【摘要】：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo),在公司經(jīng)營宗旨的指引下,通過對擬銷售樓盤所處的內(nèi)部、外部經(jīng)營環(huán)境及可利用資源進行分析,找出市場銷售的賣點,正確選擇營銷渠道和促銷手段,并通過一系列的營銷活動將擬銷售樓盤及其相關(guān)物業(yè)服務(wù)推向目標(biāo)市場,以達到占有市場、促進和引導(dǎo)消費需求的經(jīng)濟行為。從2011年年初開始,國家為了打壓房地產(chǎn)泡沫,不斷出臺宏觀調(diào)控政策,不但提高了二套房購買的門檻,而且還提高了房貸的首付款比例,這些措施強化了消費者對房地產(chǎn)價格下滑的預(yù)期。國內(nèi)房地產(chǎn)銷售火爆勢頭開始放緩,房地產(chǎn)市場競爭更加激烈。 SK公司建設(shè)的房地產(chǎn)項目也出現(xiàn)了銷售下滑的情況。如果一味的放任這種局面發(fā)展,必將對公司的銷售業(yè)績產(chǎn)生影響。只有全面總結(jié)前期樓盤營銷策略的不足,吸取盤錦市內(nèi)主要競爭對手銷售失敗的教訓(xùn),才能為下一階段的SK財富城項目銷售工作開好局。本研究正是在盤錦房地產(chǎn)市場處于低迷狀態(tài)下寫就的。作者認真分析了當(dāng)前盤錦市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,吸取了主要競爭對手在建樓盤銷售的失敗經(jīng)驗,依據(jù)國內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)項目市場營銷的相關(guān)理論,在準(zhǔn)確把握市場脈搏,鎖定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上,采用理論與實證分析相結(jié)合的研究方法,為SK房地產(chǎn)開發(fā)有限公司制定出SK財富城項目的營銷策略。 論文第一部分是導(dǎo)論,在導(dǎo)論后有四個部分內(nèi)容,最后是結(jié)論。 導(dǎo)論是簡要介紹本論文的研究背景、研究意義、研究的內(nèi)容和方法。并且闡述房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論。對全文將應(yīng)用的房地產(chǎn)市場營銷策略、房地產(chǎn)項目市場營銷的特殊性,4ps營銷理論等方面進行說明。為全文的論述提供了理論支持。 第一章是對財富城項目的基本情況進行簡單的介紹。為下文的論述提供充實的現(xiàn)實基礎(chǔ)。 第二章是分析SK財富城項目營銷環(huán)境。在對SK財富城項目的宏觀和微觀市場環(huán)境進行分析后,運用SWOT方法對SK財富城項目的市場前景做一個系統(tǒng)的預(yù)測。為制定SK財富城項目的營銷策略做好準(zhǔn)備。 第三章是提出SK財富城項目的營銷策略。在認真分析SK財富城的優(yōu)勢、劣勢及所處市場環(huán)境的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面提出SK財富城的整體銷售策略。 第四章是重新設(shè)計營銷組織模式,并提出營銷策略的控制方式。為有效實施前文所提出的營銷策略,SK置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場營銷過程中需要對營銷活動進行有效的組織和控制。 最后是結(jié)論部分。在上述各章節(jié)的分析和闡述的基礎(chǔ)上,重點制定SK財富城項目業(yè)務(wù)在品牌、產(chǎn)品、終端、價格、渠道等方面的積極策略,打贏SK財富城項目市場爭奪戰(zhàn),爭取更大的市場份額,樹創(chuàng)更好的公司形象。
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F299.233.4

【共引文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 聞學(xué);倫理學(xué)在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用[J];安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2004年Z1期

2 王凡;;房地產(chǎn)企業(yè)整合營銷的實施策略研究[J];北方經(jīng)濟;2010年24期

3 藍進;;試論市場定位、產(chǎn)品定位和競爭定位之間的關(guān)系[J];商業(yè)研究;2007年10期

4 王家驊;;傳媒技術(shù)進步提升領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)品牌的影響力[J];才智;2011年32期

