本文關(guān)鍵詞：東吳人壽營銷策略研究

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【摘要】：被譽(yù)為“朝陽行業(yè)”的中國壽險業(yè)在工業(yè)4.0和大數(shù)據(jù)時代背景下,營銷模式與營銷策略層出不窮,市場競爭異常激烈,東吳人壽自2011年創(chuàng)建以來,業(yè)務(wù)規(guī)�？焖偬嵘�,經(jīng)營水平不斷提高,綜合實力快速增強(qiáng)。作為一家總部在地方,又面向全國市場的一家新公司,如何在現(xiàn)有的市場競爭中贏得一席之地,如何在眾多的新公司中脫穎而出,如何順應(yīng)瞬息萬變的市場,滿足客戶需求,營銷策略就顯得尤其重要。本文從壽險的發(fā)展軌跡入手,重點分析江蘇壽險市場現(xiàn)狀,運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、現(xiàn)場研究法和定量分析法,研究保險市場的特點。本文重點闡述營銷學(xué)4P、4C及4R理論和壽險營銷特點,試圖說明壽險營銷的獨特性。本文在研究對象上尚屬首次,對東吳人壽概況及營銷現(xiàn)狀做了詳細(xì)描述,也對其營銷策略進(jìn)行闡述,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等多個方面進(jìn)行分析,指出存在的問題,并分析具體原因。結(jié)合江蘇壽險市場的細(xì)分及特點根據(jù)實地調(diào)研,提出東吳人壽公司現(xiàn)有營銷策略創(chuàng)新方向,設(shè)定東吳人壽營銷策略的總體思路和目標(biāo)以及解決方案。為了保證以上策略能有效實施,本文還給出了具體實施步驟和保障。本文的研究和分析,提出的觀念及要點會對正在快速發(fā)展的東吳人壽起到積極正面的作用,對于尊重客觀營銷規(guī)律,樹立正確營銷觀念,設(shè)計有效的營銷策略,組建可持續(xù)發(fā)展分支機(jī)構(gòu)也有很大的幫助,同時也希望東吳人壽割據(jù)一方,早日問鼎中原。
【關(guān)鍵詞】：東吳人壽 人壽保險 壽險營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F842.62
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-22
• 1.1 研究背景及意義10-16
• 1.1.1 世界壽險發(fā)展10-11
• 1.1.2 中國壽險發(fā)展11-14
• 1.1.3 江蘇壽險發(fā)展14-16
• 1.1.4 研究問題與意義16
• 1.2.研究內(nèi)容與方法16-18
• 1.2.1 研究內(nèi)容16-17
• 1.2.2 研究方法17-18
• 1.3 技術(shù)路線和研究框架18-22
• 1.3.1 技術(shù)路線18-19
• 1.3.2 研究框架19-22
• 第二章 壽險營銷理論依據(jù)22-30
• 2.1 營銷理論22-24
• 2.1.1 4P營銷理論22
• 2.1.2 4C營銷理論22-24
• 2.1.3 4R營銷理論24
• 2.2 壽險營銷理論特點24-30
• 2.2.1 壽險營銷理論定義24-26
• 2.2.2 二八定律26
• 2.2.3 關(guān)系營銷26-27
• 2.2.4 體驗營銷27-30
• 第三章 東吳人壽公司營銷現(xiàn)狀及問題研究30-42
• 3.1 東吳人壽及業(yè)務(wù)的基本概況30-32
• 3.1.1 東吳人壽介紹30-31
• 3.1.2 東吳人壽業(yè)務(wù)概況31-32
• 3.2 東吳人壽市場營銷現(xiàn)狀32-34
• 3.2.1 東吳人壽外部環(huán)境分析32
• 3.2.2 東吳人壽內(nèi)部環(huán)境分析32-33
• 3.2.3 東吳人壽市場競爭分析33-34
• 3.3 東吳人壽營銷策略存在的問題及原因分析34-42
• 3.3.1 產(chǎn)品失衡34-36
• 3.3.2 價格失效36-37
• 3.3.3 渠道單一37-39
• 3.3.4 促銷簡單39-42
• 第四章 東吳人壽目標(biāo)市場分析42-48
• 4.1 江蘇壽險市場的細(xì)分及特點42-46
• 4.1.1 市場規(guī)模擴(kuò)大42-44
• 4.1.2 市場主體增多44-45
• 4.1.3 市場競爭激烈45-46
• 4.1.4 銷售渠道多樣46
• 4.2 東吳人壽目標(biāo)市場選擇46-47
• 4.3 東吳人壽市場定位47-48
• 第五章 東吳人壽營銷策略設(shè)計48-60
• 5.1 營銷策略設(shè)計的總體思路48-51
• 5.2 營銷策略設(shè)計的目標(biāo)51-52
• 5.3 營銷策略研究52-60
• 5.3.1 價格策略設(shè)計52-53
• 5.3.2 產(chǎn)品策略設(shè)計53-55
• 5.3.3 渠道策略設(shè)計55-57
• 5.3.4 促銷策略設(shè)計57-60
• 第六章 東吳人壽營銷策略的實施和保障60-66
• 6.1 營銷策略的實施步驟60
• 6.2 營銷策略的實施保障60-66
• 6.2.1 組織保障60-61
• 6.2.2 制度保障61-63
• 6.2.3 營銷隊伍63
• 6.2.4 政府支持63-66
• 第七章 主要結(jié)論與研究方向66-68
• 7.1 主要結(jié)論66
• 7.2 存在問題與研究方向66-68
• 參考文獻(xiàn)68-71
• 致謝71

【參考文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 何小雷;百年人壽江蘇分公司營銷策略研究[D];南京理工大學(xué);2011年

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本文編號：588201