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上海TS企業(yè)房地產(chǎn)租賃中介營銷策略

發(fā)布時(shí)間:2020-12-22 22:51
  市場對(duì)于某種新興產(chǎn)業(yè)在其發(fā)展初期的需求如果大于供給,并非能保證市場對(duì)于此產(chǎn)業(yè)的需求會(huì)隨著它的日趨成熟而不斷加大,相反,就市場營銷學(xué)而言,某類產(chǎn)業(yè)市場的成熟化過程其實(shí)就是供給逐漸大于需求,競爭開始漸進(jìn)激烈的過程。本文所論及的上海租賃中介市場的領(lǐng)軍者——TS企業(yè)——之昨盛今衰可謂典型例證。TS企業(yè),是中國上海一家1993年成立的從事房地產(chǎn)租賃中介的民營企業(yè),創(chuàng)建初期占市場總份額的40%左右,居同行中的領(lǐng)先地位,但近年來,公司銷售份額不斷遞減,企業(yè)制定戰(zhàn)略的高層管理者們習(xí)慣性地沿用創(chuàng)業(yè)初期的思路處理新形勢下的貌似的舊問題,絲毫沒有意識(shí)到房地產(chǎn)租賃中介市場已非他們所獨(dú)占,及時(shí)制定明智的營銷策略和切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)術(shù)已是當(dāng)務(wù)之急。結(jié)果就是此企業(yè)失去了原有的競爭優(yōu)勢,無法于行業(yè)內(nèi)的新生力量抗?fàn)。本文以TS企業(yè)為例,以市場營銷學(xué)為理論框架,據(jù)理論證:隨著外商投資企業(yè)在中國投資力度的加大,高端租賃中介這一新興產(chǎn)業(yè)的市場競爭已是日盛一日,如果不在市場營銷學(xué)的科學(xué)指導(dǎo)下,確定恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?制定相應(yīng)的企業(yè)服務(wù)策略和適合消費(fèi)者心理的價(jià)格策略,拓展?fàn)I銷渠道,而是囿于產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)時(shí)的知識(shí)和方法,必會(huì)悖于與時(shí)俱進(jìn)、適者... 

【文章來源】:河北工業(yè)大學(xué)天津市 211工程院校

【文章頁數(shù)】:50 頁

【學(xué)位級(jí)別】:碩士

【部分圖文】:

上海TS企業(yè)房地產(chǎn)租賃中介營銷策略


001-2010住宅租賃成交量對(duì)比

成交量,租賃市場,競爭者,商業(yè)


圖 5.1 2000-2008 年寫字樓租賃成交量對(duì)比Figure 5.1 Commercial lease turnover from 2000 to 2008在國內(nèi)商業(yè)租賃市場中,針對(duì) TS 企業(yè)有競爭力的主要競爭者包括第

成交量,中介,市場份額,企業(yè)


戴德量行及美國的高儀。它們?cè)趯I(yè)知識(shí)與商業(yè)租賃市場分析等方面都優(yōu)于企業(yè),并和 TS 企業(yè)直接奪取市場份額。而作為幾乎壟斷日本市場的 TS 企業(yè),始終沒競爭者威脅到上海日資企業(yè)的市場份額,而本身有歐美文化的跨國租賃中介還是一如的搶占著大多數(shù)的歐美資企業(yè)的客戶。下圖 5-3 為 2006-2009 年各個(gè)租賃中介成交量走勢對(duì)比。

【參考文獻(xiàn)】:
期刊論文
[1]淺論房地產(chǎn)營銷策略[J]. 王金奎.  經(jīng)濟(jì)師. 2009(11)
[2]商業(yè)物業(yè)出租經(jīng)營策略探討[J]. 陳德豪.  商業(yè)時(shí)代. 2009(02)
[3]寫字樓“只租不售”將成主流[J]. 趙坤利,吳燕子.  西部廣播電視. 2008(12)
[4]物業(yè)管理水平對(duì)企業(yè)選擇寫字樓的影響[J]. 劉玉剛.  上海商業(yè). 2008(12)
[5]STP戰(zhàn)略在房地產(chǎn)營銷當(dāng)中的應(yīng)用[J]. 李莉.  中國集體經(jīng)濟(jì)(下半月). 2007(05)
[6]論國際市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[J]. 吳漢嵩.  產(chǎn)業(yè)與科技論壇. 2006(02)

碩士論文
[1]北京寫字樓租賃定價(jià)方法及應(yīng)用研究[D]. 柏樹陽.清華大學(xué) 2004



本文編號(hào):2932582

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