【摘要】： 隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善,教育體制和運(yùn)行機(jī)制也在不斷變革,以期同經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配。新的經(jīng)濟(jì)體制要求在教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理上引入新思想、采用新方法。中職教育(中等職業(yè)技術(shù)教育的簡(jiǎn)稱)是面向人人、面向全社會(huì)、面向市場(chǎng)的教育,使得中等職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之間的生源競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已成為必然。為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),要求中職學(xué)校轉(zhuǎn)變觀念,把自己的工作視為一種服務(wù),面向市場(chǎng),提高營(yíng)銷意識(shí),做好為學(xué)生和用人單位的服務(wù)工作。如何在中職學(xué)校運(yùn)營(yíng)管理中運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略,即是這篇論文著力研究之處。本文對(duì)中職學(xué)校開(kāi)展教育營(yíng)銷策略的理論探討市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍涵蓋著中職學(xué)校這一非營(yíng)利性組織和中職學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理引入市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的必要性兩方面加以闡述。一方面,市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)應(yīng)用性科學(xué)具有非常廣泛的應(yīng)用范圍。事實(shí)上,幾乎人類行為的每一個(gè)范圍里都可以運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷不只適用于企業(yè)、適用于營(yíng)利性組織。中等職業(yè)教育機(jī)構(gòu)這一非營(yíng)利性組織,它所提供的服務(wù)性產(chǎn)品是一種勞務(wù),同樣存在設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷、分銷的規(guī)劃和實(shí)施過(guò)程。在其經(jīng)營(yíng)管理上同樣需要市場(chǎng)營(yíng)銷理論作為指導(dǎo)。另一方面,我國(guó)當(dāng)前深入全面的經(jīng)濟(jì)體制改革、政策推動(dòng)、教育市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)需求的差異化等現(xiàn)實(shí)環(huán)境均使得中職學(xué)校在經(jīng)營(yíng)管理上必須采用市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要在正確的營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下進(jìn)行,教育的特殊性使得其經(jīng)營(yíng)銷觀念還要有別于其他組織。中職學(xué)校所要具備的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是:目標(biāo)市場(chǎng)觀念,即面對(duì)由學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)人才市場(chǎng)組成的多層次市場(chǎng),有切合自身情況的合理目標(biāo);市場(chǎng)需求觀念,教育的消費(fèi)者對(duì)學(xué)校有著明了、核心、不明了、潛在和秘密的需求;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,具體劃分為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、類別競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng);以及社會(huì)營(yíng)銷觀念。教育是一項(xiàng)公共事業(yè),它要求作為教育機(jī)構(gòu)的中職學(xué)校首要的是具備社會(huì)公益意識(shí)和精神文明意識(shí),要將營(yíng)銷與促進(jìn)社會(huì)公益結(jié)合在一起。 本文選取四川省食品藥品學(xué)校為實(shí)例,因?yàn)樵S多中職學(xué)校由于其市場(chǎng)定位不清晰,目標(biāo)市場(chǎng)不明確,從而導(dǎo)致在專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)等方面沒(méi)有自己的特色,突出表現(xiàn)在招生與就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上處于弱勢(shì)。有鑒于此,將營(yíng)銷觀念引入中職學(xué)校管理的問(wèn)題更為急迫。文章首先分析了我國(guó)中職教育發(fā)展的情況,提出中職教育要有別于普通高等專科教育與高職教育,專注于勞動(dòng)者素質(zhì)、應(yīng)用型、技術(shù)操作型人才的培養(yǎng)是其發(fā)展的依靠。把握住這一主線,明確消費(fèi)者的需求,找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,才可能在未來(lái)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。通過(guò)對(duì)四川省食品藥品學(xué)校的具體情況作以介紹和分析,從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和學(xué)校面臨競(jìng)爭(zhēng)者三方面對(duì)學(xué)校目前情況作以詳細(xì)闡述。通過(guò)SWOT矩陣分析學(xué)校明確了中等職業(yè)學(xué)校的營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)定位。考慮到學(xué)校自身情況及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,以專業(yè)學(xué)科定位、歷史傳統(tǒng)定位和地理環(huán)境定位相結(jié)合,找到區(qū)別于其他中職學(xué)校的目標(biāo)市場(chǎng)。最后,應(yīng)用整合營(yíng)銷策略,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷溝通、服務(wù)地點(diǎn)和服務(wù)人員幾方面,制定出學(xué)校未來(lái)營(yíng)銷策略,整合各種資源,指導(dǎo)實(shí)踐工作。通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論對(duì)四川省食品藥品學(xué)校進(jìn)行實(shí)例分析,我們發(fā)現(xiàn)將營(yíng)銷理念注入中等職業(yè)教育管理,一方面,有助于管理者改變態(tài)度,即以教育消費(fèi)者——學(xué)生為中心,強(qiáng)化服務(wù)思想。可以從根本上解決中職學(xué)校管理機(jī)關(guān)化、領(lǐng)導(dǎo)干部官僚化、部門(mén)利益至上化等急待解決的問(wèn)題,從而為中職教育消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另一方面,可以幫助學(xué)校在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中找準(zhǔn)定位,合理、充份、有效地整合資源。為中職學(xué)校自身發(fā)展贏得更多的社會(huì)支持,從而創(chuàng)造更佳的人才效益和社會(huì)效益。
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：G718.3

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本文編號(hào)：2739346