本文關(guān)鍵詞：廣東東莞鼎峰地產(chǎn)集團有限公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了一波三折之后,已經(jīng)由最初的暴利行業(yè)進入微利時代,而房地產(chǎn)行業(yè)的競爭卻有愈演愈烈的傾向。為了不讓房地產(chǎn)行業(yè)進行盲目的發(fā)展,我國政府開始對房地產(chǎn)業(yè)采取了宏觀調(diào)控的手段,在這種情況下,進行市場分析和環(huán)境分析并制定市場營銷策略方案對于房地產(chǎn)企業(yè)取得競爭勝利至關(guān)重要。本文以廣東東莞鼎峰地產(chǎn)集團有限公司為研究對象,闡述市場現(xiàn)狀的發(fā)展,分析研究房地產(chǎn)行業(yè)公司在發(fā)展過程中產(chǎn)生的問題,并運用文獻研究和經(jīng)驗總結(jié)的手段,在地產(chǎn)行業(yè)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,進行了SWOT戰(zhàn)略分析,制定了一系列符合鼎峰地產(chǎn)實際情況的市場營銷產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面的營銷策略。其研究成果對鼎峰地產(chǎn)的市場營銷活動有一定的指導(dǎo)意義,并為其他房地產(chǎn)公司在制定營銷策略時提供參考。本文共分為六章,第一章是緒論部分,簡要介紹本文的研究背景、研究意義、研究現(xiàn)狀以及本文的框架和研究方法;第二章是房地產(chǎn)市場營銷的特征和發(fā)展趨勢,介紹房地產(chǎn)市場營銷的概念以及房地產(chǎn)市場營銷的特點和發(fā)展趨勢;第三章是鼎峰地產(chǎn)市場發(fā)展和存在的問題分析,主要分析鼎峰地產(chǎn)的內(nèi)外部環(huán)境,并對鼎峰地產(chǎn)的市場營銷戰(zhàn)略進行了SWOT分析;第四章是鼎峰地產(chǎn)市場營銷策略的制定,包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,并分析了營銷策略實施過程中可能存在的問題;第五章是鼎峰地產(chǎn)營銷策略實施的保障措施;最后一章是本文的結(jié)論和展望。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)行業(yè) 鼎峰地產(chǎn)集團 SWOT分析 市場營銷策略
【學(xué)位授予單位】：南華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-20
• 1.1 選題背景及意義12-14
• 1.1.1 選題的背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-18
• 1.2.1 房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵14
• 1.2.2 國外市場營銷策略研究現(xiàn)狀14-16
• 1.2.3 國內(nèi)市場營銷策劃研究現(xiàn)狀16-18
• 1.3 本文的研究框架與方法18-20
• 1.3.1 研究思路與技術(shù)路線18
• 1.3.2 研究方法18
• 1.3.3 論文框架及內(nèi)容安排18-20
• 第2章 房地產(chǎn)市場營銷特征與發(fā)展趨勢20-26
• 2.1 房地產(chǎn)市場營銷概念與特征分析20-23
• 2.1.1 市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷的概念20-21
• 2.1.2 房地產(chǎn)市場營銷的特征21-23
• 2.2 國內(nèi)房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢23-24
• 2.2.1 國內(nèi)房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀23
• 2.2.2 國內(nèi)房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展趨勢23-24
• 2.3 本章小結(jié)24-26
• 第3章 鼎峰地產(chǎn)集團市場發(fā)展和存在問題分析26-42
• 3.1 鼎峰地產(chǎn)集團有限公司基本情況26-27
• 3.1.1 鼎峰地產(chǎn)集團有限公司簡介26
• 3.1.2 鼎峰地產(chǎn)集團有限公司市場發(fā)展現(xiàn)狀26-27
• 3.2 鼎峰地產(chǎn)外部環(huán)境分析27-35
• 3.2.1 經(jīng)濟環(huán)境27-28
• 3.2.2 政治環(huán)境28-29
• 3.2.3 行業(yè)環(huán)境29-33
• 3.2.4 市場需求33-34
• 3.2.5 競爭環(huán)境34-35
• 3.3 鼎峰地產(chǎn)內(nèi)部環(huán)境分析35-37
• 3.3.1 產(chǎn)品和價格35-36
• 3.3.2 銷售渠道36
• 3.3.3 人力資源36-37
• 3.4 鼎峰地產(chǎn)SWOT分析37-40
• 3.4.1 鼎峰地產(chǎn)優(yōu)勢（Strengths）37-38
• 3.4.2 鼎峰地產(chǎn)劣勢（Weaknesses）38
• 3.4.3 鼎峰地產(chǎn)機會（Opportunities）38-39
• 3.4.4 鼎峰地產(chǎn)威脅（Threats）39-40
• 3.5 本章小結(jié)40-42
• 第4章 鼎峰地產(chǎn)集團市場營銷策略42-56
• 4.1 鼎峰地產(chǎn)集團市場營銷策略的制定42
• 4.2 市場營銷組合策略42-52
• 4.2.1 產(chǎn)品策略42-44
• 4.2.2 價格策略44-46
• 4.2.3 渠道策略46-48
• 4.2.4 促銷策略48-52
• 4.3 鼎峰地產(chǎn)集團營銷實施中注意的問題52-54
• 4.3.1 加強房地產(chǎn)市場調(diào)研與預(yù)測52-53
• 4.3.2 明確目標市場，，科學(xué)市場定位53
• 4.3.3 實事求是，避免故意炒作53
• 4.3.4 注重廣告品質(zhì)，重視廣告創(chuàng)意53-54
• 4.3.5 加強專業(yè)培訓(xùn)，提高責(zé)任感54
• 4.4 本章小結(jié)54-56
• 第5章 鼎峰地產(chǎn)集團營銷策略實施的保障措施56-60
• 5.1 人力資源管理措施56-57
• 5.1.1 進行銷售培訓(xùn)56-57
• 5.1.2 嚴格篩選銷售人員57
• 5.1.3 穩(wěn)定銷售隊伍57
• 5.2 溝通管理措施57-58
• 5.3 監(jiān)督措施58
• 5.3.1 設(shè)定預(yù)期目標58
• 5.3.2 加強全局稽查58
• 5.4 本章小結(jié)58-60
• 第6章 結(jié)論與展望60-62
• 6.1 結(jié)論60-61
• 6.2 展望61-62
• 參考文獻62-64
• 致謝64

【相似文獻】

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  本文關(guān)鍵詞：廣東東莞鼎峰地產(chǎn)集團有限公司市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：328012