汽車用品市場(chǎng)隨著中國(guó)成為全球第一大汽車生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)而方興未艾。但由于發(fā)展歷史較短,市場(chǎng)秩序尚未完善,品牌打造更是只處于起步階段。自中國(guó)加入WTO后,國(guó)際品牌紛紛搶灘中國(guó),本土品牌的塑造和推廣,已成為企業(yè)立足本地、開拓全球的重要戰(zhàn)略。正是基于企業(yè)塑造品牌的需要,明珠物流對(duì)原東方汽配城進(jìn)行了綜合改造。商業(yè)地產(chǎn)的銷售情況是這個(gè)項(xiàng)目好壞的最重要指標(biāo),而要取得好的銷售業(yè)績(jī)就必須牢牢的抓住客戶。因此就必須對(duì)潛在客戶進(jìn)行研究,在客戶群的分析上,根據(jù)客戶的來源不同,分成了外來用戶和本地用戶；根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)的要求不同,分成了投資客戶和自用用戶,并根據(jù)以上分類進(jìn)行了細(xì)分。在細(xì)分的基礎(chǔ)上針對(duì)客戶的不同需求,提出了多種解決方案,并根據(jù)客戶群的購(gòu)買潛力的大小,投入營(yíng)銷資源。本文通過SWOT分析法,分析了該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅。在此基礎(chǔ)上,通過對(duì)目標(biāo)客戶群的分析,結(jié)合項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)、原有的商業(yè)特點(diǎn),綜合考慮明珠物流對(duì)東方汽配城綜合改造項(xiàng)目的內(nèi)部保障措施,提出了包括價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等方面的營(yíng)銷策略,來確保項(xiàng)目銷售成功。 

【文章來源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的及意義
    1.3 研究方法及論文框架
第2章 東方汽配城綜合改造項(xiàng)目營(yíng)銷理論論述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論論述
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的演變與發(fā)展
        2.1.2 4Ps營(yíng)銷組合的重要性
        2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇
    2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷論述
        2.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義
        2.2.2 房地產(chǎn)的特性
        2.2.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的4p策略
第3章 東方汽配城市場(chǎng)綜合改造市場(chǎng)環(huán)境分析
    3.1 東方汽配城概況
        3.1.1 概述
        3.1.2 企業(yè)戰(zhàn)略
        3.1.3 功能定位
        3.1.4 設(shè)計(jì)方案
        3.1.5 經(jīng)濟(jì)效益分析
    3.2 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
        3.2.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域環(huán)境分析
        3.2.3 上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
    3.3 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.3.2 替代品分析
        3.3.3 潛在進(jìn)入者分析
        3.3.4 顧客分析
        3.3.5 房產(chǎn)開發(fā)上游產(chǎn)業(yè)分析
    3.4 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 劣勢(shì)分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 威脅分析
第4章 東方汽配城市場(chǎng)綜合改造項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定
    4.1 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略制定的意義
    4.2 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分變量
        4.2.2 市場(chǎng)細(xì)分程序
        4.2.3 投資型客戶的營(yíng)銷
        4.2.4 升級(jí)型客戶的營(yíng)銷
        4.2.5 租賃客戶的營(yíng)銷
    4.3 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇及其需求分析
    4.4 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目產(chǎn)品策略
        4.4.1 產(chǎn)品定位
        4.4.2 產(chǎn)品策略
    4.5 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略
        4.5.1 項(xiàng)目的成本價(jià)格
        4.5.2 價(jià)格調(diào)整策略
    4.6 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目分銷策略
        4.6.1 開發(fā)商自行銷售
        4.6.2 委托代理銷售
        4.6.3 其他銷售方式
    4.7 東方汽配城市場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目促銷策略
        4.7.1 促銷目標(biāo)
        4.7.2 廣告策略
        4.7.3 人員推銷策略
        4.7.4 銷售促進(jìn)策略
        4.7.5 營(yíng)業(yè)推廣策略
        4.7.6 公共關(guān)系策略
第5章 東方汽配城市場(chǎng)綜合改造項(xiàng)目營(yíng)銷策略內(nèi)部保障措施及效果預(yù)測(cè)
    5.1 建立和完善適合的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
    5.2 人力資源開發(fā)與管理
        5.2.1 企業(yè)文化對(duì)人力資源的影響
        5.2.2 關(guān)鍵崗位人員配置
        5.2.3 建立有效的激勵(lì)機(jī)制
        5.2.4 建立合理的績(jī)效管理體系
    5.3 營(yíng)銷管理信息化
    5.4 重視企業(yè)文化
    5.5 實(shí)施效果及預(yù)測(cè)
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀碩士學(xué)位期間的主要研究成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]房地產(chǎn)開發(fā)中的綠色營(yíng)銷策略應(yīng)用研究[J]. 張衛(wèi)星,徐珉鈺.  北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2008(01)
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本文編號(hào)：2925864