【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)競爭日趨白日化,各房地產(chǎn)企業(yè)都挖空心思,在市場營銷戰(zhàn)略上下了很大功夫,房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行好壞的關(guān)鍵點(diǎn)在很大程度上是由營銷戰(zhàn)略決定的。正確的營銷戰(zhàn)略,會(huì)制定出系統(tǒng)化的后期整體收益方案,這種收益方案決定了后期的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品推廣的銷售收益。近年以來,國家在宏觀政策上也增加了對房地產(chǎn)行業(yè)的控制力度,主要從土地、貸款資金、資源優(yōu)化等幾個(gè)方面入手,對行業(yè)加強(qiáng)管理和整合,國家希望通過一些列的政策達(dá)到控制房價(jià)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的政策目的。這一系列政策的出臺(tái),就房地產(chǎn)企業(yè)來講,都將經(jīng)歷嚴(yán)峻的考驗(yàn),一些對市場反映遲緩的企業(yè),就會(huì)被這次改革所淘汰。面對新的競爭態(tài)勢,如何正確理解國家政策的走向,如何應(yīng)對行業(yè)的變化,如何先于競爭對手迅速做出反映,都決定了房地產(chǎn)企業(yè)能否生存下去。在激烈的競爭環(huán)境下,如何利于不敗之地,引發(fā)了房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們的重視,大家不約而同的將目光投向了營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新上。本項(xiàng)目的誕生就是在這種大環(huán)境下,沈陽的房地產(chǎn)行業(yè)面臨這巨大的挑戰(zhàn),沈陽招商花園城項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略,直接決定了整個(gè)項(xiàng)目的成敗,甚至?xí)绊懻麄�(gè)公司的發(fā)展情況。本文以沈陽地區(qū)的招商花園城房地產(chǎn)項(xiàng)目為寫作基礎(chǔ),根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況,結(jié)合研究的理論知識,制訂了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。并通過傳統(tǒng)的營銷管理理論,分析了沈陽招商花園城項(xiàng)目的環(huán)境、機(jī)遇,以及自身所處環(huán)境的相對競爭優(yōu)勢和核心競爭力。通過分析可以得見優(yōu)勢和劣勢都較為明顯。優(yōu)勢主要表現(xiàn)在項(xiàng)目本身占據(jù)奧體商圈,地鐵2號線和9號線換乘地點(diǎn),優(yōu)越的地理位置,更加有利于展現(xiàn)營銷策略,豐富的營銷手段更加容易吸引客戶,滿足客戶對產(chǎn)品了解的欲望,最終達(dá)到營銷的目的。劣勢主要體現(xiàn)在競爭壓力過大,客戶對開發(fā)商和項(xiàng)目的認(rèn)知程度不夠等方面。通過實(shí)際的案例,將作者所研究的營銷結(jié)論、營銷創(chuàng)新理論,運(yùn)用到沈陽招商花園城項(xiàng)目,通過理論結(jié)合實(shí)際、理論指導(dǎo)實(shí)踐、實(shí)踐反作用于理論創(chuàng)新的哲學(xué)思維,完成企業(yè)一些營銷工作的優(yōu)化省級。使企業(yè)的優(yōu)勢更加明顯,相對核心競爭力更加突出。
【圖文】：

沈陽大學(xué)碩士學(xué)位論論文8圖2.1 企業(yè)的PEST 分析圖Fig2.1 PESTanalysischartofenterprise從圖 2-1 中可以得出，企業(yè)市場營銷活動(dòng)受到宏觀的幾方中，存在很多的變量和誘發(fā)突發(fā)情況的不安定誘因。這些都會(huì)影響企業(yè)制定相應(yīng)的管理戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在制定整體戰(zhàn)略之前，必須優(yōu)先考量到宏觀因素的發(fā)展趨勢。2.2.2 SWOT 分析企業(yè)長期存在于社會(huì)環(huán)境之中，在環(huán)境中謀取長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)期，必須將外部環(huán)境考慮在內(nèi)，并且結(jié)合其自身內(nèi)部具有的優(yōu)勢，利用資源與能力，掌握外部環(huán)境提供的更多發(fā)展機(jī)會(huì)并且解決外部環(huán)境帶來的難題。SWOT 分析是管理學(xué)中最基礎(chǔ)的分析模型，同時(shí)也是最簡單、最直觀的管理模型。四個(gè)字母分別代表經(jīng)營活動(dòng)中，企業(yè)所處環(huán)境的機(jī)遇和威脅，以及自身的優(yōu)勢和劣勢。通過分析，以數(shù)據(jù)和矩陣的形式體現(xiàn)出來

圖2.1 企業(yè)的PEST 分析圖Fig2.1 PESTanalysischartofenterprise從圖 2-1 中可以得出，企業(yè)市場營銷活動(dòng)受到宏觀的幾方中，存在很多的變量和誘發(fā)突發(fā)情況的不安定誘因。這些都會(huì)影響企業(yè)制定相應(yīng)的管理戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。企
【學(xué)位授予單位】：沈陽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2612555