近年來,我們房地產(chǎn)業(yè)在中國社會主義市場經(jīng)濟的帶動下蓬勃發(fā)展,已經(jīng)逐漸發(fā)展成為中國經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)之一,對經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展起著舉足輕重的作用。但隨著各個房地產(chǎn)公司大力宣傳,房價過快上漲,致使大量的投資者和巨額的資金進入房地產(chǎn)行業(yè),造成部分地區(qū)出現(xiàn)投資過熱現(xiàn)象；另外,受到金融危機的深遠影響,房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸進入微利時代,因此,制定優(yōu)秀的市場營銷策略更加被視為房地產(chǎn)企業(yè)營運的生命線。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是社會發(fā)展和商品經(jīng)濟發(fā)達的必然產(chǎn)物,市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。雖然營銷手段和策略不斷推陳出新,但是房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中仍然存在很多典型的問題,所以研究房地產(chǎn)企業(yè)營銷問題對于制定合理且具有潛力的營銷策略有著非�，F(xiàn)實的意義,從而使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。近階段也涌現(xiàn)出一些新興的營銷策略,極大地豐富了房地產(chǎn)營銷的手段和方式,也為房地產(chǎn)發(fā)展拓展了市場空間。德州房地產(chǎn)屬于剛剛起步階段,房價上升空間較大,隨著德州經(jīng)濟進一步的發(fā)展,人口不斷的增加和生活水平的不斷提高,對房產(chǎn)的需求將越來越大。隨著政府有效的城市規(guī)劃與城市建設政策,以及投資環(huán)境的改善,為德州房地產(chǎn)業(yè)健康高速發(fā)展提供了強大的政策支持。在經(jīng)過一個短暫平穩(wěn)的發(fā)展周期后,德州市的房產(chǎn)將會出現(xiàn)又一個高峰。本文就德州市房地產(chǎn)現(xiàn)狀針對高地世紀城住宅小區(qū)項目進行了營銷策劃的研究。本項目的建設符合國家產(chǎn)業(yè)政策和地方區(qū)域性經(jīng)濟規(guī)劃,適宜德州市經(jīng)濟發(fā)展的要求。對實現(xiàn)德州市近期城市建設規(guī)劃、對滿足德州市民安居樂業(yè),提高和改善人民居住水平和居住環(huán)境,促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展具有重要作用。
【學位單位】：中國海洋大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F299.23
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外營銷策劃研究的現(xiàn)狀
        1.2.1 國外營銷策劃研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)營銷策劃研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路和方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 體系結(jié)構(gòu)
2 房地產(chǎn)項目市場營銷的相關理論
    2.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場
        2.1.1 房地產(chǎn)的概念和特點
        2.1.2 房地產(chǎn)市場的概念和主要特點
    2.2 市場營銷的基本理論
        2.2.1 市場營銷的概念
        2.2.2 市場營銷的職能
        2.2.3 市場營銷策略
        2.2.4 影響市場營銷策略的主要因素
    2.3 房地產(chǎn)市場營銷
        2.3.1 房地產(chǎn)市場營銷的概念
        2.3.2 房地產(chǎn)市場營銷的因素
        2.3.3 房地產(chǎn)市場營銷的特征
        2.3.4 房地產(chǎn)市場營銷的意義
3 項目開發(fā)的外部環(huán)境分析
    3.1 德州市宏觀經(jīng)濟現(xiàn)狀分析
        3.1.1 德州市整體概況
        3.1.2 德州市經(jīng)濟狀況
        3.1.3 德州市城市發(fā)展規(guī)劃
        3.1.4 城市建設存在的主要問題
        3.1.5 近期發(fā)展目標
        3.1.6 重點建設區(qū)域
    3.2 德州市房地產(chǎn)市場行業(yè)分析
        3.2.1 政策分析
        3.2.2 德州市樓市近況分析及后市展望
        3.2.3 德州市房地產(chǎn)市場總結(jié)與展望
        3.2.4 近年德州市房地產(chǎn)市場開發(fā)的形勢
        3.2.5 德州市房地產(chǎn)態(tài)勢分析
        3.2.6 德州市房地產(chǎn)市場需求和消費者分析
    3.3 已開發(fā)的典型高層樓盤調(diào)查
        3.3.1 已開發(fā)的高層樓盤
        3.3.2 容積率對比
        3.3.3 銷售面積對比
        3.3.4 銷售價格對比
4 項目開發(fā)的內(nèi)部環(huán)境分析
    4.1 公司房地產(chǎn)開發(fā)能力分析
        4.1.1 公司基本情況簡介
        4.1.2 營銷隊伍建設
        4.1.3 公司房地產(chǎn)建設施工能力分析
    4.2 高地世紀城住宅小區(qū)整體情況
        4.2.1 項目概況
        4.2.2 項目現(xiàn)狀
    4.3 運營能力分析
        4.3.1 投資估算
        4.3.2 資金籌措
    4.4 財務狀況分析
        4.4.1 利潤估算
        4.4.2 財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值及投資利潤率估算
    4.5 其它能力分析
        4.5.1 消防
        4.5.2 環(huán)保
        4.5.3 節(jié)能
5 項目開發(fā)的SWOT分析
    5.1 項目優(yōu)勢分析
    5.2 項目劣勢分析
    5.3 項目機會分析
    5.4 項目威脅分析
6 項目開發(fā)的市場定位
    6.1 整體定位
    6.2 產(chǎn)品定位
        6.2.1 客戶需求分析
        6.2.2 設計影響因素分析
        6.2.3 主要形態(tài)分析
        6.2.4 定位
    6.3 目標客戶定位
    6.4 價格定位
        6.4.1 影響物業(yè)價值的因素
        6.4.2 定價依據(jù)
        6.4.3 定價方法
7 高地世紀城住宅小區(qū)項目整合營銷策略
    7.1 項目的包裝策略
    7.2 媒介目標
    7.3 人際傳播營銷
    7.4 推廣與銷售整合策略
    7.5 階段廣告計劃
        7.5.1 第一階段：案前蓄勢
        7.5.2 第二階段：開盤造勢
        7.5.3 第三階段：案中升勢
        7.5.4 第四階段：結(jié)案收勢
    7.6 媒體策略
        7.6.1 媒體組合
        7.6.2 選擇媒體評估
        7.6.3 投放力度
        7.6.4 媒體選擇
    7.7 銷售控制策略
    7.8 營銷活動策劃
    7.9 廣告預算以及階段性安排
8 高地世紀城住宅小區(qū)項目營銷策略的執(zhí)行與控制
    8.1 項目營銷策略的執(zhí)行
        8.1.1 建立相關組織保證營銷策略的執(zhí)行
        8.1.2 建立相關制度保證營銷策略的執(zhí)行
    8.2 項目營銷策略的控制
        8.2.1 營銷進度控制
        8.2.2 人力資源控制
        8.2.3 形成良好的企業(yè)氛圍
9 結(jié)論與展望
參考文獻
致謝
個人簡歷
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