發(fā)布時(shí)間：2020-06-10 05:09

【摘要】：隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,中心城市住宅的郊區(qū)化趨勢(shì)日益明顯,同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,國(guó)家政策調(diào)控頻繁。由于房地產(chǎn)行業(yè)與其他行業(yè)相比,具有開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、政策影響明顯、大宗交易等特殊性,其營(yíng)銷策略的制定更具復(fù)雜性及艱巨性。在問(wèn)題面前,能夠系統(tǒng)、科學(xué)、認(rèn)真、嚴(yán)肅的做好此類項(xiàng)目的營(yíng)銷策略成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。 本文從實(shí)際案例出發(fā),采取市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)資料分析、實(shí)地調(diào)研、案例分析、實(shí)證分析的研究方法,應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和房地產(chǎn)的相關(guān)理論作為指導(dǎo)構(gòu)建理論框架,進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。結(jié)合案例進(jìn)行策略分析,完成市場(chǎng)營(yíng)銷策略——價(jià)值體系模型的建立,應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)踐后,進(jìn)行定期的營(yíng)銷控制檢查,從而完成建立營(yíng)銷策略的全過(guò)程。 論文共六個(gè)部分,包含第一章緒論、第二到五章及第六章結(jié)論部分。 第一章緒論,介紹房地產(chǎn)的近郊區(qū)化特點(diǎn)、本文主要采取的研究方法及研究路線及中心城市近郊型住宅的基本特點(diǎn)。為本文的提綱挈領(lǐng)部分。 第二章及第三章采用市場(chǎng)營(yíng)銷理論與房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)合的方式,一方面闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論、市場(chǎng)細(xì)分理論等。另一方面以作者的實(shí)際工作項(xiàng)目為案例,具體闡述理論在實(shí)際工作中的應(yīng)用。在此過(guò)程中梳理出了中心城市近郊型住宅市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本流程及步驟。為本文主要的理論部分。 第四章是在前面理論的基礎(chǔ)上梳理出了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的模型,并在本章中提出了房地產(chǎn)的價(jià)值構(gòu)成及價(jià)值組合策略。為本文的理論歸納部分。 第六章是結(jié)論部分,主要得出以下研究結(jié)論: 一、以項(xiàng)目2010年實(shí)際結(jié)果檢驗(yàn)和評(píng)估了前面所述的方法及流程策略的成功與不足之處。 二、今后的房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)更加的規(guī)范、有序。在市場(chǎng)調(diào)整的時(shí)期,企業(yè)有可能抓住機(jī)遇,做大做強(qiáng)。 三、在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、實(shí)施過(guò)程中,單一的以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槠瘘c(diǎn)或者是以資源導(dǎo)向?yàn)槠瘘c(diǎn)的做法都可能會(huì)失之偏頗,更值得推廣的是彈性營(yíng)銷戰(zhàn)略管理。
【圖文】：

2010年天津市各區(qū)域樓面地價(jià)情況

天津西青大寺區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F293.3

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 劉志平,王學(xué)孝;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可行性研究的思考[J];中國(guó)房地產(chǎn);2001年09期

2 宋春紅;蘇敬勤;;論房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究[J];基建優(yōu)化;2006年01期

3 肖陽(yáng);;顧客滿意等于零[J];銷售與市場(chǎng)(渠道版);2011年01期

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本文編號(hào)：2705820