我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)村社會的發(fā)展事關(guān)我國社會經(jīng)濟(jì)的整體可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)則是幫助農(nóng)戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)有效規(guī)避農(nóng)業(yè)災(zāi)害的重要方式,在實(shí)踐活動中具有重要的意義。在此背景下本文以河南人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)營銷問主題,采用系統(tǒng)分析方法、文獻(xiàn)分析法、案例分析法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、定性定量分析法;探討了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷的現(xiàn)狀以及需要進(jìn)一步改進(jìn)的問題。本文研究的主要內(nèi)容包括:首先,分析河南人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題;其次,探討河南人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷環(huán)境;再次,提出河南人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷策略的優(yōu)化實(shí)施對策。通過研究得出以下結(jié)論:首先,河南人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷的宏觀政策環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境均較好,而當(dāng)前的社會認(rèn)可度與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)實(shí)施技術(shù)也日益成熟。從微觀環(huán)境來看:在具體的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇上顧客的議價(jià)能力較高;行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化產(chǎn)品較多,進(jìn)入的企業(yè)數(shù)量也較多,行業(yè)的競爭較為激烈;在市場營銷中經(jīng)銷商渠道的銷售,河南人保處于被動地位。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境來看:河南人保公司的財(cái)務(wù)能力能夠滿足企業(yè)的基本發(fā)展需要,企業(yè)管理能力也在日益提升。河南人保農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)需求與消費(fèi)行為分析可知:農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場的潛在需求日益擴(kuò)大,農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)消費(fèi)行為也...

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．１?２０１６年部分公司在河南農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場上的份額對比??２．１．３河南人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)容??

庫存安全提供保險(xiǎn)服務(wù)。（３）農(nóng)村財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)所具有的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要包括：為農(nóng)戶或者??是中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)提供固定資產(chǎn)的意外保險(xiǎn)，例如，耕牛保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)機(jī)械保險(xiǎn)等。目前，??河南人保公司各類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的占比情況如圖２．２所示。從圖中所示的數(shù)據(jù)可知：中小農(nóng)??業(yè)企業(yè)生產(chǎn)保險(xiǎn)占河南人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)....

圖2.22U16年河南人保公司各類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的收入占比

．２河南人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)營銷現(xiàn)狀分析??．２．１產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀??在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的產(chǎn)品必須銷售到市場上才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的價(jià)值，而多的同質(zhì)化產(chǎn)品中企業(yè)的營銷能力就直接決定了產(chǎn)品的市場認(rèn)可度與購買行為。，產(chǎn)品營銷是企業(yè)經(jīng)營活動中最為基本的內(nèi)容，也直接影響到企業(yè)經(jīng)營的成敗。目....

圖２．３?２０１１－２０１６年各年度新推農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品與總農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品種類（款）??

只有有優(yōu)質(zhì)、多品類的保險(xiǎn)產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的持續(xù)性發(fā)展。對于河南人保公??司而言在其當(dāng)前的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)品市場營銷活動中，最為突出的問題就是產(chǎn)品種類不??豐富。圖２．?３是河南人保公司從２０１１年以來各年度推出的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)新產(chǎn)品與總產(chǎn)??品種類數(shù)量。從圖中所示數(shù)據(jù)可知，河南人....

圖3.12000-2016年我國部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)

據(jù)來源：各年度的《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》??３．３農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)營銷的社會環(huán)境??農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售與社會文化密切相關(guān)，因此，河南人保公司農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷??略是否符合社會文化十分重要。所以，在進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)時(shí)必須首先了解本地區(qū)農(nóng)??或農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)可度，即社會認(rèn)可環(huán)境。第一，從....

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