【摘要】： 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化改革,城市化的發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了旺盛的需求。改革開放以來,房地產(chǎn)業(yè)已然成為我國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大系統(tǒng)中的一個(gè)重要有機(jī)組成部分,伴隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,房地產(chǎn)營(yíng)銷代理業(yè)也如雨后春筍般發(fā)展壯大。價(jià)格變化的同時(shí),房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模式也表現(xiàn)出不同特點(diǎn)。“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目正是在房地產(chǎn)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)下,在營(yíng)銷代理模式普及下出現(xiàn)的一個(gè)典型的案例。 本文通過文獻(xiàn)回顧和比較研究,結(jié)合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)以及法律等研究代理模式的不同理論視角,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理的關(guān)鍵要素以及“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷代理問題進(jìn)行了研究。從現(xiàn)狀分析,體系設(shè)計(jì)和代理實(shí)施依次進(jìn)行了論述。主要內(nèi)容包括： 第一,識(shí)別營(yíng)銷代理關(guān)鍵要素并對(duì)“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)狀分析。包括了內(nèi)外部環(huán)境、在連營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)分析等。 第二,在現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上,基于SWOT分析方法,設(shè)計(jì)“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷代理體系。 第三,“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷代理的實(shí)施。 選取“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目,并對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷代理的設(shè)計(jì),既提煉和總結(jié)了目前房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷代理模式的關(guān)鍵要素,對(duì)研究營(yíng)銷代理問題具有一定得理論指導(dǎo)意義；同時(shí),對(duì)于開發(fā)商挖掘項(xiàng)目特點(diǎn),提高銷售額,積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)實(shí)問題也有幫助。
【圖文】：

大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩十學(xué)位論文積約13萬(wàn)平方米，，多層、小高層、高層錯(cuò)落排布，分為四大自然組團(tuán)，規(guī)劃出950套華宅。如圖1.2所示。圖1.2“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)位圖 Fig.1.2TheLoeationof‘ BeijingPark’ RealEstateProjeet“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)發(fā)展的大背景下建立起來。項(xiàng)目總投資18億元，其中土地投資3.6億元。在前期策劃階段，開發(fā)商針對(duì)項(xiàng)目的公建、住宅、物業(yè)、商業(yè)和人防等各類板塊采用自行銷售的方式。隨后的幾個(gè)月中，開放商進(jìn)行了銷售前期的客戶累計(jì)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)累積效果非常有限。2009年3月，針對(duì)有限的累計(jì)客戶累計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)量和銷售量。開發(fā)商決定引入營(yíng)銷代理。2009年H月，大連世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)有限公司引入。采用營(yíng)銷代理方式推動(dòng)“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目。2問題的提出伴隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈、房地產(chǎn)開發(fā)的不斷成熟，以及社會(huì)分工的進(jìn)一步細(xì)化

大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩十學(xué)位論文所采用的具體技術(shù)路線如圖1.3所示。文獻(xiàn)綜迷__娜公萬(wàn)一牛實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)分析房地產(chǎn)營(yíng)銷代理關(guān)鍵要素大大連市房地產(chǎn)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)分析析“北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目分析““北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷代理體系設(shè)計(jì)計(jì) ““北京公園”房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷代理實(shí)施 施圖1.3本研究技術(shù)路線 Fig.1.3TheResearchRouteofThisStUdy
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F293.3

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2631306