本文關(guān)鍵詞：特色早教機(jī)構(gòu)提供體驗(yàn)課程的營銷策略研究

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【摘要】：BB公司是一家具有10年早教行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的早教機(jī)構(gòu)。在過去三年,BB公司的國內(nèi)市場表現(xiàn)異常出色,現(xiàn)在他們?cè)趦和罱ㄕn程這個(gè)細(xì)分市場上獲得了44%的市場份額,BB公司一直以來的雄心就是成為這個(gè)細(xì)分市場的領(lǐng)先者。 但是近來BB公司感覺到了來自品牌競爭對(duì)手和產(chǎn)品形式競爭對(duì)手的巨大壓力,BB公司認(rèn)為是時(shí)候必須要做出些改變來保持自身在市場的核心競爭力。 在本文中,筆者希望能通過不同類型的工具,如利用PEST分析法,波特五力分析法對(duì)BB公司所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都做一個(gè)全面的分析,此外也對(duì)早教市場的消費(fèi)者行為進(jìn)行分析,然后通過SWOT分析來得到我們可能可以采取的策略方向。通過這些策略方向相信BB公司的經(jīng)營會(huì)得到改善,也基本確定了目前BB公司在市場的態(tài)勢是作為市場補(bǔ)缺者存在的。接下來我們通過STP戰(zhàn)略達(dá)到將市場細(xì)分,然后選擇一個(gè)具有潛在新需求的目標(biāo)市場,通過對(duì)BB公司產(chǎn)品的定位來指導(dǎo)后續(xù)的營銷策略。最后。我們將運(yùn)用4P+4C理論構(gòu)建出一個(gè)最終的策略。根據(jù)4P中的四個(gè)要素產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷,在4C中都有相對(duì)應(yīng)的考慮點(diǎn)如客戶價(jià)值、成本、便利性、溝通。通過每個(gè)P與C的組合將更有力的幫助我們完成一個(gè)更好的市場策略,也最終幫助BB公司找到一個(gè)進(jìn)入新的細(xì)分市場的機(jī)會(huì),把課程延伸到小學(xué)課堂的興趣課中,遠(yuǎn)離激烈競爭進(jìn)入”藍(lán)�！蹦Ｊ�。
【關(guān)鍵詞】：早教 再定位 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：G522.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• abstract6-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11
• 1.3 研究方法、研究內(nèi)容導(dǎo)框架11-13
• 1.3.1 研究方法11
• 1.3.2 研究內(nèi)容導(dǎo)框架11-13
• 第2章 理論及文獻(xiàn)綜述13-15
• 2.1 SWOT分析13
• 2.2 STP理論13
• 2.3 定位13
• 2.4 4Ps理論13-14
• 2.5 4Ps的延伸—4P+4C理論14-15
• 第3章 BB公司概況及營銷環(huán)境分析15-34
• 3.1 BB公司簡介15-16
• 3.2 BB公司的發(fā)展歷程16-17
• 3.3 BB公司市場營銷的行業(yè)環(huán)境分析17
• 3.4 行業(yè)宏觀環(huán)境分析17-23
• 3.4.1 政治環(huán)境17-18
• 3.4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境18-21
• 3.4.3 社會(huì)環(huán)境21-23
• 3.4.4 技術(shù)環(huán)境23
• 3.4.5 行業(yè)宏觀環(huán)境分析小結(jié)23
• 3.5 行業(yè)微觀環(huán)境分析23-30
• 3.5.1 早教行業(yè)市場現(xiàn)狀分析23-24
• 3.5.2 BB公司經(jīng)營現(xiàn)狀24-25
• 3.5.3 競爭環(huán)境分析25-27
• 3.5.4 消費(fèi)者市場購買行為分析27-30
• 3.6 BB公司的SWOT分析30-34
• 3.6.1 內(nèi)部優(yōu)勢31
• 3.6.2 內(nèi)部劣勢31
• 3.6.3 外部機(jī)會(huì)31-32
• 3.6.4 外部的威脅32
• 3.6.5 SWOT矩陣分析32-34
• 第4章 BB公司STP戰(zhàn)略分析34-44
• 4.1 BB公司的營銷策略選擇34-35
• 4.1.1 BB公司目前的市場定位34
• 4.1.2 補(bǔ)缺者的營銷策略34-35
• 4.2 市場細(xì)分策略35-37
• 4.2.1 市場細(xì)分的依據(jù)35
• 4.2.2 市場細(xì)分的過程35-37
• 4.3 目標(biāo)市場策略37-38
• 4.3.1 目標(biāo)市場評(píng)估37-38
• 4.3.2 目標(biāo)市場的決策模式38
• 4.4 目標(biāo)市場定位38-41
• 4.4.1 市場定位的方法38-39
• 4.4.2 再定位39
• 4.4.3 目標(biāo)市場競爭環(huán)境分析39-40
• 4.4.4 目標(biāo)市場消費(fèi)行為特征歸納40-41
• 4.5 BB公司的體驗(yàn)課程再定位41-44
• 第5章 BB公司提供體驗(yàn)課程產(chǎn)品的營銷策略44-48
• 5.1 小學(xué)“做中學(xué)”興趣課營銷組合設(shè)計(jì)44
• 5.2 產(chǎn)品策略44-45
• 5.2.1 產(chǎn)品概念44
• 5.2.2 產(chǎn)品開發(fā)原則44
• 5.2.3 品牌管理44
• 5.2.4 客戶價(jià)值體現(xiàn)44-45
• 5.3 價(jià)格策略45-46
• 5.3.1 定價(jià)策略45
• 5.3.2 確定產(chǎn)品價(jià)格45
• 5.3.3 以客戶成本為導(dǎo)向的定價(jià)45-46
• 5.4 渠道策略46
• 5.4.1 渠道類型46
• 5.4.2 渠道管理46
• 5.4.3 渠道的合作、沖突和競爭46
• 5.4.4 渠道激勵(lì)46
• 5.4.5 渠道為客戶提供的便利性46
• 5.5 促銷策略46-48
• 5.5.1 促銷對(duì)象46-47
• 5.5.2 促銷方式47
• 5.5.3 科技研究47
• 5.5.4 公共關(guān)系47
• 5.5.5 和客戶的全面溝通47-48
• 第6章 研究結(jié)論及前景展望48-50
• 6.1 研究結(jié)論48-49
• 6.2 前景展望49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52-53
• 附錄53-55
• 卷內(nèi)備考表55

