本文關(guān)鍵詞：C公司智能家居產(chǎn)品2015年度中國區(qū)營銷計劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：C公司是全球領(lǐng)先的電氣能效管理供應(yīng)商,在智能家居系統(tǒng)方面也是長期處于較強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)先地位。中國智能家居系統(tǒng)市場份額80%以上的是走房地產(chǎn)開發(fā)渠道,受近年中國房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響,以及國家高壓反腐政策對酒店及公共建筑建設(shè)數(shù)量的消極影響,C公司的智能家居系統(tǒng)也已出現(xiàn)銷售下滑的現(xiàn)象。而在近幾年特別是進(jìn)入2014年以來,智能手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司和風(fēng)險創(chuàng)業(yè)公司推出新的商業(yè)模式攪動智能家居市場,沖擊以C公司為代表的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的市場地位。C公司須針對智能家居市場環(huán)境已發(fā)生和將要發(fā)生的變化,制定對應(yīng)的營銷計劃,以阻止其銷售下滑的趨勢,尋求提升銷售額的方法。本營銷計劃書旨在系統(tǒng)科學(xué)地分析當(dāng)前國內(nèi)智能家居市場形勢及市場現(xiàn)狀,按照營銷計劃書撰寫的思路,結(jié)合營銷工作實踐,通過對C公司智能家居系統(tǒng)營銷策略、發(fā)展規(guī)劃分析研究,從市場需求、競爭環(huán)境、市場影響等方面進(jìn)行分析,使項目的營銷方案具有較強(qiáng)的科學(xué)基礎(chǔ),為C公司領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行投資決策、市場拓展等提供決策依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：營銷計劃書 智能家居 銷售預(yù)測
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F416.88;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-13
• 第一章 緒論13-18
• 1.1 背景和意義13-14
• 1.1.1 研究背景13-14
• 1.1.2 研究意義14
• 1.2 文獻(xiàn)綜述14-16
• 1.2.1 有關(guān)營銷管理的研究文獻(xiàn)14-15
• 1.2.2 有關(guān)智能家居的相關(guān)文獻(xiàn)15
• 1.2.3 參考數(shù)據(jù)來源15-16
• 1.3 研究內(nèi)容及研究方法16-17
• 1.3.1 研究內(nèi)容16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.3.3 技術(shù)線路16-17
• 1.4 本章小結(jié)17-18
• 第二章 C公司及其智能家居產(chǎn)品簡介18-29
• 2.1 C公司概況18-23
• 2.1.1 C公司主營業(yè)務(wù)19-21
• 2.1.2 C公司中國區(qū)簡介21-23
• 2.2 C公司智能家居產(chǎn)品簡介23-28
• 2.2.1 關(guān)于智能家居23
• 2.2.2 智能家居主要技術(shù)23-26
• 2.2.3 C公司智能家居產(chǎn)品26-28
• 2.3 C公司智能家居產(chǎn)品的營銷團(tuán)隊28
• 2.4 本章小結(jié)28-29
• 第三章 營銷環(huán)境分析29-55
• 3.1 宏觀環(huán)境分析29-32
• 3.1.1 政治政策環(huán)境29-30
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境30-31
• 3.1.3 社會環(huán)境31
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境31-32
• 3.2 客戶需求分析32-39
• 3.2.1 最終用戶分析32-35
• 3.2.2 工程甲方35-37
• 3.2.3 系統(tǒng)集成商37-39
• 3.3 行業(yè)環(huán)境分析39-43
• 3.3.1 行業(yè)概況39-40
• 3.3.2 行業(yè)主要供應(yīng)商40-41
• 3.3.3 行業(yè)存在的一些問題41-43
• 3.4 市場渠道分析43-45
• 3.4.1 工程渠道44-45
• 3.4.2 零售渠道45
• 3.5 競爭環(huán)境分析45-54
• 3.5.1 同業(yè)競爭者分析46-49
• 3.5.2 新進(jìn)入者分析49-51
• 3.5.3 替代產(chǎn)品的威脅51-53
• 3.5.4 供應(yīng)商議價能力53
• 3.5.5 顧客的議價能力53-54
• 3.6 本章小結(jié)54-55
• 第四章 STP戰(zhàn)略55-61
• 4.1 市場細(xì)分55-57
• 4.1.1 按產(chǎn)品功能對市場分類55
• 4.1.2 按建筑類型對用戶分類55-56
• 4.1.3 按渠道對客戶分類56-57
• 4.2 目標(biāo)市場57-59
• 4.2.1 產(chǎn)品功能57-58
• 4.2.2 用戶類型58-59
• 4.3 市場定位59
• 4.4 營銷目標(biāo)59-60
• 4.4.1 銷售目標(biāo)59-60
• 4.4.2 其它營銷目標(biāo)60
• 4.5 本章小結(jié)60-61
• 第五章 營銷戰(zhàn)略組合61-68
• 5.1 總體戰(zhàn)略61-63
• 5.1.1 優(yōu)化現(xiàn)有解決方案61-62
• 5.1.2 市場拓展戰(zhàn)略62
• 5.1.3 差異化戰(zhàn)略62-63
• 5.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略63-64
• 5.2.1 靈活的整體解決方案63
• 5.2.2 拓展新的產(chǎn)品和解決方案63-64
• 5.3 價格戰(zhàn)略64-65
• 5.3.1 不同平臺的產(chǎn)品價格差異化64-65
• 5.3.2 不同的渠道價格相結(jié)合65
• 5.3.3 充分考慮產(chǎn)品的維護(hù)成本因素65
• 5.4 渠道戰(zhàn)略65-66
• 5.4.1 加強(qiáng)分銷商和系統(tǒng)集成商的合作65
• 5.4.2 加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)培訓(xùn)65-66
• 5.4.3 采取分銷商激勵政策66
• 5.4.4 適當(dāng)發(fā)展電子商務(wù)66
• 5.5 促銷策略66-67
• 5.5.1 促銷的基本方式66-67
• 5.5.2 基本促銷策略67
• 5.6 本章小結(jié)67-68
• 第六章 財務(wù)預(yù)測與分析68-71
• 6.1 銷售預(yù)測68
• 6.2 經(jīng)營成本預(yù)測68-70
• 6.3 經(jīng)營利潤預(yù)測70
• 6.4 本章小結(jié)70-71
• 第七章 風(fēng)險分析71-73
• 7.1 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險及控制71
• 7.2 市場競爭風(fēng)險及控制71-72
• 7.3 銷售風(fēng)險及控制72
• 7.4 財務(wù)風(fēng)險及控制72
• 7.5 本章小結(jié)72-73
• 結(jié)論73-74
• 參考文獻(xiàn)74-76
• 致謝76-77
• 附件77

