【摘要】：本論文通過對KDC集團營銷中心的現(xiàn)狀分析及管理診斷，，找出其在集團營銷管控環(huán)節(jié)中存在的問題，并結合本行業(yè)的特點、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境及相關的管理理論，制訂出有效可行的管理方案。 筆者任職于KDC集團營銷中心，其作為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的四大職能部門之一，對于市場信息的對接及銷售目標的實現(xiàn)有著舉足輕重的地位。主要職能是對7個城市公司12個項目的銷售目標、工作進度及質量、營銷費用、客戶關系、重點指標績效考核等關鍵環(huán)節(jié)做管理監(jiān)控。因其成立時間尚短，且缺乏科學的管理方法，未積累起有效可行的工作模式，因此其在營銷管理的成果上不盡人意。因此迫切需要梳理出清晰的管理模式及手段，為KDC集團實現(xiàn)科學化管理及經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)揮職能作用。 該論文的創(chuàng)新點在于結合了項目化營銷管理的理論，提出項目管理與營銷管理理念相結合的模式，將項目管理理念固化到市場營銷管理過程中，以項目管理的手段實現(xiàn)營銷管理的高效、通暢及可控性，使管理工作具體化并具備較強的可控性，從而達到市場營銷的戰(zhàn)略目的，使營銷中心目前所存在的問題得以改善及解決，并提升企業(yè)的核心競爭力。 本論文共分為四大部分：第一部分為緒論，介紹了該論文的診斷背景、診斷目標、相關的文獻綜述及框架思路；第二部分為現(xiàn)狀分析，介紹了行業(yè)的發(fā)展背景、KCD集團及營銷中心的現(xiàn)狀，為后期的企業(yè)診斷提供了基礎資料；第三部分為診斷分析，運用所學及文獻理論，對KDC集團及營銷中心現(xiàn)存在的問題做出了管理診斷；第四部分為管理方案設計，依據(jù)診斷的結論及所要達成的目標，結合項目化營銷管理的思路，做出了具體的管理方案。 本論文采用理論研究和實證研究相結合，通過企業(yè)診斷的方法及手段、運用項目管理的理念和技術、實施了文獻研究、調查問卷和案例研究相結合的研究方法，對KDC集團營銷中心實行項目化營銷管理做一些探索。
【圖文】：

圖2- 1 1999－2009年全國住宅銷售面積和銷售額增長率（4）個體銷售業(yè)績：優(yōu)秀企業(yè)增長顯著，前十大企業(yè)占比首次突破10%，市場逐漸集中2010年，有35家企業(yè)銷售額突破100億元（2008年和2009年分別為13家家），其中200億元以上企業(yè)有17家，萬科成為首家銷售額過1000億元的房地發(fā)企業(yè)。前十位企業(yè)累計銷售額達5754億元，占全國比重為11%，比上年提高百分點（2009年為8.6%），首次突破10%。

圖2- 3 2006年-2011年年100家典型A股上市房企盈利能力指標變動趨勢（8）未來三四五線城市將成為房地產(chǎn)市場發(fā)展的重心。過去十年我國房地產(chǎn)要集中在35個重點城市，事實上我國有287個地級市、374個縣級市、286而絕大多數(shù)城市還處于原始積累期,市場剛剛開始起步，因此，我國房地產(chǎn)行業(yè)巨大的縱深，未來市場的發(fā)展重心將從一二線城市轉移到三四五線城市。KDC集團及管理現(xiàn)狀1 KDC集團介紹KDC集團成立于1977年，至今已有三十余年的歷史，是一家多元化的大型跨司，企業(yè)秉承“凝心力 建優(yōu)企”的企業(yè)理念，主營業(yè)務涉及地產(chǎn)、基礎設施、、金融證券四大領域，業(yè)務遍及香港、澳門、中國大陸、東南亞、歐亞等國家在香港擁有兩家上市公司九龍建業(yè)(0034)、保利達資產(chǎn)(0208)，集團公司在港成功開發(fā)幾百萬平樓宇，在地產(chǎn)開發(fā)與投資領域的員工已超過五千人，集團目
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F416.6

【參考文獻】

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本文編號：2643410