本文選題：房地產(chǎn) + 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境　； 參考：《中國(guó)海洋大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速持續(xù)發(fā)展和人民收入的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也步入了高速發(fā)展階段，房地產(chǎn)行業(yè)已逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸變得成熟規(guī)范起來(lái)，隨之而來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將迫使房地產(chǎn)行業(yè)把房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，也就是要求房地產(chǎn)行業(yè)從以生產(chǎn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者和社會(huì)為導(dǎo)向；從之前簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)性的全程營(yíng)銷(xiāo)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有全面性、系統(tǒng)性等特點(diǎn)，完整策劃出一套房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論作為基礎(chǔ)，其次需要各種營(yíng)銷(xiāo)手段配合使用，還需要在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，從了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)到市場(chǎng)推廣這一系列的過(guò)程中，不斷重視消費(fèi)者這一核心內(nèi)容，把之前以營(yíng)銷(xiāo)作為著力點(diǎn)轉(zhuǎn)向注重服務(wù)發(fā)展，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)走向全面化。 本論文是在當(dāng)前國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)政策不斷出臺(tái)、宏觀調(diào)控不斷干預(yù)的情況下，，以TF房地產(chǎn)公司Y項(xiàng)目為對(duì)象，通過(guò)PEST方法模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化三個(gè)方面對(duì)Y項(xiàng)目的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了具體分析；運(yùn)用SWOT分析法具體分析了Y項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅；通過(guò)STP方法對(duì)Y項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)選擇定位；最后運(yùn)用“4P”理論從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道四個(gè)方面結(jié)合TF房地產(chǎn)公司的特點(diǎn)與現(xiàn)狀構(gòu)建出了一套科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，并利用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新。希望本文對(duì)TF房地產(chǎn)公司Y項(xiàng)目甚至其它房地產(chǎn)項(xiàng)目可以起到一定的指導(dǎo)作用。
[Abstract]:With the rapid and sustained development of China's economy and the steady and sustained growth of people's income, the real estate industry of our country has also stepped into the stage of rapid development, and the real estate industry has gradually become the pillar industry of China's economy. At the same time, the real estate industry has gradually become mature and standardized. The fierce competition within the real estate industry will force the real estate industry to raise the research on the marketing strategy of real estate to the strategic level of enterprise development. That is to say, the real estate industry should change from production-oriented to consumer-oriented and social-oriented, from simple sales and promotion to systematic marketing. Real estate marketing has the characteristics of comprehensiveness and systematicness. To plan a whole set of real estate marketing schemes, we need first of all the relevant marketing theories as the basis, secondly, we need all kinds of marketing means to cooperate with use, and we also need to innovate constantly on this basis. In the process of understanding the market, getting familiar with the market and promoting the market, we should pay more attention to the core content of the consumer, turn the marketing as the focus to the service development, and make the real estate marketing more comprehensive. This paper is in the current state on the real estate policy, macroeconomic regulation and control of the situation of continuous intervention, taking TF real estate company Y project as the object, through pest method model from the political, economic, This paper analyzes the external marketing environment of Y project from three aspects of social culture, analyzes the strengths, weaknesses, opportunities and threats of Y project by using SWOT analysis method, orientates the target market of Y project by STP method. Finally, a set of scientific marketing means is constructed from four aspects of product, price, promotion and channel by using "4p" theory combined with the characteristics and present situation of TF real estate company, and the marketing method is innovated by means of experience marketing strategy. Hope this paper can play a guiding role to TF real estate company Y project and even other real estate projects.
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)海洋大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4

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本文編號(hào)：2084722