【摘要】：隨著我國房地產業(yè)的迅速發(fā)展,中心城市住宅的郊區(qū)化趨勢日益明顯,同質化市場競爭更加激烈,國家政策調控頻繁。由于房地產行業(yè)與其他行業(yè)相比,具有開發(fā)周期長、政策影響明顯、大宗交易等特殊性,其營銷策略的制定更具復雜性及艱巨性。在問題面前,能夠系統、科學、認真、嚴肅的做好此類項目的營銷策略成為解決問題的關鍵所在。 本文從實際案例出發(fā),采取市場及競爭資料分析、實地調研、案例分析、實證分析的研究方法,應用市場營銷學和房地產的相關理論作為指導構建理論框架,進行調研活動。結合案例進行策略分析,完成市場營銷策略——價值體系模型的建立,應用于營銷實踐后,進行定期的營銷控制檢查,從而完成建立營銷策略的全過程。 論文共六個部分,包含第一章緒論、第二到五章及第六章結論部分。 第一章緒論,介紹房地產的近郊區(qū)化特點、本文主要采取的研究方法及研究路線及中心城市近郊型住宅的基本特點。為本文的提綱挈領部分。 第二章及第三章采用市場營銷理論與房地產市場結合的方式,一方面闡述了市場營銷的經典理論,如市場競爭理論、市場細分理論等。另一方面以作者的實際工作項目為案例,具體闡述理論在實際工作中的應用。在此過程中梳理出了中心城市近郊型住宅市場營銷戰(zhàn)略制定的基本流程及步驟。為本文主要的理論部分。 第四章是在前面理論的基礎上梳理出了市場營銷戰(zhàn)略制定的模型,并在本章中提出了房地產的價值構成及價值組合策略。為本文的理論歸納部分。 第六章是結論部分,主要得出以下研究結論: 一、以項目2010年實際結果檢驗和評估了前面所述的方法及流程策略的成功與不足之處。 二、今后的房地產市場會更加的規(guī)范、有序。在市場調整的時期,企業(yè)有可能抓住機遇,做大做強。 三、在房地產開發(fā)企業(yè)實際的營銷戰(zhàn)略制定、實施過程中,單一的以市場導向為起點或者是以資源導向為起點的做法都可能會失之偏頗,更值得推廣的是彈性營銷戰(zhàn)略管理。
【圖文】：

2010年天津市各區(qū)域樓面地價情況

天津西青大寺區(qū)域競爭態(tài)勢圖
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F293.3

【參考文獻】

相關期刊論文 前3條

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2 宋春紅;蘇敬勤;;論房地產開發(fā)項目可行性研究[J];基建優(yōu)化;2006年01期

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本文編號：2705820