中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)在己經(jīng)不是一般意義上的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品特點(diǎn)、功能同質(zhì)化日漸嚴(yán)重和消費(fèi)者不斷理性的多重壓力下，房地產(chǎn)行業(yè)逐步邁進(jìn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。由于我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程加快，城鎮(zhèn)化建設(shè)力度加大推動(dòng)著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展與興旺。能否在房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控下培育出自有品牌，獲取目標(biāo)市場(chǎng)中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為衡量房地產(chǎn)企業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r、成長(zhǎng)潛力和銷售實(shí)力的關(guān)鍵因素。缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力限制了許多房地產(chǎn)公司的發(fā)展，所以很多公司開始意識(shí)到了營(yíng)銷策略的重要性。在當(dāng)前的房產(chǎn)調(diào)控背景下，湘潭房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大同公司要想在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，獲得可持續(xù)的發(fā)展，就必須保證目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有的份額，提升營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)力，以得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司需要重視對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)施。本文首先以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，闡述了國(guó)內(nèi)外學(xué)者們提出的營(yíng)銷理論從孕育形成到逐漸成熟所經(jīng)歷的幾個(gè)階段，并總結(jié)了房地產(chǎn)營(yíng)銷理論中功能性營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、整合營(yíng)銷傳播、體驗(yàn)式營(yíng)銷的內(nèi)容與特點(diǎn)。然后，以大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司為對(duì)象，分析了該公司內(nèi)部營(yíng)銷管理存在的問題，同時(shí)考察了大同公司外部環(huán)境中的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、商品房... 

【文章來源】：湘潭大學(xué)湖南省

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
目錄
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究思路和基本方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
第2章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略理論的概述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的概念
    2.2 營(yíng)銷理論的發(fā)展演變
    2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論
        2.3.1 4P 組合理論
        2.3.2 4C 理論
        2.3.3 4R 理論
    2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷的分析方法
        2.4.1 PEST 分析法
        2.4.2 波特五力模型分析
        2.4.3 SWOT 分析法
    2.5 房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)理論
第3章 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司簡(jiǎn)介
    3.2 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司營(yíng)銷管理存在的問題
    3.3 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的外部環(huán)境分析
        3.3.1 湘潭市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)
        3.3.2 湘潭市商品房和住宅市場(chǎng)分析
        3.3.3 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的競(jìng)爭(zhēng)者分析
    3.4 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的內(nèi)部環(huán)境分析
    3.5 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司營(yíng)銷策略構(gòu)建的 SWOT 分析
第4章 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的營(yíng)銷策略
    4.1 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的 STP 分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        4.1.3 確定市場(chǎng)定位
    4.2 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的 4P 營(yíng)銷策略
        4.2.1 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的產(chǎn)品策略
        4.2.2 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的價(jià)格策略
        4.2.3 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的渠道策略
        4.2.4 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的促銷策略
第5章 大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略保障措施
    5.1 注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    5.2 實(shí)現(xiàn)融資創(chuàng)新
    5.3 有效的客戶關(guān)系管理
    5.4 注意成本控制
    5.5 營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)重視購(gòu)房者心理契約的滿足[J]. 莊炎國(guó).  價(jià)值工程. 2012(16)
[2]基于SWOT分析的某房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[J]. 姚家偉,覃民武,高凌霞.  建筑經(jīng)濟(jì). 2012(06)
[3]基于AHP法房地產(chǎn)全程營(yíng)銷價(jià)值鏈分析[J]. 孟周濟(jì),羅洲軍.  企業(yè)科技與發(fā)展. 2012(09)
[4]對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃思路的探討[J]. 林少榮,薛曉華.  水利水電施工. 2012(02)
[5]我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的綠色營(yíng)銷研究[J]. 周殿紅.  中國(guó)集體經(jīng)濟(jì). 2012(10)
[6]分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理策略研究[J]. 冉光學(xué).  中國(guó)商貿(mào). 2012(03)
[7]營(yíng)銷渠道中的人際關(guān)系與跨組織合作關(guān)系:概念與模型[J]. 莊貴軍.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理. 2012(01)
[8]基于顧客滿意的房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷策略探討[J]. 戴春山.  商業(yè)時(shí)代. 2011(34)
[9]商品分銷渠道的基本策略探析[J]. 王雪.  商業(yè)文化(下半月). 2011(06)
[10]商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷研究理論綜述[J]. 李冬馥.  牡丹江大學(xué)學(xué)報(bào). 2010(03)



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