【摘要】：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)電梯市場(chǎng)急劇膨脹,我國(guó)已成為全球最大的電梯市場(chǎng),國(guó)內(nèi)外各大品牌電梯對(duì)中國(guó)電梯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。城市化進(jìn)程的不斷加速和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,以及城市軌道交通、機(jī)場(chǎng)、大型商場(chǎng)等城市建設(shè)投入的增加,使得諸如北京、上海等一線城市的電梯市場(chǎng)日趨飽和,而以濟(jì)南等二線三線城市為主的山東區(qū)域市場(chǎng)則迎來(lái)了電梯銷售井噴的時(shí)期。 通力集團(tuán)1910年成立于芬蘭,是一家擁有百年歷史的專業(yè)電梯生產(chǎn)商,自1996年成功推出無(wú)機(jī)房電梯并開始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),是全球三大電梯供應(yīng)商之一。通力電梯一直以創(chuàng)新的服務(wù)和解決方案,高性價(jià)比的產(chǎn)品和全球化卓越的運(yùn)營(yíng)著稱。生產(chǎn)具有高品質(zhì)、高可靠性的電梯和自動(dòng)扶梯系列產(chǎn)品,采用最新技術(shù)并滿足中國(guó)市場(chǎng)的要求。符合環(huán)保要求的最新技術(shù),節(jié)省空間及降低建造和運(yùn)行成本是通力電梯領(lǐng)先于其他任何公司產(chǎn)品的顯著優(yōu)點(diǎn)。但由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、尤其是山東市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較晚,通力電梯在山東區(qū)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率與通力電梯自身的品牌形象差距較大,亟待提高。本文在深入研究山東區(qū)域市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情況以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,結(jié)合通力電梯公司及產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、山東區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的總結(jié)和分析,明確通力電梯在山東區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位和最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并提出建立適合山東區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略.,以提高通力電梯在山東區(qū)域市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率,在客戶心目中樹立通力電梯優(yōu)質(zhì)高端的品牌形象。 本文首先對(duì)山東區(qū)域市場(chǎng)的外部環(huán)境進(jìn)行分析,包括國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、未來(lái)五年電梯市場(chǎng)走勢(shì)、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀等,然后運(yùn)用波特五力模型,對(duì)電梯行業(yè)的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商以及購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力分別進(jìn)行分析,從而清楚地把握山東區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀。再運(yùn)用SWOT分析法對(duì)通力電梯公司進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析,明確通力電梯在山東區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)會(huì)與威脅；在上述分析的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)提出通力電梯在山東區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施策略,以及實(shí)施過(guò)程中的措施及保障。 本論文旨在對(duì)通力電梯在山東區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷開展提供一定的參考和借鑒,更重要的是希望通過(guò)本文的研究對(duì)作者個(gè)人今后的工作起到指導(dǎo)作用。
【圖文】：

圖3.4盆要j含爭(zhēng)對(duì)手20]0年汀華曾炭浦嗤淪灘羅來(lái)￡滬份通力店麟內(nèi)邢竇汁夕從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中不難看出，通力電梯在中國(guó)及山東市場(chǎng)所需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就集中在上海三菱、日立、西子奧的斯、天津奧的斯、東芝等品牌。下面，筆者將以上海三菱、廣州日立、奧的斯三家企業(yè)為例，逐個(gè)進(jìn)行分析。1)上海三菱電梯有限公司。上海三菱電梯有限公司于1987年1月份成立。現(xiàn)己成為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的電梯制造、銷售企業(yè)。企業(yè)總資產(chǎn)18億元，產(chǎn)品占有率連續(xù)多年保持全國(guó)領(lǐng)先地位，是中國(guó)最大500家外商投資企業(yè)之一，，是中國(guó)機(jī)械工業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)單位。與日本三菱株式會(huì)社聯(lián)手開發(fā)的優(yōu)質(zhì)住宅及公共建筑電梯，近年來(lái)，為了迎合中國(guó)市場(chǎng)，在加快引進(jìn)。轉(zhuǎn)化的同時(shí)，不斷擴(kuò)大自主研發(fā)力度，市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。尤其是在山東的政府及公建項(xiàng)目中，憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷售渠道，上海三菱電梯穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著山東市場(chǎng)的頭把交椅從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布資料來(lái)看近幾

山東大學(xué)碩士學(xué)位論文里里里里旦旦旦旦里里里里里里旦里5.1.2電梯行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)性分析基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)行業(yè)是電梯產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，是電梯市場(chǎng)的需求之國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開展和房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，直接作用并帶來(lái)了電梯產(chǎn)快速發(fā)展。電梯可劃分為乘客電梯、載貨電梯、自動(dòng)扶梯及人行步道，而乘客電梯一步根據(jù)其使用場(chǎng)所細(xì)分為辦公樓及酒店電梯、住宅樓電梯(簡(jiǎn)稱為“住宅電梯醫(yī)用電梯等。隨著近年來(lái)小高層和高層住宅的不斷出現(xiàn)，住宅梯已經(jīng)成為電求中非常重要的一個(gè)類別。根據(jù)中國(guó)電梯協(xié)會(huì)提供的統(tǒng)計(jì)資料，2001年一2010年全國(guó)商品房的銷售與電梯產(chǎn)量的需求對(duì)比如圖5.1所示8000爭(zhēng)O
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 鄭瑞芬;;廣州日立電梯的營(yíng)銷策略[J];經(jīng)濟(jì)管理;2004年19期

2 王夏;;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論新階段的思考[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2007年06期

3 寧震霖;;新營(yíng)銷組合理論芻議[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2007年26期

4 朱翊敏,侯云;市場(chǎng)細(xì)分策略的實(shí)施與評(píng)估[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理;1997年02期

5 李桂華;產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分方法與模型研究[J];現(xiàn)代財(cái)經(jīng)-天津財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào);2001年04期

6 張濤;;電梯設(shè)備維修保養(yǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)[J];科技咨詢導(dǎo)報(bào);2007年22期

7 郭海英;;關(guān)系營(yíng)銷理論新發(fā)展及其思考[J];中小企業(yè)管理與科技;2007年08期

本文編號(hào)：2698887