本文關(guān)鍵詞：廣東東莞鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了一波三折之后,已經(jīng)由最初的暴利行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,而房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻有愈演愈烈的傾向。為了不讓房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行盲目的發(fā)展,我國(guó)政府開始對(duì)房地產(chǎn)業(yè)采取了宏觀調(diào)控的手段,在這種情況下,進(jìn)行市場(chǎng)分析和環(huán)境分析并制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)勝利至關(guān)重要。本文以廣東東莞鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)有限公司為研究對(duì)象,闡述市場(chǎng)現(xiàn)狀的發(fā)展,分析研究房地產(chǎn)行業(yè)公司在發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題,并運(yùn)用文獻(xiàn)研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的手段,在地產(chǎn)行業(yè)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了SWOT戰(zhàn)略分析,制定了一系列符合鼎峰地產(chǎn)實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面的營(yíng)銷策略。其研究成果對(duì)鼎峰地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有一定的指導(dǎo)意義,并為其他房地產(chǎn)公司在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供參考。本文共分為六章,第一章是緒論部分,簡(jiǎn)要介紹本文的研究背景、研究意義、研究現(xiàn)狀以及本文的框架和研究方法;第二章是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征和發(fā)展趨勢(shì),介紹房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念以及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì);第三章是鼎峰地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和存在的問(wèn)題分析,主要分析鼎峰地產(chǎn)的內(nèi)外部環(huán)境,并對(duì)鼎峰地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了SWOT分析;第四章是鼎峰地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,并分析了營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程中可能存在的問(wèn)題;第五章是鼎峰地產(chǎn)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施;最后一章是本文的結(jié)論和展望。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)行業(yè) 鼎峰地產(chǎn)集團(tuán) SWOT分析 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：南華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-20
• 1.1 選題背景及意義12-14
• 1.1.1 選題的背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-18
• 1.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵14
• 1.2.2 國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀14-16
• 1.2.3 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃研究現(xiàn)狀16-18
• 1.3 本文的研究框架與方法18-20
• 1.3.1 研究思路與技術(shù)路線18
• 1.3.2 研究方法18
• 1.3.3 論文框架及內(nèi)容安排18-20
• 第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷特征與發(fā)展趨勢(shì)20-26
• 2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概念與特征分析20-23
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念20-21
• 2.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征21-23
• 2.2 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)23-24
• 2.2.1 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀23
• 2.2.2 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)23-24
• 2.3 本章小結(jié)24-26
• 第3章 鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展和存在問(wèn)題分析26-42
• 3.1 鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)有限公司基本情況26-27
• 3.1.1 鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介26
• 3.1.2 鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)有限公司市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀26-27
• 3.2 鼎峰地產(chǎn)外部環(huán)境分析27-35
• 3.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境27-28
• 3.2.2 政治環(huán)境28-29
• 3.2.3 行業(yè)環(huán)境29-33
• 3.2.4 市場(chǎng)需求33-34
• 3.2.5 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境34-35
• 3.3 鼎峰地產(chǎn)內(nèi)部環(huán)境分析35-37
• 3.3.1 產(chǎn)品和價(jià)格35-36
• 3.3.2 銷售渠道36
• 3.3.3 人力資源36-37
• 3.4 鼎峰地產(chǎn)SWOT分析37-40
• 3.4.1 鼎峰地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)（Strengths）37-38
• 3.4.2 鼎峰地產(chǎn)劣勢(shì)（Weaknesses）38
• 3.4.3 鼎峰地產(chǎn)機(jī)會(huì)（Opportunities）38-39
• 3.4.4 鼎峰地產(chǎn)威脅（Threats）39-40
• 3.5 本章小結(jié)40-42
• 第4章 鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略42-56
• 4.1 鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定42
• 4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略42-52
• 4.2.1 產(chǎn)品策略42-44
• 4.2.2 價(jià)格策略44-46
• 4.2.3 渠道策略46-48
• 4.2.4 促銷策略48-52
• 4.3 鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷實(shí)施中注意的問(wèn)題52-54
• 4.3.1 加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)52-53
• 4.3.2 明確目標(biāo)市場(chǎng)，，科學(xué)市場(chǎng)定位53
• 4.3.3 實(shí)事求是，避免故意炒作53
• 4.3.4 注重廣告品質(zhì)，重視廣告創(chuàng)意53-54
• 4.3.5 加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高責(zé)任感54
• 4.4 本章小結(jié)54-56
• 第5章 鼎峰地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施56-60
• 5.1 人力資源管理措施56-57
• 5.1.1 進(jìn)行銷售培訓(xùn)56-57
• 5.1.2 嚴(yán)格篩選銷售人員57
• 5.1.3 穩(wěn)定銷售隊(duì)伍57
• 5.2 溝通管理措施57-58
• 5.3 監(jiān)督措施58
• 5.3.1 設(shè)定預(yù)期目標(biāo)58
• 5.3.2 加強(qiáng)全局稽查58
• 5.4 本章小結(jié)58-60
• 第6章 結(jié)論與展望60-62
• 6.1 結(jié)論60-61
• 6.2 展望61-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 致謝64

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本文編號(hào)：328012