近年來由于受到高校擴(kuò)招和生源減少的雙重沖擊,職業(yè)學(xué)校經(jīng)歷了從高度繁榮發(fā)展的鼎盛到逐步滑坡的萎縮,甚至有些職業(yè)學(xué)校走上了關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的道路。究其原因,主要在于職業(yè)學(xué)校的管理者仍舊沿用過去計劃經(jīng)濟(jì)體制下的思維方式,把職業(yè)學(xué)�？闯墒且粋�純粹的事業(yè)單位,而忽視了其受到市場經(jīng)濟(jì)制約的特點,導(dǎo)致很多職業(yè)學(xué)校招生發(fā)生困難,生源出現(xiàn)流失,就業(yè)情況不理想。當(dāng)前職業(yè)學(xué)校的發(fā)展特別需要管理者更新觀念,將市場營銷理念引入學(xué)校管理中。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級、科技創(chuàng)造和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化,社會對高級技能人才的需求增加,對技術(shù)工作的專業(yè)素質(zhì)要求日益提高,原有的職業(yè)學(xué)校的培養(yǎng)結(jié)構(gòu)明顯不適應(yīng)現(xiàn)在的需要,因此職業(yè)學(xué)校需引入營銷觀念,敏銳察覺并認(rèn)真研究社會、企業(yè)對高級技能人才的需求,調(diào)整培養(yǎng)結(jié)構(gòu),滿足社會需求。同時由于教育市場的激烈競爭、市場經(jīng)濟(jì)體制引發(fā)的教育改革以及消費者日趨理性,推動教育管理觀念的轉(zhuǎn)變,推動學(xué)校營銷的實施與完善,實施具有前瞻性的營銷理念將是職業(yè)學(xué)校的必然選擇。職業(yè)學(xué)校首先應(yīng)對面臨的宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行分析,當(dāng)前國家對發(fā)展職業(yè)教育非常重視,提出要把職業(yè)教育放在更加重要、更加突出的位置來抓。同時職業(yè)教育也存在區(qū)域發(fā)展... 

【文章來源】：中國海洋大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題的意義
    1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
    1.3 學(xué)術(shù)構(gòu)想與基本思路
    1.4 研究方法
2 職業(yè)學(xué)校營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場營銷理論
        2.1.1 麥卡錫的4P說--營銷管理的基本框架
        2.1.2 7P理論--市場營銷4P理論的擴(kuò)展
        2.1.3 科特勒的10P說——一個比較完整的營銷管理理論框架
    2.2 服務(wù)營銷理論
        2.2.1 服務(wù)營銷理論與方法
        2.2.2 學(xué)校營銷是服務(wù)營銷
        2.2.3 內(nèi)部營銷理論
3 我國職業(yè)教育的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 我國職業(yè)教育的發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 高等職業(yè)教育規(guī)模迅速增長
        3.1.2 中等職業(yè)教育規(guī)模開始回升并將持續(xù)擴(kuò)大
        3.1.3 辦學(xué)水平顯著提高
        3.1.4 辦學(xué)模式呈多元化格局
    3.2 我國職業(yè)教育現(xiàn)狀的問題分析
        3.2.1 職業(yè)教育投入不足
        3.2.2 區(qū)域發(fā)展不平衡
        3.2.3 專業(yè)設(shè)置欠合理
        3.2.4 師資力量不足
        3.2.5 職業(yè)教育市場受到多方面因素的制約
4 職業(yè)學(xué)校營銷環(huán)境分析和市場定位
    4.1 職業(yè)學(xué)校營銷
        4.1.1 學(xué)校營銷的概念及其特征
        4.1.2 職業(yè)學(xué)校定義與特點
        4.1.3 職業(yè)學(xué)校營銷基本過程與內(nèi)容
    4.2 職業(yè)學(xué)校營銷的必要性
        4.2.1 社會對人才需求的變化是職業(yè)學(xué)校推行營銷觀念的重要推動力
        4.2.2 教育市場的激烈競爭是推行學(xué)校營銷觀念的內(nèi)部動力
        4.2.3 消費者日趨理性和他們的需求差異是推行學(xué)校營銷的外部動力
    4.3 職業(yè)學(xué)校營銷環(huán)境分析
        4.3.1 宏觀環(huán)境分析
        4.3.2 微觀環(huán)境分析
    4.4 目標(biāo)教育市場分析
        4.4.1 職業(yè)教育市場細(xì)分
        4.4.2 目標(biāo)教育市場定位
5 職業(yè)學(xué)校營銷組合策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 開發(fā)新教育產(chǎn)品策略
        5.1.2 產(chǎn)品延伸策略
        5.1.3 產(chǎn)品差異化策略
        5.1.4 組合教育產(chǎn)品策略
    5.2 有形展示策略
        5.2.1 職業(yè)學(xué)校品牌塑造
        5.2.2 學(xué)校形象識別系統(tǒng)SIS
    5.3 人員策略
    5.4 過程策略
        5.4.1 嚴(yán)格技能標(biāo)準(zhǔn)
        5.4.2 注重教師與學(xué)生的協(xié)調(diào)
        5.4.3 與企業(yè)合作建立產(chǎn)學(xué)體系
    5.5 分銷渠道策略
        5.5.1 認(rèn)真研究用人單位的需求
        5.5.2 積極建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)
        5.5.3 多種就業(yè)渠道并舉
    5.6 溝通策略
    5.7 促銷策略
        5.7.1 戶外廣告
        5.7.2 電視廣告
        5.7.3 互聯(lián)網(wǎng)廣告
        5.7.4 郵寄廣告
6 職業(yè)學(xué)校營銷實例分析
7 結(jié)束語
致謝
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間發(fā)表論文


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]論高校營銷方式的創(chuàng)新[J]. 王春艷,葛立繁.  通化師范學(xué)院學(xué)報. 2008(03)
[2]學(xué)校營銷策略研究——學(xué)校危機(jī)意識下的理性選擇[J]. 張旭輝.  三峽大學(xué)學(xué)報(人文社會科學(xué)版). 2007(S1)
[3]高職院校市場營銷策略研究[J]. 肖勝昔.  遼寧教育研究. 2007(02)
[4]學(xué)校品牌傳播的基本策略[J]. 潘虹.  教育發(fā)展研究. 2006(21)
[5]職業(yè)學(xué)校營銷管理初探[J]. 王國營.  職業(yè)教育研究. 2006(08)
[6]美國高等教育營銷行為的形成、發(fā)展及其影響[J]. 袁銳鍔.  復(fù)旦教育論壇. 2006(02)
[7]西方高等教育營銷興起背景的探討[J]. 袁國華.  理工高教研究. 2006(01)
[8]關(guān)系營銷視角下的高校管理[J]. 凌振春.  揚州大學(xué)學(xué)報(高教研究版). 2006(01)
[9]高等學(xué)校市場營銷策略探討[J]. 伍來定,郝燕.  南京理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2005(06)
[10]論高等院校營銷觀念的樹立[J]. 周露亮,應(yīng)建中,黃小平.  市場論壇. 2005(11)



本文編號：3495152