想要擴展、鞏固市場,企業(yè)采用正確的營銷策略在市場競爭非常之激烈的今天就顯得異常的重要。但目前適用我國中小型教育培訓機構(gòu)的市場營銷策略研究少之又少。因此,本文以長春國青教育輔導學校(以下簡稱“長春國青”)為例,結(jié)合市場營銷理論對中小型教育培訓機構(gòu)的營銷策略進行研究,希望通過本文的研究能夠給中小型教育輔導機構(gòu)的市場營銷策略方面提供一些有價值的參考。本文首先對市場營銷策略的背景及意義進行介紹,梳理了針對市場營銷策略國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。通過對STP理論、4P理論以及7P理論等的介紹,為下文的寫作做好理論基礎(chǔ)的鋪墊工作。接下來,以長春國青為研究案例,對其自身和競爭對手的現(xiàn)狀展開了研究分析。以市場營銷理論為理論方法基礎(chǔ),通過研究分析發(fā)現(xiàn)其市場營銷策略中存在課程產(chǎn)品種類單一、定價策略守舊、招生渠道不細致、促銷方法單一、人員策略不完善、有形展示不足和學習過程中服務(wù)體驗欠缺等市場營銷策略問題。另外,本文著重使用問卷調(diào)查法獲取第一手相關(guān)資料,以7P理論為基礎(chǔ)設(shè)計了調(diào)查問卷。通過對回收的調(diào)查問卷進行數(shù)據(jù)分析,根據(jù)顧客的具體需求提出長春國青市場營銷策略中存在問題的解決辦法。通過對顧客需求進行分析和總結(jié),將長春國... 

【文章來源】：吉林財經(jīng)大學吉林省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

師資情況

在回收的調(diào)查問卷中對于師資情況的相關(guān)題目的選擇上，被調(diào)查者的答“價位較高、名師較多的知名連鎖教育輔導機構(gòu)”、“價位適中，名師數(shù)小型教育輔導機構(gòu)”、“學校周邊的小補課班”三個選項上，其中比例較價位適中，名師數(shù)量少的中小型教育輔導機構(gòu)”圖 5.1 師資情況對于課程體系情況的相關(guān)題目的選擇上，選擇“固定常規(guī)班型”的最少分析學生不足，根據(jù)不足之處講授內(nèi)容的班型”的比例最大，其次是“”。

5.3.2 價格情況在回收的調(diào)查問卷中對于定價的題目中價格高低的選擇上，被調(diào)查者的答數(shù)集中在“不重要”和“依學生需要補習程度而定”兩個選項中，兩項合計 79.51%。其中，選擇“不重要”選項者多為學習成績較好和重點學校的學擇“依學生需要補習程度而定”選項者多為學習成績一般和普通學校的學見價格因素對學生家和長選擇輔導機構(gòu)的影響不大，主要在于補課需求和教果。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]服務(wù)質(zhì)量調(diào)查與顧客滿意[J]. 沈繼倫.  中國外資. 2012(22)
[2]YC教育培訓中心市場戰(zhàn)略研究[J]. 張薇蕾.  中小企業(yè)管理與科技(下旬刊). 2011(06)
[3]韓國課外輔導“高燒”難退[J]. 李水山.  基礎(chǔ)教育參考. 2010(03)
[4]教育中的品牌延伸現(xiàn)象——以新東方教育品牌發(fā)展為個案[J]. 楊秀娟.  科教文匯(上旬刊). 2008(07)
[5]服務(wù)營銷淺議[J]. 潘慧靜.  商場現(xiàn)代化. 2008(02)
[6]中國民營企業(yè)品牌戰(zhàn)略[J]. 陳志.  當代經(jīng)理人. 2006(21)
[7]新東方教育品牌的產(chǎn)品營銷[J]. 董健.  華東經(jīng)濟管理. 2006(04)
[8]培訓市場發(fā)展的思考[J]. 于愛萍.  現(xiàn)代企業(yè)教育. 2004(02)
[9]外語培訓市場及其營銷策略研究[J]. 李育.  經(jīng)濟經(jīng)緯. 2003(06)
[10]服務(wù)營銷是市場利器[J]. 陳曄,苗澤華.  經(jīng)濟論壇. 2001(07)

碩士論文
[1]大連阿斯頓“未來英語”培訓業(yè)務(wù)服務(wù)營銷策略研究[D]. 隋夢蕾.吉林大學 2015
[2]大學英語教育與英語培訓機構(gòu)教育的經(jīng)濟效益比較研究[D]. 王曉麗.浙江大學 2015
[3]培訓機構(gòu)品牌定位研究[D]. 鄭敏.山東財經(jīng)大學 2014
[4]中小學課外培訓機構(gòu)師德建設(shè)研究[D]. 李旭艷.重慶師范大學 2014
[5]中小學教育培訓行業(yè)顧客滿意度研究[D]. 張艷.武漢理工大學 2014
[6]我國英語教育培訓機構(gòu)的現(xiàn)狀調(diào)查研究[D]. 李丹.河南大學 2014
[7]小學英語校外輔導班與校內(nèi)課程教學的比較及啟示[D]. 肖曉月.江西師范大學 2013
[8]AL英語培訓公司營銷策略研究[D]. 萬釋蔚.廣東工業(yè)大學 2013
[9]小型中小學課外輔導機構(gòu)的營銷策略分析[D]. 王立軍.湖南師范大學 2012
[10]深圳A英語培訓公司精準營銷研究[D]. 蔡海林.廣西大學 2012



本文編號：2895329