【摘要】：隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高,人們越來越重視“家”的概念,房屋居住需求呈現(xiàn)不斷增長的趨勢,房地產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。與此同時,各開發(fā)商之間的競爭日趨激烈,我國房地產(chǎn)業(yè)的許多弊端也顯現(xiàn)出來：住房結(jié)構(gòu)不合理,房價漲升的同時空置率增加,盲目的開發(fā)等。如何針對不同的消費群體,進行房地產(chǎn)項目的營銷策劃與定位,提高客戶滿意度,爭取較高的市場占有率,及時的回籠資金,對房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。因此,選題具有重要的理論研究意義和實踐價值。 SR國際新城三期項目位于沈陽渾南新區(qū),項目前期屬于爛尾樓盤,經(jīng)沈陽市政府有關(guān)單位協(xié)調(diào),由遼寧實華集團房地產(chǎn)開發(fā)公司與韓國愛斯阿爾房產(chǎn)有限公司聯(lián)合開發(fā),沈陽實華置業(yè)發(fā)展有限公司進行實施與組織管理。本文所做的主要工作如下： 首先,本文對課題來源、項目背景、研究意義進行了說明,對開發(fā)商的情況做了簡要介紹。 其次,對相關(guān)房地產(chǎn)營銷策劃理論進行了概述,其中包括營銷策劃的概念、基本理論,闡述了4PS、4Cs、4Rs營銷組合理論,為SR國際新城三期項目的營銷策劃研究奠定了理論基礎(chǔ)。 最后,在上述章節(jié)的基礎(chǔ)上,運用市場調(diào)查方法獲取各類數(shù)據(jù),結(jié)合SR國際新城3期項目的實際情況,對項目的宏觀環(huán)境、沈陽房地產(chǎn)業(yè)的環(huán)境、項目自身及目標市場進行分析,運用SWOT矩陣分析了項目的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅等,充分認清項目的優(yōu)勢,彌補自身的不足,最終給出產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略和促銷策略四個方面的營銷策劃方案。
【圖文】：

營銷理論的發(fā)展階段Fig.2.1Thedeve]oPmentstageofmarkingtheory

占有率等長期的回報，，因此企業(yè)在進行產(chǎn)品的定位時，要綜合考慮消費者的利益和企業(yè)的利益，在滿足消費者的前提下爭取利潤最大化。4PS營銷組合改進在房地產(chǎn)營銷策劃過程中的應用如圖2.2所示。消消費者的需求與欲望望市市場調(diào)研階段段產(chǎn)產(chǎn)品策劃階段段建建立關(guān)聯(lián)聯(lián)消消費者的費用用方方便消費者者價價格策劃階段段提提高反應速度度渠渠道策劃階段段關(guān)關(guān)系營銷銷…一贏溝·…{介討性三圖2.2營銷組合改進在房地產(chǎn)營銷策劃過程中的運用 F19.2.2TheimProvementofmarkingmixintheaPPieationofRealestatemarkingPlan2.2房地產(chǎn)營銷策劃的模式(l)概念策劃模式概念Dictionary是反映事物本質(zhì)屬性的思維產(chǎn)物。概念是抽象的、普遍的想法、觀念或充當指明實體、事件或關(guān)系的范疇或類的實體。概念策劃的核心是選擇待售樓盤的多個明顯的特征，以這些特征為基礎(chǔ)不斷地向消費者強化這些概念，在消費者心里留下深刻的印象，從而引導消費者的決策[’7一‘”l。上面所說的顯著的特征，即本樓盤相比于去他樓盤的優(yōu)勢，或者不一樣的地方。主要包括環(huán)境因素、人文因素、教育因素、服務因素等。環(huán)境因素比如:樓盤所在地靠近海洋，或者靠近一些景區(qū)，生態(tài)環(huán)境良好。人文因素比如:樓盤靠近胡同文化，或者一些歷史文化遺跡。教育因素比如:樓盤地處大學城，或者周圍重點中學較多，教育比較發(fā)達。服務因素主要是面對高檔住宅，?
【學位授予單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F293.3

【參考文獻】

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本文編號：2631170