發(fā)布時間：2017-04-15 18:08

  本文關鍵詞：DG大學遠程教育學院學歷教育營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著社會的進步,經濟的發(fā)展,社會對于知識的追求程度越來越高,進而對學歷也開始重視。為了使那些由于一些原因過去沒能參加普通高等教育的公民能夠得到再教育的機會,一種符合這類學員工作和生活特點的遠程教育應運而生。1999年教育部批準清華大學等四校成為現代遠程教育試點高校為標志,開啟網絡教育的發(fā)展。2002年,經教育部批準,DG大學成為全國68所現代遠程教育試點高校之一。但我們也應該注意到,隨著人口結構的變化,普通高等教育的快速發(fā)展,高等教育毛入學率迅速提高,網絡教育中學歷教育的補償作用明顯減弱,而且,獨生子女政策導致年齡結構發(fā)生變化,總體的就讀人數減少(2008年,18歲人口為2620萬,2015年為1400萬)。網絡教育的總體招生人數呈下滑趨勢。那么,面對激烈的競爭,如何突出自身優(yōu)勢,為更多的需要學歷教育的學子服務,成為網絡教育行業(yè)的領導者,成為DG大學遠程與繼續(xù)教育學院亟待解決的問題。本文運用市場營銷基本理論,以DG大學遠程教育學歷教育為研究對象,對學院營銷策略進行了探查。首先,通過對遠程教育學歷教育市場環(huán)境分析(PEST),包括政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境以及科技環(huán)境；其次,對學院的競爭對手進行了優(yōu)勢劣勢的分析,并對本學院的競爭力也進行了分析,明晰企業(yè)的競爭力狀況；再次,對學院進行了目標市場定位與決策(STP),確定了學院的細分市場以及未來的市場定位；最后,制定了有針對性的營銷策略,幫助學院解決目前所面臨的缺乏明確的定位、缺乏對學院自身競爭能力分析、缺乏有效的宣傳渠道和宣傳措施的現狀。本文旨在對DG大學遠程教育學歷教育的營銷策略起到參考作用,幫助學院明晰營銷目標以及學院的資源狀況,對于學院的實際工作具有針對性的指導意義。
【關鍵詞】：學歷教育產品 環(huán)境分析 競爭力分析 市場細分 營銷組合
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G434
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-15
• 1.1 研究背景10
• 1.2 DG大學遠程教育學院及產品介紹10-13
• 1.2.1 DG大學遠程教育學院介紹10-12
• 1.2.2 DG大學遠程教育學院教育產品介紹12-13
• 1.3 DG大學遠程教育學院存在的營銷問題及研究意義13-14
• 1.3.1 學院面臨的主要問題13
• 1.3.2 研究意義13-14
• 1.4 研究的基本思路與方法14-15
• 2 營銷相關理論15-18
• 2.1 PEST分析模型15-16
• 2.2 STP理論16
• 2.3 4P理論16-18
• 3 DG大學遠程教育學院外部環(huán)境分析18-30
• 3.1 遠程教育學歷教育市場宏觀環(huán)境分析18-20
• 3.1.1 政治環(huán)境18
• 3.1.2 經濟環(huán)境18-19
• 3.1.3 社會環(huán)境19-20
• 3.1.4 科技環(huán)境20
• 3.2 遠程教育學歷教育市場與消費者行為分析20-26
• 3.2.1 遠程教育學歷教育產品市場特點20-22
• 3.2.2 遠程教育學歷教育產品市場需求量預測22-23
• 3.2.3 影響遠程教育學歷教育產品學員購買的行為要素23-24
• 3.2.4 遠程教育學歷教育產品學員購買與學習過程24-26
• 3.3 遠程教育學院學歷教育行業(yè)與競爭者分析26-30
• 3.3.1 行業(yè)分析26-28
• 3.3.2 主要競爭對手分析28-30
• 4 DG大學遠程教育學院內部環(huán)境分析30-36
• 4.1 DG大學遠程教育學院資源分析30-32
• 4.1.1 員工資源分析30
• 4.1.2 授課教師資源分析30-31
• 4.1.3 品牌資源分析31-32
• 4.1.4 財務資源分析32
• 4.1.5 校友資源分析32
• 4.2 DG大學遠程教育學院能力分析32-36
• 4.2.1 平臺運行能力33
• 4.2.2 促銷能力33-34
• 4.2.3 渠道拓展能力34
• 4.2.4 學員服務能力34-36
• 5 市場決策36-42
• 5.1 市場細分及其描述36-37
• 5.2 細分市場評估與選擇決策37-39
• 5.3 市場定位39-42
• 6 DG大學遠程教育學歷教育營銷組合策略42-53
• 6.1 產品策略42-45
• 6.1.1 優(yōu)化產品組合42-43
• 6.1.2 增加學歷產品適應性43-44
• 6.1.3 增設技能課程44
• 6.1.4 開放精品課程平臺44
• 6.1.5 構建工程實踐體系44-45
• 6.2 渠道策略45-47
• 6.2.1 代理渠道46-47
• 6.2.2 直接渠道47
• 6.3 促銷策略47-50
• 6.3.1 廣告策略48-49
• 6.3.2 人員推廣策略49
• 6.3.3 營業(yè)推廣策略49-50
• 6.3.4 公共關系策略50
• 6.4 服務策略50-53
• 6.4.1 溝通策略51
• 6.4.2 個性化服務策略51
• 6.4.3 學分銀行策略51-52
• 6.4.4 學習生活體驗策略52-53
• 結論53-54
• 參考文獻54-55
• 致謝55-56

【共引文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

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  本文關鍵詞：DG大學遠程教育學院學歷教育營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：308945