發(fā)布時(shí)間：2020-03-18 05:39

【摘要】： 房地產(chǎn)營銷渠道是以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為核心的,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo),受企業(yè)管理調(diào)控的相關(guān)性組織所構(gòu)成的系統(tǒng)。 渠道作為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品最終價(jià)值的通路,極大地影響著房地產(chǎn)營銷的效率。營銷渠道逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的稀缺性資源。隨著房地產(chǎn)市場從“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變,市場呼吁房地產(chǎn)企業(yè)更加精細(xì)、規(guī)范、高效的運(yùn)作,將營銷渠道的管理從戰(zhàn)術(shù)層面提升到戰(zhàn)略層面。 本文結(jié)合中國房地產(chǎn)市場的特殊性,提出較為完整的房地產(chǎn)營銷渠道戰(zhàn)略構(gòu)建體系,論文完成的主要工作有: 1.解決了房地產(chǎn)企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略體系中的兩個(gè)基本決策,分析了營銷渠道戰(zhàn)略在營銷組合以及企業(yè)戰(zhàn)略中的地位。 2.提出了房地產(chǎn)營銷渠道戰(zhàn)略制定流程并分析了其影響因素。 3.重點(diǎn)闡述了營銷渠道戰(zhàn)略在實(shí)施層面的三個(gè)主要問題:首先,提出了渠道設(shè)計(jì)的流程,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在營銷渠道戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),并論證了三種新型營銷渠道模式在房地產(chǎn)行業(yè)的可行性。其次,渠道成員作為渠道戰(zhàn)略實(shí)施的主體,應(yīng)當(dāng)進(jìn)行科學(xué)的選擇;再次,從戰(zhàn)略層面探討,如何將企業(yè)的營銷資源在各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間進(jìn)行合理的分配,從而達(dá)到使有限的資源產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。使用了以需求函數(shù)為基礎(chǔ)的資源配置方法,通過案例論證了配置方法的合理性與可行性。 4.用AHP法構(gòu)建了房地產(chǎn)多渠道營銷評價(jià)指標(biāo)體系,使用了主成份分析法選擇最優(yōu)渠道并確定影響渠道建設(shè)的關(guān)鍵因素。通過實(shí)例驗(yàn)證了指標(biāo)的科學(xué)性與評價(jià)方法的可行性,為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇營銷渠道及管理決策提供了量化依據(jù)。 5.論文得出結(jié)論,提出了不足并對進(jìn)一步研究進(jìn)行展望。
【圖文】：

本文技術(shù)路線圖

圖 3.1 房地產(chǎn)營銷渠道戰(zhàn)略制定流程Fig.3.1 Process to establish real estate marketing channel strategy，確定渠道戰(zhàn)略目標(biāo)。渠道戰(zhàn)略目標(biāo)必須與企業(yè)目標(biāo)保持一致、可以測量，并且在企業(yè)現(xiàn)有的資源條件下具有可行性。對于確定明確的開始和完成時(shí)間。營銷環(huán)境的不斷變化，企業(yè)的發(fā)展軌跡或方向有可能已與變化者由于企業(yè)組織、資源和人員的變更，企業(yè)的原有任務(wù)變得模機(jī)會(huì)出現(xiàn)需要企業(yè)改變原來的經(jīng)營范圍適應(yīng)市場機(jī)會(huì)。因此企戰(zhàn)略時(shí)，首先要對企業(yè)的戰(zhàn)略營銷任務(wù)加以明確。戰(zhàn)略任務(wù)要明確以下三個(gè)方面：確定企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)客戶群，即目標(biāo)市場并進(jìn)行細(xì)分；明確客戶需要，即確定市場需求類型；企業(yè)滿足客戶需求的技術(shù)手段或方法，即企業(yè)的物業(yè)類型以及服到所制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，，每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位必須要明確自己的任
【學(xué)位授予單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F293.3

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 衡娟子;FMCG經(jīng)銷商的分銷渠道研究[D];廣西師范大學(xué);2011年

2 劉鑫;天津中部新城北起步區(qū)房地產(chǎn)營銷策略研究[D];大連海事大學(xué);2012年

本文編號：2588304