【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,房地產(chǎn)市場競爭日趨白熱化,房地產(chǎn)營銷策劃的重要性與日俱增。開發(fā)商要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,只能建立在對市場深入的分析研究基礎上。深圳的房地產(chǎn)市場起步較早,發(fā)展相對成熟。開發(fā)商要想在市場競爭中脫穎而出,也只有依靠科學合理的營銷策略。 本文選取ZHRG房地產(chǎn)項目作為研究對象,應用STP營銷理論(包括市場細分、目標市場、市場定位三個步驟),在對項目的外部、內(nèi)部及競爭環(huán)境進行客觀分析的基礎上,通過對細分市場的分析,明確本項目的目標客戶群體為首次置業(yè)者及高科技園區(qū)白領。隨后針對年輕的目標客戶群體的消費特征分析,確定了項目的形象、客戶定位、產(chǎn)品定位。最后運用4P營銷理論,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面闡述了本項目的營銷策略。其中,產(chǎn)品策略主要是從總體規(guī)劃、項目戶型、配套設施、景觀及綠化及物業(yè)管理服務五個方面進行分析。在分析房地產(chǎn)價格影響因素、定價方法的基礎上,提出本項目應采用低開高走的價格策略,并以競爭價格定價法來制定銷售價格。本項目的營銷渠道選擇了間接渠道(代理商渠道)和直接渠道(網(wǎng)絡渠道)兩種形式。文章最后研究了項目的促銷策略,主要包括廣告促銷、人員促銷策略的具體應用。
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F293.3
【圖文】：

整體規(guī)劃的設計采用先進的“半圍合設計”理念，將項目東南向規(guī)劃成完全開敞式的空間，采光通風效果一流，樓距大視野開闊，使其面向資源較好的大南山及青青世界，使東南亞風情園林景觀與城市景觀完全融合，項目的整體鳥瞰圖如圖 1-2 所示。

圖 1-2 ZHRG 項目鳥瞰圖在深圳這個競爭激烈的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，房地產(chǎn)開發(fā)商要想在諸多樓盤中脫穎而出，必須進行科學合理的營銷策劃工作。房地產(chǎn)營銷策劃通常包括三大部分：營銷環(huán)境分析、客戶分析與市場定位、營銷策略的制定。在準確的信息收集基礎上，

【參考文獻】

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本文編號：2760566