5 王林軍;論高校圖書館的信息營銷[J];成都教育學(xué)院學(xué)報;2005年06期

6 林桂珠;范鵬飛;;電信企業(yè)基于3G時代的精準(zhǔn)營銷[J];重慶郵電大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2009年04期

7 胡彥蓉;劉洪久;吳沖;;基于博弈的品牌競爭策略[J];常熟理工學(xué)院學(xué)報;2010年05期

8 朱元雙;;論金融危機背景下企業(yè)如何應(yīng)對價格戰(zhàn)[J];長沙鐵道學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版);2009年04期

9 張f^;;房地產(chǎn)市場營銷中的市場細分芻議[J];太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2010年03期

10 任傳鵬;彭品志;丁日佳;;基于利益相關(guān)者理論的卷煙品牌營銷渠道控制力研究[J];科技和產(chǎn)業(yè);2012年05期

相關(guān)會議論文 前4條

1 李文勛;李付高;;淺析如何加強煙草商業(yè)企業(yè)品牌管理[A];河南省煙草學(xué)會2008年學(xué)術(shù)交流獲獎?wù)撐募ㄏ拢C];2008年

2 肖衡;方威;;第三方物流市場定位及營銷對策[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2009年

3 李作威;;淺談市場營銷倫理與和諧營銷構(gòu)建[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2009年

4 劉曉靜;閆濤;;快遞公司顧客忠誠度影響因素研究及實證分析[A];2012管理創(chuàng)新、智能科技與經(jīng)濟發(fā)展研討會論文集[C];2012年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 劉慧;基于PLS-SEM的中國高等教育學(xué)生滿意度測評研究[D];江蘇大學(xué);2011年

2 毛薇;物流園區(qū)優(yōu)化布局和物流運行關(guān)鍵技術(shù)的研究[D];吉林大學(xué);2004年

3 李沛新;文化資本論[D];中央民族大學(xué);2006年

4 金寧;公共交通乘客滿意度測評理論及實證研究[D];吉林大學(xué);2009年

5 宛春寧;CBA聯(lián)賽電視媒體營銷的研究[D];北京體育大學(xué);2008年

6 楊劍;基于自主品牌的我國機電設(shè)備國際市場營銷策略的系統(tǒng)動力學(xué)反饋仿真分析[D];南昌大學(xué);2008年

7 王亞江;基于資源戰(zhàn)略觀的營銷資源層級模型研究[D];南開大學(xué);2009年

8 李永前;中國房地產(chǎn)市場利益主體矛盾及協(xié)調(diào)機制研究[D];中央民族大學(xué);2010年

9 趙志明;職業(yè)體育賽事市場開發(fā)支撐體系研究[D];北京體育大學(xué);2012年

10 梁乃文;醫(yī)藥流通企業(yè)物流系統(tǒng)優(yōu)化方法研究[D];中南大學(xué);2013年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 李闖;遼河油田A公司市場發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

2 宿敏;關(guān)于報業(yè)的媒介融合研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

3 方靖;湖南長房·東郡項目營銷戰(zhàn)略研究[D];湘潭大學(xué);2010年

4 張勝男;K公司肉食產(chǎn)品國內(nèi)市場營銷策略研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

5 張騁;財富藍海巴菲特俱樂部的定位研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

6 趙炳正;山東聯(lián)通公司服務(wù)營銷策略研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

7 倪若拙;我國動漫產(chǎn)品開發(fā)策略研究[D];江西財經(jīng)大學(xué);2010年

8 宋航;美國S（上海）公司特殊緊固件在華營銷策略研究[D];華東師范大學(xué);2010年

9 王莉;ZY房地產(chǎn)公司營銷策略研究[D];西北大學(xué);2010年

10 吳永翔;江西運通汽車公司銷售人員勝任力模型構(gòu)建及應(yīng)用研究[D];南昌大學(xué);2010年

本文編號：2736470