本文關(guān)鍵詞：小新星教育集團(tuán)的營(yíng)銷策略改進(jìn)研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：長(zhǎng)沙市少兒英語培訓(xùn)在過去的5年中得到了比較快速的發(fā)展,隨著消費(fèi)者承受能力的不斷提高,長(zhǎng)沙市少兒英語培訓(xùn)有著巨大的吸引力和發(fā)展?jié)摿臻g。本文正是在此背景下,針對(duì)小新星教育集團(tuán)實(shí)施的營(yíng)銷策略開展了理論研究,旨在分析在長(zhǎng)沙市教育行業(yè)市場(chǎng)化程度逐步提升的情況下,快速發(fā)展的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣才能充分地運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法和理論,開展有效科學(xué)的廣告宣傳,實(shí)施相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略,在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的發(fā)展。本文首先應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué),營(yíng)銷的應(yīng)用理論,特別是營(yíng)銷組合相關(guān)理論,從長(zhǎng)沙市少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的需求出發(fā),分析了長(zhǎng)沙市少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的情況、性質(zhì),通過對(duì)長(zhǎng)沙少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和小新星教育集團(tuán)的現(xiàn)狀的分析,找出市場(chǎng)存在的問題,以及存在這些問題的原因。其次剖析各類少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的基本狀況,營(yíng)銷模式及存在的問題。再次,從營(yíng)銷策略原則,STP和具體營(yíng)銷策略組合來深入探討小新星教育集團(tuán)的營(yíng)銷策略;最后,提出了小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷策略相應(yīng)的實(shí)施步驟和保障措施。通過上述研究,得出小新星教育集團(tuán)應(yīng)該實(shí)施產(chǎn)品的多元化組合策略,從而滿足各種客戶群的消費(fèi)需求,挖掘產(chǎn)品的特色,樹立產(chǎn)品品牌,穩(wěn)步地提升服務(wù)品質(zhì)以及教學(xué)質(zhì)量,提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文不僅可以為小新星教育集團(tuán)未來的可持續(xù)發(fā)展提供參考,同時(shí),對(duì)長(zhǎng)沙市少兒英語培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研分析,也可以為少兒英語培訓(xùn)行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：小新星教育集團(tuán) 少兒英語培訓(xùn) 營(yíng)銷策略 改進(jìn)方案
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-22
• 1.1 研究背景及意義11-12
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述12-19
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)12-16
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述16-19
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和方法19-22
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容19
• 1.3.2 研究方法19-22
• 第2章 小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷環(huán)境22-41
• 2.1 小新星教育集團(tuán)現(xiàn)狀與問題22-31
• 2.1.1 集團(tuán)簡(jiǎn)介22-25
• 2.1.2 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析25-29
• 2.1.3 營(yíng)銷存在的問題和原因29-31
• 2.2 小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析31-34
• 2.2.1 政治環(huán)境分析31-32
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析32
• 2.2.3 社會(huì)環(huán)境分析32-33
• 2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析33-34
• 2.3 小新星教育集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析34-41
• 2.3.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力34
• 2.3.2 買方的討價(jià)還價(jià)能力34-35
• 2.3.3 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者35-38
• 2.3.4 新進(jìn)入者的威脅38-39
• 2.3.5 替代品的威脅39-41
• 第3章 小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷策略改進(jìn)方案41-56
• 3.1 小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷策略改進(jìn)方案設(shè)計(jì)的思路原則41-43
• 3.1.1 改進(jìn)方案設(shè)計(jì)的思路41
• 3.1.2 改進(jìn)方案設(shè)計(jì)的原則41-43
• 3.2 小新星教育集團(tuán)目標(biāo)市場(chǎng)定位的改進(jìn)43-47
• 3.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分43-44
• 3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)重新選擇44-45
• 3.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)重新定位45-47
• 3.3 小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷組合策略改進(jìn)47-56
• 3.3.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)47-50
• 3.3.2 價(jià)格策略改進(jìn)50-52
• 3.3.3 渠道策略改進(jìn)52-54
• 3.3.4 促銷策略改進(jìn)54-56
• 第4章 小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷策略改進(jìn)方案的實(shí)施與保障56-62
• 4.1 小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷策略改進(jìn)方案實(shí)施的步驟56-58
• 4.1.1 構(gòu)建目標(biāo)市場(chǎng)客戶資源數(shù)據(jù)庫56-57
• 4.1.2 目標(biāo)顧客溝通57-58
• 4.1.3 將營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行分解58
• 4.2 小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷策略改進(jìn)方案實(shí)施的保障措施58-61
• 4.2.1 人力資源保障58-59
• 4.2.2 組織保障59-60
• 4.2.3 制度保障60-61
• 4.3 小新星教育集團(tuán)營(yíng)銷策略改進(jìn)方案實(shí)施的預(yù)期效果61-62
• 4.3.1 提高小新星的品牌影響力61
• 4.3.2 提高市場(chǎng)占有率61
• 4.3.3 提升產(chǎn)品和服務(wù)能力61-62
• 結(jié)論62-64
• 參考文獻(xiàn)64-67
• 致謝67

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