發(fā)布時間：2022-01-12 10:44

　　自上世紀(jì)九十年代后期我國房地產(chǎn)市場實施改革,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展步入了快車道,逐漸成為我國的國民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)。隨著房地產(chǎn)市場需求的不斷變化,加之國家宏觀調(diào)控政策因素,2012年開始中國房地產(chǎn)市場的增速逐漸放緩,購房需求不斷減少,導(dǎo)致全行業(yè)出現(xiàn)了房產(chǎn)積壓的問題。這一背景之下,如何提升房地產(chǎn)公司的營銷能力成了關(guān)鍵問題,而精準(zhǔn)營銷是提升房地產(chǎn)營銷發(fā)展的重要舉措之一�；谄髽I(yè)自身發(fā)展的實際情況,蘇州偉業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的當(dāng)前目標(biāo)當(dāng)是提高營銷效率,減少成本消耗,創(chuàng)新營銷策略,以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。本文針對房地產(chǎn)公司的營銷現(xiàn)狀和精準(zhǔn)營銷設(shè)計展開研究,運用文獻(xiàn)綜述法、問卷調(diào)查法以及訪談法等,在梳理相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,以蘇州偉業(yè)房地產(chǎn)公司為研究對象,針對蘇州偉業(yè)房地產(chǎn)的營銷策略展開詳細(xì)的調(diào)查分析。論文首先介紹了蘇州偉業(yè)房產(chǎn)公司及其營銷概況,結(jié)合國內(nèi)當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,分析了蘇州偉業(yè)房地產(chǎn)公司在營銷過程中存在的主要問題,主要體現(xiàn)在營銷產(chǎn)品和服務(wù)組合創(chuàng)新不足、營銷推廣策略過于保守、訂單轉(zhuǎn)化率偏低等三個方面。針對上述問題,結(jié)合蘇州偉業(yè)房產(chǎn)公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢以及未來的長期戰(zhàn)略規(guī)劃,對蘇州偉業(yè)房地產(chǎn)公司進(jìn)行... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究框架

蘇州偉業(yè)房地產(chǎn)集團(tuán)組織架構(gòu)圖

蘇州偉業(yè)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷策略研究19圖3-22017-2019年蘇州偉業(yè)公司客戶訪問量及成交面積情況截止2019年下半年，蘇州偉業(yè)公司已經(jīng)逐漸摒棄傳統(tǒng)的營銷方式，但是銷量依然停滯不前，甚至呈下滑的趨勢，最初采取的措施沒有提升營銷效率。最初的一些措施包括宣傳渠道問題上，已經(jīng)從單一的紙質(zhì)、平面廣告宣傳換成網(wǎng)頁廣告或電視傳媒廣告，并從各方面加強(qiáng)廣告的宣傳力度，使更多的購房者都能了解并購買公司的在售樓房。此外，蘇州偉業(yè)公司還不定期在不同的售樓處安排各種活動，針對不同的購房群體制定多樣化的娛樂活動，為的是吸引更多的購房者來購房，可以通過活動或宣傳直接看到公司的樓盤信息，提升購房者的購買欲望。此外，蘇州偉業(yè)公司還重視對已購房的客戶做回訪工作，與客戶面對面溝通，獲得客戶的意見或建議，為購房員工解決裝修問題，幫助購房者簽訂勞動合同或銀行貸款，以提升客戶滿意度和忠誠度。最后，蘇州偉業(yè)房地產(chǎn)公司還制定了優(yōu)惠措施，通過價格吸引更多的購房者，有助于提高房屋銷售量。3.2.2銷售組織結(jié)構(gòu)公司銷售組織結(jié)構(gòu)主要包括：主管銷售副總、銷售部經(jīng)理、銷售主管、銷售控制、廣告與促銷主管、銷售處、銷售代表、事務(wù)人員、市場人員構(gòu)成的。其中銷售人員是銷售過程中的一線工作人員，近距離接觸客戶能夠非常好的構(gòu)建企業(yè)與客戶的粘性。由他們代表企業(yè)向客戶介紹公司品牌實力，提供品質(zhì)保障更具有說服力顧客更加認(rèn)可。所以房地產(chǎn)公司的營銷離不開銷售人員，顧客的購買也離不開銷售人員。該公司在2018年-2019年共有五個樓盤項目在售，分別是太湖明珠城、中雅苑、優(yōu)橙家二期、陽光四季城、疊翠峰，這幾個項目共計銷售人員200余名，代理人員100人，渠道銷售人員50人，累計350人。從性別來說，以女性銷售人員為主，占比在70%，男性銷售

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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