【摘要】：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹?lái)越重視“家”的概念,房屋居住需求呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì),房地產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí),各開(kāi)發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的許多弊端也顯現(xiàn)出來(lái)：住房結(jié)構(gòu)不合理,房?jī)r(jià)漲升的同時(shí)空置率增加,盲目的開(kāi)發(fā)等。如何針對(duì)不同的消費(fèi)群體,進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃與定位,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,及時(shí)的回籠資金,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。因此,選題具有重要的理論研究意義和實(shí)踐價(jià)值。 SR國(guó)際新城三期項(xiàng)目位于沈陽(yáng)渾南新區(qū),項(xiàng)目前期屬于爛尾樓盤(pán),經(jīng)沈陽(yáng)市政府有關(guān)單位協(xié)調(diào),由遼寧實(shí)華集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司與韓國(guó)愛(ài)斯阿爾房產(chǎn)有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā),沈陽(yáng)實(shí)華置業(yè)發(fā)展有限公司進(jìn)行實(shí)施與組織管理。本文所做的主要工作如下： 首先,本文對(duì)課題來(lái)源、項(xiàng)目背景、研究意義進(jìn)行了說(shuō)明,對(duì)開(kāi)發(fā)商的情況做了簡(jiǎn)要介紹。 其次,對(duì)相關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論進(jìn)行了概述,其中包括營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、基本理論,闡述了4PS、4Cs、4Rs營(yíng)銷(xiāo)組合理論,為SR國(guó)際新城三期項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃研究奠定了理論基礎(chǔ)。 最后,在上述章節(jié)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法獲取各類(lèi)數(shù)據(jù),結(jié)合SR國(guó)際新城3期項(xiàng)目的實(shí)際情況,對(duì)項(xiàng)目的宏觀(guān)環(huán)境、沈陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)的環(huán)境、項(xiàng)目自身及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,運(yùn)用SWOT矩陣分析了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅等,充分認(rèn)清項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)自身的不足,最終給出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
【圖文】：

營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展階段Fig.2.1Thedeve]oPmentstageofmarkingtheory

占有率等長(zhǎng)期的回報(bào)，，因此企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的定位時(shí)，要綜合考慮消費(fèi)者的利益和企業(yè)的利益，在滿(mǎn)足消費(fèi)者的前提下?tīng)?zhēng)取利潤(rùn)最大化。4PS營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的應(yīng)用如圖2.2所示。消消費(fèi)者的需求與欲望望市市場(chǎng)調(diào)研階段段產(chǎn)產(chǎn)品策劃階段段建建立關(guān)聯(lián)聯(lián)消消費(fèi)者的費(fèi)用用方方便消費(fèi)者者價(jià)價(jià)格策劃階段段提提高反應(yīng)速度度渠渠道策劃階段段關(guān)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)…一贏溝·…{介討性三圖2.2營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的運(yùn)用 F19.2.2TheimProvementofmarkingmixintheaPPieationofRealestatemarkingPlan2.2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式(l)概念策劃模式概念Dictionary是反映事物本質(zhì)屬性的思維產(chǎn)物。概念是抽象的、普遍的想法、觀(guān)念或充當(dāng)指明實(shí)體、事件或關(guān)系的范疇或類(lèi)的實(shí)體。概念策劃的核心是選擇待售樓盤(pán)的多個(gè)明顯的特征，以這些特征為基礎(chǔ)不斷地向消費(fèi)者強(qiáng)化這些概念，在消費(fèi)者心里留下深刻的印象，從而引導(dǎo)消費(fèi)者的決策[’7一‘”l。上面所說(shuō)的顯著的特征，即本樓盤(pán)相比于去他樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，或者不一樣的地方。主要包括環(huán)境因素、人文因素、教育因素、服務(wù)因素等。環(huán)境因素比如:樓盤(pán)所在地靠近海洋，或者靠近一些景區(qū)，生態(tài)環(huán)境良好。人文因素比如:樓盤(pán)靠近胡同文化，或者一些歷史文化遺跡。教育因素比如:樓盤(pán)地處大學(xué)城，或者周?chē)攸c(diǎn)中學(xué)較多，教育比較發(fā)達(dá)。服務(wù)因素主要是面對(duì)高檔住宅，?
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類(lèi)號(hào)】：F293.3

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2631170