【共引文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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2 鄭倫卉;;論低成本戰(zhàn)略的成功實(shí)施[J];湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào);2007年04期

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5 姚彥麗;康旭天;楊磊;;河北省企業(yè)多元化經(jīng)營現(xiàn)狀分析[J];河北企業(yè);2011年11期

6 樓土明;;促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的地方政策與市場機(jī)制協(xié)調(diào)的探討[J];湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版);2008年06期

7 羅祥云;;關(guān)于現(xiàn)代酒店運(yùn)營及其風(fēng)險(xiǎn)管理的文獻(xiàn)綜述[J];湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版);2011年07期

8 王海濱;張靖;;中國對(duì)苯二甲酸行業(yè)競爭環(huán)境分析[J];合成纖維;2009年08期

9 葛世龍,代逸生;信息技術(shù)價(jià)值研究[J];華東船舶工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2004年05期

10 張光明;吳燕;;基于波特五力模型的我國造船產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析[J];江蘇科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2009年01期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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3 許方球;中藥企業(yè)競爭力形成機(jī)理與評(píng)價(jià)研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

4 李大良;資源與環(huán)境約束下我國漁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

5 武建龍;企業(yè)綜合優(yōu)勢管理機(jī)制研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2010年

6 羅力;信任和關(guān)系承諾對(duì)第三方物流整合與績效的影響[D];華南理工大學(xué);2010年

7 周雄志;我國人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北京林業(yè)大學(xué);2011年

8 陳曉燕;光伏產(chǎn)業(yè)國際競爭力研究[D];南開大學(xué);2010年

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本文編號(hào)：621803