本文關鍵詞：BG宿遷房地產開發(fā)項目營銷案例研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,國家對房地產行業(yè)實施了較為嚴厲的調控政策,改變了房地產市場原有的發(fā)展趨勢和競爭格局,房地產從業(yè)企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),而且隨著房地產市場的逐步發(fā)展,購房者的購買行為和心理也日趨成熟,在購買住房時更加理性。外部環(huán)境的變化對公司的營銷策略提出了更高的要求。本文針對BG房地產公司開發(fā)的BG宿遷房地產開發(fā)項目進行案例分析,運用“4P”營銷理論等對BG房地產公司在發(fā)展過程中形成的固有營銷模式進行分析。在此基礎上,基于BG宿遷房地產開發(fā)項目數(shù)據對該項目采用的營銷方式及其效果加以評析,并將具體案例中采用的營銷模式與公司固有營銷模式進行比較,總結其產品策略、傳播策略、拓客策略、渠道策略、現(xiàn)場展銷及成交策略等“6C”營銷推廣模式的成功之處,結合“4C”、“4R”、“4V”營銷理論指出該項目在產品差異化、網絡營銷策略以及客戶關系管理等方面存在的不足之處,并針對不足之處提出了改進的建議。在理論的應用方面,本文將案例項目所在地宿遷市與以鞍山市為代表的三線以下城市房地產市場進行比較分析,基于三線以下城市房地產市場的特點,探索BG宿遷房地產開發(fā)項目營銷模式在以鞍山市為代表的三線以下城市的借鑒價值,對同類成城市房地產市場中的從業(yè)企業(yè)提出營銷方面的建議。
【關鍵詞】：BG房地產公司 房地產項目 營銷模式 三線以下城市
【學位授予單位】：遼寧科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的與意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 研究方法11
• 1.3.1 文獻分析法11
• 1.3.2 案例分析法11
• 1.4 創(chuàng)新點11-12
• 2 案例正文12-28
• 2.1 BG房地產公司及BG宿遷房地產開發(fā)項目整體情況12-16
• 2.1.1 BG房地產公司背景介紹12
• 2.1.2 BG房地產公司的營銷成功之道12-14
• 2.1.3 BG房地產公司BG宿遷房地產開發(fā)項目情況14-16
• 2.1.4 宿遷市（市區(qū)）樓盤市場現(xiàn)狀概述16
• 2.2 BG宿遷房地產開發(fā)項目市場營銷環(huán)境16-19
• 2.2.1 競爭優(yōu)勢16-17
• 2.2.2 競爭劣勢17
• 2.2.3 機會17
• 2.2.4 威脅17-18
• 2.2.5 應對策略18-19
• 2.3 項目市場營銷工作的開展19-28
• 2.3.1 產品定位19-20
• 2.3.2 產品定價20-21
• 2.3.3 拓客與圈層21-23
• 2.3.4 媒體宣傳23-25
• 2.3.5 營銷成果25-26
• 2.3.6 項目營銷團隊自我總結26-28
• 3 案例分析28-45
• 3.1 理論基礎28-30
• 3.1.1 從市場需求出發(fā)的“4P”營銷理論28-29
• 3.1.2 從顧客滿意程度出發(fā)的“4C”營銷理論29
• 3.1.3 從顧客忠誠出發(fā)的“4R”營銷理論29-30
• 3.1.4 現(xiàn)代科技背景下的“4V”營銷理論30
• 3.2 BG宿遷房地產開發(fā)項目的成功之處：“6C”營銷推廣模式30-40
• 3.2.1 產品策略31-32
• 3.2.2 傳播策略32-33
• 3.2.3 拓客策略33-36
• 3.2.4 渠道策略36-37
• 3.2.5 現(xiàn)場展銷37-38
• 3.2.6 成交策略38-40
• 3.3 BG宿遷房地產開發(fā)項目市場營銷的不足之處40-45
• 3.3.1 產品差異化程度不足41
• 3.3.2 網絡營銷策略不夠完善41-43
• 3.3.3 客戶關系管理出現(xiàn)斷層43-45
• 4 改進建議及借鑒價值45-52
• 4.1 針對BG宿遷項目市場營銷不足之處的建議45-47
• 4.1.1 市場營銷的差異化策略45-46
• 4.1.2 完善網絡營銷策略46-47
• 4.1.3 加強客戶關系管理47
• 4.2 案例營銷模式在三線以下城市的借鑒價值（以鞍山市為例）47-52
• 4.2.1 三線以下城市的界定48
• 4.2.2 三線以下城市房地產市場的特點48-49
• 4.2.3 產品策略的借鑒49-50
• 4.2.4 傳播和拓客策略的借鑒50
• 4.2.5 渠道策略的借鑒50-51
• 4.2.6 現(xiàn)場展銷和成交策略的借鑒51-52
• 5 結論與展望52-53
• 5.1 研究結論52
• 5.2 展望52-53
• 參考文獻53-55
• 致謝55-56
• 作者簡介56-57

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