發(fā)布時間：2021-01-05 13:25

　　自去年以來,蔓延全球的金融危機影響到國內(nèi)經(jīng)濟減速以及國家宏觀調(diào)控下,我國房地產(chǎn)市場銷售出現(xiàn)大幅度的下滑,而國人的消費習(xí)慣是不買房就不裝修,作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的家居飾品零售業(yè),面臨著業(yè)績整體下滑以及零售商整合甚至有被淘汰出局可能的市場環(huán)境。準(zhǔn)確的定位與營銷策略選擇能使企業(yè)確立差異化的特征與市場競爭力,對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。沈陽你可居另類家居集合館（以下簡稱你可居）獨具特色、區(qū)別于競爭對手的市場定位是企業(yè)搶占市場,贏得消費者認(rèn)可的重要基礎(chǔ),也是你可居當(dāng)前面臨的首要任務(wù)。本論文通過對沈陽你可居市場定位及營銷策略的研究,運用營銷管理相關(guān)理論,結(jié)合沈陽市家居高端市場的具體特征,通過理論分析和實地調(diào)查,分析研究了家居行業(yè)的宏觀情況以及位于沈陽市國金廣場項目的你可居市場環(huán)境,利用SWOT工具對你可居進行了分析,并詳細(xì)市場細(xì)分、鎖定目標(biāo)市場和市場定位,創(chuàng)新性地提出項目另類復(fù)古主題定位,最后給出你可居的營銷策略方案及保障措施。論文預(yù)期要達到的目標(biāo)是：一、通過對沈陽市家居館行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭日趨激烈、受宏觀政策調(diào)控房地產(chǎn)大勢下滑進而影響下游行業(yè)——家居飾品零售業(yè)的市場環(huán)境的描述,提出作為高端特色家居零售... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景及意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 沈陽你可居概況
        1.2.1 沈陽你可居簡介
        1.2.2 沈陽你可居面臨的問題
    1.3 研究方法及內(nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內(nèi)容
2 沈陽你可居市場環(huán)境分析
    2.1 外部環(huán)境分析
        2.1.1 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
        2.1.2 社會文化環(huán)境分析
        2.1.3 競爭環(huán)境分析
    2.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        2.2.1 潛在消費者需求調(diào)查
        2.2.2 沈陽你可居的資源與能力
        2.2.3 沈陽你可居的規(guī)劃
    2.3 沈陽你可居SWTO分析
        2.3.1 優(yōu)勢分析
        2.3.2 劣勢分析
        2.3.3 機會分析
        2.3.4 威脅分析
3 沈陽你可居市場定位分析
    3.1 家居館的市場細(xì)分
        3.1.1 按客戶需求細(xì)分
        3.1.2 按風(fēng)格細(xì)分
        3.1.3 按規(guī)模細(xì)分
    3.2 沈陽你可居目標(biāo)客戶選擇
        3.2.1 目標(biāo)客戶選擇
        3.2.2 目標(biāo)客戶需求特點分析
    3.3 沈陽你可居市場定位
        3.3.1 主題定位
        3.3.2 品牌與風(fēng)格定位
        3.3.3 產(chǎn)品與價格定位
        3.3.4 市場定位
4 沈陽你可居營銷組合策略
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 產(chǎn)品品牌策略
        4.1.2 產(chǎn)品差異化策略
        4.1.3 產(chǎn)品組合策略
    4.2 價格策略
        4.2.1 商品的定價標(biāo)準(zhǔn)
        4.2.2 會員制價格體系
    4.3 營銷渠道策略
        4.3.1 店內(nèi)顧問銷售
        4.3.2 會員入會制銷售
        4.3.3 外展銷售
        4.3.4 工程配套銷售
        4.3.5 網(wǎng)絡(luò)銷售
    4.4 促銷策略
        4.4.1 會員制促銷
        4.4.2 傳媒沙龍促銷
        4.4.3 跨界合作促銷
        4.4.4 派對場地促銷
        4.4.5 設(shè)計師、攝影場景提供促銷
        4.4.6 主題文化交流促銷
5 沈陽你可居營銷策略實施的保障
    5.1 資金的保障
        5.1.1 周期性營銷活動的預(yù)算保障
        5.1.2 企業(yè)形象與品牌文化滲透等軟實力投資
    5.2 建設(shè)強力營銷團隊
        5.2.1 營銷團隊選聘標(biāo)準(zhǔn)
        5.2.2 營銷團隊的系統(tǒng)化、周期性培訓(xùn)
        5.2.3 營銷團隊的穩(wěn)定性與活力保持措施
    5.3 內(nèi)部制度保障
        5.3.1 建立部門之間的協(xié)調(diào)機制
        5.3.2 確立標(biāo)準(zhǔn)化工作流程
    5.4 搭建營銷信息系統(tǒng)
    5.5 打造客戶全程服務(wù)管理的全新服務(wù)模式
        5.5.1 客戶資源儲備與培育
        5.5.2 售前、售中、售后全程服務(wù)與管理
        5.5.3 種子客戶的發(fā)展
結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]我國家居零售企業(yè)營銷策略研究[J]. 楊玉新.  黑龍江對外經(jīng)貿(mào). 2011(10)
[2]B2C+M開創(chuàng)家居營銷新潮流[J]. 魏小令.  市場觀察. 2011(02)
[3]中國奢侈品消費者行為分析[J]. 薛海霞,王淑云.  經(jīng)營管理者. 2010(21)
[4]我國家居零售企業(yè)的商業(yè)模式研究——以紅星美凱龍為案例[J]. 劉偉,馮樹英.  價格理論與實踐. 2010(08)
[5]宜家(中國)的本土化營銷戰(zhàn)略[J]. 白嘉,張會新.  經(jīng)濟導(dǎo)刊. 2010(06)
[6]Anthropologie發(fā)現(xiàn)之旅[J]. 劉雪峰.  連鎖特許. 2009(04)
[7]零售企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新[J]. 原磊.  經(jīng)濟管理. 2009(03)
[8]家居賣場遇上新挑戰(zhàn)[J]. 鐘誓.  中國市場. 2008(21)
[9]中國傳統(tǒng)家具零售企業(yè)未來的營銷之道——從對比宜家家居的營銷策略談起[J]. 楊肖麗,張道昱.  市場周刊(理論研究). 2007(01)
[10]論整合營銷傳播理論[J]. 白東蕊.  山西科技. 2007(01)

碩士論文
[1]南益集團濟南公司JFL房地產(chǎn)項目定位與營銷策略研究[D]. 孔慶健.山東大學(xué) 2009



本文編號：2958746