中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)在己經(jīng)不是一般意義上的質(zhì)量競爭，在產(chǎn)品特點、功能同質(zhì)化日漸嚴重和消費者不斷理性的多重壓力下，房地產(chǎn)行業(yè)逐步邁進了激烈競爭的時代。由于我國現(xiàn)代化進程加快，城鎮(zhèn)化建設(shè)力度加大推動著我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展與興旺。能否在房產(chǎn)市場調(diào)控下培育出自有品牌，獲取目標市場中絕對優(yōu)勢，已經(jīng)成為衡量房地產(chǎn)企業(yè)總體發(fā)展狀況、成長潛力和銷售實力的關(guān)鍵因素。缺乏市場競爭力限制了許多房地產(chǎn)公司的發(fā)展，所以很多公司開始意識到了營銷策略的重要性。在當前的房產(chǎn)調(diào)控背景下，湘潭房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，大同公司要想在競爭者中脫穎而出，獲得可持續(xù)的發(fā)展，就必須保證目標市場現(xiàn)有的份額，提升營銷方面的競爭力，以得到進一步的發(fā)展。因此，大同世界實業(yè)股份有限公司需要重視對營銷策略的實施。本文首先以市場營銷理論為基礎(chǔ)，闡述了國內(nèi)外學者們提出的營銷理論從孕育形成到逐漸成熟所經(jīng)歷的幾個階段，并總結(jié)了房地產(chǎn)營銷理論中功能性營銷、差異化營銷、整合營銷傳播、體驗式營銷的內(nèi)容與特點。然后，以大同世界實業(yè)股份有限公司為對象，分析了該公司內(nèi)部營銷管理存在的問題，同時考察了大同公司外部環(huán)境中的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢、商品房... 

【文章來源】：湘潭大學湖南省

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
目錄
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究思路和基本方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
第2章 房地產(chǎn)營銷策略理論的概述
    2.1 市場營銷理論的概念
    2.2 營銷理論的發(fā)展演變
    2.3 市場營銷的基本理論
        2.3.1 4P 組合理論
        2.3.2 4C 理論
        2.3.3 4R 理論
    2.4 市場營銷的分析方法
        2.4.1 PEST 分析法
        2.4.2 波特五力模型分析
        2.4.3 SWOT 分析法
    2.5 房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論
第3章 大同世界實業(yè)股份有限公司的營銷環(huán)境分析
    3.1 大同世界實業(yè)股份有限公司簡介
    3.2 大同世界實業(yè)股份有限公司營銷管理存在的問題
    3.3 大同世界實業(yè)股份有限公司的外部環(huán)境分析
        3.3.1 湘潭市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢
        3.3.2 湘潭市商品房和住宅市場分析
        3.3.3 大同世界實業(yè)股份有限公司的競爭者分析
    3.4 大同世界實業(yè)股份有限公司的內(nèi)部環(huán)境分析
    3.5 大同世界實業(yè)股份有限公司營銷策略構(gòu)建的 SWOT 分析
第4章 大同世界實業(yè)股份有限公司的營銷策略
    4.1 大同世界實業(yè)股份有限公司的 STP 分析
        4.1.1 市場細分
        4.1.2 選擇目標市場
        4.1.3 確定市場定位
    4.2 大同世界實業(yè)股份有限公司的 4P 營銷策略
        4.2.1 大同世界實業(yè)股份有限公司的產(chǎn)品策略
        4.2.2 大同世界實業(yè)股份有限公司的價格策略
        4.2.3 大同世界實業(yè)股份有限公司的渠道策略
        4.2.4 大同世界實業(yè)股份有限公司的促銷策略
第5章 大同世界實業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略保障措施
    5.1 注重人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)
    5.2 實現(xiàn)融資創(chuàng)新
    5.3 有效的客戶關(guān)系管理
    5.4 注意成本控制
    5.5 營造優(yōu)秀的企業(yè)文化
結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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[10]商業(yè)銀行市場營銷研究理論綜述[J]. 李冬馥.  牡丹江大學學報. 2010(03)



本文編號：3180731