習(xí)近平同志在十九大報(bào)告中強(qiáng)調(diào),中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人們對(duì)生活的品質(zhì)要求越來(lái)越高,快節(jié)奏的工作之外,人們更多的傾向于對(duì)休閑、購(gòu)物、餐飲、娛樂的需求,因此商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展迅猛。同時(shí),許多房地產(chǎn)開發(fā)商都看到了商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景,進(jìn)而越來(lái)越多的開發(fā)商轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)。隨著近年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量的快速增長(zhǎng),如今商業(yè)地產(chǎn)存量過剩,正在面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而營(yíng)銷策略滯后、產(chǎn)品定位模糊、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、目標(biāo)市場(chǎng)不明確、電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊等營(yíng)銷困境也正是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷中需要解決的問題。本文首先介紹了研究背景和主題,通過查閱大量關(guān)于國(guó)內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)的資料,將蚌埠RS時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目作為本次研究對(duì)象,學(xué)習(xí)并梳理了相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,采用STP目標(biāo)市場(chǎng)定位理論和4R營(yíng)銷組合理論為指導(dǎo),從蚌埠RS時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀入手,首先通過對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,獲取了大量的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)之上,以STP理論和4R市場(chǎng)營(yíng)銷理論作為基礎(chǔ),對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行選擇并提出相應(yīng)的營(yíng)銷建議以及對(duì)策。本... 

【文章來(lái)源】：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)安徽省

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

008-2018年全國(guó)辦公樓及商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增長(zhǎng)數(shù)據(jù)走勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)頁(yè)，http://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01

第四章蚌埠RS時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析22盤的品牌價(jià)值、工程質(zhì)量、升值潛力和6000元/平方米的銷售價(jià)格，提供了更高的讓渡價(jià)值給目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體。競(jìng)爭(zhēng)者定位法指出商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商將自己的物業(yè)產(chǎn)品定位成在某方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以周邊的觀瀾瑞公館商業(yè)項(xiàng)目為競(jìng)品，將本項(xiàng)目招商、規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀營(yíng)造和營(yíng)銷推廣方面與觀瀾瑞公館相比更出類拔萃，以使RS時(shí)代廣場(chǎng)成為相同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體在購(gòu)房時(shí)優(yōu)先想到的項(xiàng)目。綜上，采用“復(fù)合定位法”我們將RS時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目定位為“懂生活的商務(wù)休閑中心”，樓上辦公、樓下生活，將生活和工作更好的進(jìn)行銜接。根據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)定位法”將項(xiàng)目品質(zhì)打造的比競(jìng)品更高一籌。借鑒“價(jià)格/性能定位法”和“屬性/利益定位法”給客戶提供更多的讓渡價(jià)值和價(jià)比更高的物業(yè)。第三節(jié)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析一、項(xiàng)目營(yíng)銷過程及策略RS時(shí)代廣場(chǎng)由1號(hào)寫字樓、2號(hào)公寓樓和3-8號(hào)商業(yè)街區(qū)組成的商業(yè)綜合體項(xiàng)目，由于項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，按照開發(fā)的先后順序?qū)?-8號(hào)樓的商鋪、2號(hào)樓的公寓和1號(hào)樓的寫字樓分批推售（圖4-1）。圖4-1RS時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目效果圖資料來(lái)源：根據(jù)公司內(nèi)部資料整理2號(hào)樓鉑金公寓3-8號(hào)樓商業(yè)街區(qū)1號(hào)樓RS時(shí)代大廈

第四章蚌埠RS時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀分析24圖4-2RS時(shí)代廣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)走勢(shì)資料來(lái)源：根據(jù)公司內(nèi)部資料整理三、客戶來(lái)源及成交渠道（一）來(lái)訪渠道分析蚌埠RS時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目自2016年8月15日開始蓄客至2017年10月31日，各渠道來(lái)訪客戶中分銷占比巨大，達(dá)到76%；老帶新占比19%；工地圍擋及戶外廣告占比3.4%；其他占比1.6%，其他包含內(nèi)部電CALL、自拓、網(wǎng)絡(luò)、公司員工等（表4-3）。除分銷之外，老客戶帶新客戶來(lái)訪也占有相當(dāng)大的比例。眾所周知，在一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目成交比例中，老帶新成交比重越大，就代表著業(yè)主們對(duì)該項(xiàng)目品質(zhì)的滿意度越高，對(duì)該項(xiàng)目品牌的忠誠(chéng)度越高。工地圍擋和戶外廣告能夠幫助項(xiàng)目吸引自然來(lái)訪客戶，但RS時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目自來(lái)客戶占比極少，主要是因?yàn)轫?xiàng)目在廣告投放上的力度太小，項(xiàng)目?jī)H在局部地區(qū)被人們熟知，甚至還有很多蚌埠市民都沒有聽說過RS有商業(yè)項(xiàng)目�？蛻魜�(lái)訪在“其他”渠道中的表現(xiàn)最差，這些“其他”的來(lái)訪客戶是通過開發(fā)商的項(xiàng)目置業(yè)顧問做出的成績(jī)，說明了置業(yè)顧問在開發(fā)客戶的能力上較為欠缺，或者說是置業(yè)顧問沒有自行開發(fā)客戶的動(dòng)力。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3422713