近年來(lái),國(guó)家政策和人民期望對(duì)于教育尤其是學(xué)前教育的發(fā)展產(chǎn)生了舉足輕重的影響,學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇,民辦學(xué)前教育應(yīng)運(yùn)而起,占據(jù)了我國(guó)學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)的半壁江山,成為了幼教行業(yè)不可忽視的組成力量,形成了與公辦學(xué)前教育激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局。伴隨著信息化大環(huán)境的逐步覆蓋,經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不斷轉(zhuǎn)變,學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)入到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型階段。日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)給民辦幼教機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)了壓力,家長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)于學(xué)前教育偏好的差異性對(duì)傳統(tǒng)的教育體制和模式提出了挑戰(zhàn)。實(shí)現(xiàn)民辦幼教機(jī)構(gòu)發(fā)展、壯大的有效途徑之一就是基于現(xiàn)代營(yíng)銷理念在學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)中引入多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,最終達(dá)到公益普惠性與效益最大化的有機(jī)結(jié)合。本文選擇一個(gè)以開(kāi)辦民辦幼兒園為主要經(jīng)營(yíng)范圍的Y幼教機(jī)構(gòu)作為研究對(duì)象,通過(guò)調(diào)研研究、比較分析和專家訪談等方法,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論和研究方法,對(duì)Y幼教機(jī)構(gòu)在大慶地區(qū)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。本文首先對(duì)Y幼教機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹,運(yùn)用PEST理論對(duì)Y幼教機(jī)構(gòu)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析及探討;進(jìn)而闡述了Y幼教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,運(yùn)用SWOT分析模型對(duì)找出企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)... 

【文章來(lái)源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

Y幼教機(jī)構(gòu)直營(yíng)園所教職工學(xué)歷狀況

哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-36-圖4-1Y幼教機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)分位于S區(qū)及R區(qū)的園所，服務(wù)對(duì)象集中定位于在油田企業(yè)或政府機(jī)關(guān)就職的中高收入家庭。大慶市兩中心城區(qū)即為成熟市區(qū)，是油田職工及政府工作人員集中區(qū)域，所在小區(qū)居民家庭經(jīng)濟(jì)狀況屬中高收入水平。Y幼教機(jī)構(gòu)在成熟市區(qū)S區(qū)及R區(qū)的園所通常采取高價(jià)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式，穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上，快速聚攏利潤(rùn)以開(kāi)發(fā)新的直營(yíng)園[41]。位于政府重點(diǎn)打造的新經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)園所，Y幼教機(jī)構(gòu)著重定位為家庭中有1-3歲幼兒的高收入家庭。新興城區(qū)L區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，新建小區(qū)售價(jià)高，有能力購(gòu)買者通常為城市高收入人群，對(duì)學(xué)前教育產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，更加重視幼兒早期教育，因此，迅速拓展該區(qū)域早教親子市場(chǎng)，盡快占領(lǐng)相應(yīng)的市場(chǎng)份額，維護(hù)好1-3歲早教和3-6歲幼兒園銜接的產(chǎn)業(yè)鏈條，未來(lái)可獲取較高營(yíng)業(yè)額。位于邊緣城區(qū)的園所，一般毗鄰成熟城區(qū)，即是Y幼教機(jī)構(gòu)開(kāi)辦的第一家園所所在地，也是機(jī)構(gòu)工作所在地，消費(fèi)定位為中等水平，外來(lái)流動(dòng)打工人員及小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)人員家庭較為集中，利用中等收費(fèi)和五年的市場(chǎng)影響力，保證消費(fèi)群體不流失，穩(wěn)定生源的基礎(chǔ)上提升營(yíng)業(yè)額。4.2.3Y幼教機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位學(xué)前教育機(jī)構(gòu)投資特點(diǎn)是前期在房屋租賃、水電暖物業(yè)費(fèi)用、教師聘用、樓體裝修等方面一次性大額投資，待收支平衡進(jìn)而賺取利潤(rùn)的時(shí)間段約為2-3年。五年來(lái)，隨著時(shí)間不斷地鞏固發(fā)展，Y幼教機(jī)構(gòu)的收益期預(yù)計(jì)是相對(duì)長(zhǎng)期且穩(wěn)定的。因此，要樹(shù)立打造品牌效應(yīng)，通過(guò)提供高質(zhì)量的學(xué)前教育服務(wù)獲取相應(yīng)市場(chǎng)份額的發(fā)展目標(biāo)。在園幼兒的滿意度和家長(zhǎng)口碑的傳播，某種

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J]. 劉曉麗.  中國(guó)管理信息化. 2019(03)
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碩士論文
[1]H集團(tuán)幼兒教育市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 王林萍.北京交通大學(xué) 2018
[2]雅思貝爾幼教機(jī)構(gòu)在青島市的營(yíng)銷策略研究[D]. 杜鍇.中國(guó)石油大學(xué)(華東) 2015



本文編號(hào)：3241523