【摘要】：隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速的發(fā)展，海外服裝企業(yè)和服裝品牌大量涌入，本土品牌文化意識(shí)越來(lái)越受到關(guān)注。人們對(duì)服裝的要求也從驅(qū)寒保暖轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)時(shí)尚流行的追求。我國(guó)的服裝服飾行業(yè)正逐漸進(jìn)入成熟期階段。服裝銷售不再是只要商品好，顧客就會(huì)自動(dòng)上門，服裝企業(yè)既要面對(duì)市場(chǎng)供大于求的現(xiàn)實(shí)，又要面對(duì)海內(nèi)外同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)理念和管理水平不能與時(shí)俱進(jìn)，那么，就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去立足之地。 服裝陳列展示起源于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)發(fā)展的早期，是大工業(yè)生產(chǎn)時(shí)代的產(chǎn)物。作為一種商業(yè)文明成果，陳列展示技術(shù)不僅服務(wù)于零售業(yè)，，還涉及房地產(chǎn)、廣告、餐飲以及其它各行各業(yè)。只要這個(gè)世界有商品存在，陳列展示技術(shù)就必然存在。陳列展示技術(shù)的發(fā)展是商業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的顯著標(biāo)志。在我國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的加速，一批一批服裝企業(yè)迅速的崛起，如何運(yùn)用陳列展示技術(shù)為他們打造良好的企業(yè)形象顯得尤為重要，陳列展示技術(shù)因此具有很高的市場(chǎng)開拓價(jià)值和潛力。 羊絨品牌“雪蓮”的陳列負(fù)責(zé)人劉娜這樣說(shuō)“得終端者得天下”，近幾年來(lái)，越來(lái)越多的銷售人員明白了決勝終端的手法不僅僅是銷售技巧和拓展渠道，終端陳列常常決定了你的進(jìn)店率、成交率和潛在顧客。在現(xiàn)今商品同類化嚴(yán)重的時(shí)代，陳列就像是終端的一個(gè)無(wú)聲導(dǎo)購(gòu)員，通過(guò)陳列展示手法，傳播品牌，幫助品牌發(fā)展?jié)撛陬櫩�，傳播品牌公司的信息，傳達(dá)品牌的設(shè)計(jì)理念，展示新產(chǎn)品，較少庫(kù)存，促進(jìn)銷售。 本文從高職教育的特殊性出發(fā)，通過(guò)服裝企業(yè)終端店鋪在校內(nèi)、外實(shí)訓(xùn)店鋪的陳列展示技巧的原理與方法，系統(tǒng)歸納和分析了陳列展示的目的、規(guī)劃以及要素；并通過(guò)案例的分析和國(guó)際完整的陳列展示的點(diǎn)評(píng)，用藝術(shù)性的審美方式，專業(yè)化的營(yíng)銷理念，與市場(chǎng)需求相接軌。增強(qiáng)品牌終端銷售能力，提高多遠(yuǎn)化客戶服務(wù)素質(zhì)，將服裝藝術(shù)很好的到銷售機(jī)制中。
[Abstract]:With China's entry into the World Trade Organization (WTO) and the sustained and rapid development of China's economy, a large number of overseas garment enterprises and clothing brands are flooding in, and local brand cultural consciousness has been paid more and more attention. People's requirements for clothing also changed from the cold and warm to the pursuit of fashion and popularity. China's clothing and clothing industry is gradually entering a mature stage. Clothing sales are no longer just good commodities, customers will automatically come to the door. Clothing enterprises should face the reality of oversupply in the market and fierce competition from their counterparts at home and abroad. If the management concept and management level of business operators cannot keep pace with the times, they will lose their foothold in the fierce market competition. Clothing display and display originated from the early development of European commercial and department store industry and was the product of the era of large industrial production. As a result of commercial civilization, display and display technology not only serves the retail industry, but also involves real estate, advertising, catering and other industries. As long as there is a commodity in this world, display and display technology must exist. The development of display technology is a remarkable sign of commercial economic progress. In our country, with the acceleration of the process of economization and the rapid rise of a number of garment enterprises, how to use display technology to create a good corporate image for them is particularly important. Display and display technology therefore has high market development value and potential. Liu Na, the display director of the cashmere brand "Xuelian," said this: "get the end of the world." in recent years, more and more salespeople have realized that winning the terminal is more than just selling skills and expanding channels. Terminal displays often determine your entry rate, turnover rate, and potential customers. In today's era of serious congenialization of commodities, display is like a silent buyer at the terminal. Through display techniques, the display can spread the brand, help the brand develop potential customers, spread the information of the brand company, and convey the design concept of the brand. Display new products, less inventory, promote sales. Starting from the particularity of higher vocational education, this paper systematically summarizes and analyzes the purpose, planning and elements of display and display through the principles and methods of display skills of terminal stores in and outside practical stores of garment enterprises. And through the case analysis and the international complete display the comment, uses the artistic esthetic way, the specialized marketing idea, is in line with the market demand. Enhance the brand terminal sales ability, improve the quality of customer service, clothing art into the sales mechanism.
【學(xué)位授予單位】：遼寧師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：G712;F713.7-4

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本文編號(hào)：2198870