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 齊笑;;體驗先進(jìn)智能家居產(chǎn)品帶來的舒適與便利——中建協(xié)智能建筑分會專家參觀求實公司智能家居體驗中心[J];智能建筑;2010年04期

2 ;“威易”智能家居亮相濟(jì)南安防展[J];廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報;2009年04期

3 周軍;;主編隨筆[J];數(shù)字社區(qū)&智能家居;2009年06期

4 ;聯(lián)電國際智能家居產(chǎn)品交流會勝利舉行[J];電氣應(yīng)用;2011年02期

5 賀小花;;麥馳智能家居產(chǎn)品融入云服務(wù)[J];中國公共安全;2013年Z2期

6 ;重慶云計算家居產(chǎn)品年內(nèi)面市[J];電氣應(yīng)用;2012年10期

7 ;活動篇[J];英才;2002年11期

8 ;智能家居產(chǎn)品的營銷難點[J];電腦知識與技術(shù);2006年06期

9 ;深圳普力特科技有限公司[J];電腦知識與技術(shù);2006年03期

10 嚴(yán)建新;;別墅社區(qū)已成為能智家居產(chǎn)品的主戰(zhàn)場[J];電腦知識與技術(shù);2006年Z1期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前7條

1 金強(qiáng)盛;《非誠勿擾》熱映 智能家居成關(guān)注熱點[N];商務(wù)時報;2009年

2 崔小兵 記者 蔣維勝;在服務(wù)百姓生活中找準(zhǔn)位置[N];中國質(zhì)量報;2012年

3 本報記者 趙申;借力物聯(lián)網(wǎng) 阿爾嘉美讓家居更美好[N];中華建筑報;2010年

4 本報記者 曾佑蕊;海爾“聯(lián)姻”蘋果 攜手開拓智能家居產(chǎn)品[N];中華建筑報;2014年

5 ;重慶IT龍頭企業(yè)——朝華集團(tuán)[N];中國電子報;2003年

6 李名金;安居寶:再創(chuàng)精彩生活[N];中國改革報;2011年

7 本報記者 覃特;十大未來熱賣產(chǎn)品不可不察[N];中國計算機(jī)報;2005年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 甘志清;C公司智能家居產(chǎn)品2015年度中國區(qū)營銷計劃書[D];華南理工大學(xué);2015年

2 尚媛媛;智能家居產(chǎn)品交互界面設(shè)計中自然行為因素研究[D];湖南大學(xué);2011年

3 楊波;ABB智能家居產(chǎn)品市場競爭戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：C公司智能家居產(chǎn)品2015年度中國區(qū)營銷計劃書，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：338695