本文編號(hào)：3661084