本文關(guān)鍵詞：博海企業(yè)管理咨詢有限公司營(yíng)銷(xiāo)模式研究

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【摘要】：山東博海MBA教育培訓(xùn)中心是一所專(zhuān)門(mén)為MBA備考學(xué)員提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。在山東MBA考前輔導(dǎo)市場(chǎng)享有良好聲譽(yù),在山東聊城的市場(chǎng)占有率連續(xù)四年位居第一。通過(guò)博海MBA培訓(xùn)中心的輔導(dǎo)培訓(xùn),可以保證學(xué)員的一次性通過(guò)MBA全國(guó)聯(lián)考。 目前,國(guó)內(nèi)的MBA考前輔導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在山東,同類(lèi)型的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)多達(dá)三十余所。山東博海MBA培訓(xùn)中心,采取科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)模式,輔助以國(guó)內(nèi)最權(quán)威的師資以及全面周到的服務(wù),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。 首先本文通過(guò)分析我國(guó)的MBA教育所處的環(huán)境和現(xiàn)狀,根據(jù)波特的五力模型分析我國(guó)MBA教育的各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。通過(guò)SWOT分析,研究我國(guó)MBA教育所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 其次本文通過(guò)對(duì)MBA考前輔導(dǎo)市場(chǎng)的分析,得出了目前MBA考前輔導(dǎo)市場(chǎng)正處于一個(gè)前有未有的好的歷史發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)MBA考前輔導(dǎo)行業(yè)魚(yú)龍混雜,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,博海MBA培訓(xùn)中心需要采用科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。 最后,該文通過(guò)對(duì)博海MBA培訓(xùn)中心如何進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分的分析,確定了山東作為主要市場(chǎng)。進(jìn)而制定具有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,并通過(guò)良好的教學(xué)服務(wù)來(lái)完善這一營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 本文的結(jié)論在博海MBA培訓(xùn)中心的具體實(shí)踐中得到了良好的驗(yàn)證。
【關(guān)鍵詞】：MBA教育 MBA考前輔導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)組合 服務(wù)
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 緒論8-16
• 1.1 論文選題的背景與研究?jī)r(jià)值8-10
• 1.1.1 國(guó)內(nèi)MBA教育發(fā)展情況8-9
• 1.1.2 MBA考前輔導(dǎo)市場(chǎng)遇到前所未有的發(fā)展機(jī)遇9-10
• 1.2 研究?jī)?nèi)容、文獻(xiàn)綜述及擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題10-15
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容10-11
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述11-14
• 1.2.3 擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題14-15
• 1.3 研究思路及方法15
• 1.4 本題目的特色和創(chuàng)新之處以及不足15-16
• 第二章 我國(guó)MBA教育發(fā)展的環(huán)境分析16-26
• 2.1 國(guó)際環(huán)境分析16
• 2.1.1 投資教育是國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略16
• 2.1.2 加入WTO,需要更多的實(shí)踐性的管理人才16
• 2.2 我國(guó)宏觀政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析16
• 2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析16-17
• 2.4 我國(guó)教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析17
• 2.5 用波特的五種力量模型分析我國(guó)MBA教育17-24
• 2.5.1 我國(guó)MBA項(xiàng)目的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手18-22
• 2.5.2 我國(guó)MBA項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)者22-23
• 2.5.3 我國(guó)MBA項(xiàng)目的主要替代產(chǎn)品23
• 2.5.4 我國(guó)MBA項(xiàng)目的目標(biāo)顧客及顧客的談價(jià)能力23-24
• 2.5.5 我國(guó)MBA項(xiàng)目的供應(yīng)方的談價(jià)能力24
• 2.6 評(píng)價(jià)我國(guó)MBA項(xiàng)目一SWOT分析24-26
• 2.6.1 我國(guó)MBA項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)24
• 2.6.2 我國(guó)MBA項(xiàng)目的劣勢(shì)24-25
• 2.6.3 MBA項(xiàng)目面臨的威脅25
• 2.6.4 我國(guó)MBA項(xiàng)目獲得的機(jī)遇25-26
• 第三章 博海MBA培訓(xùn)中心的市場(chǎng)定位及培訓(xùn)市場(chǎng)選擇26-34
• 3.1 市場(chǎng)總量與院校分析26-29
• 3.1.1 考生總量與消費(fèi)者數(shù)量分析26-28
• 3.1.2 院校數(shù)據(jù)分析28-29
• 3.2 消費(fèi)者分析29-32
• 3.2.1 行業(yè)集中度30
• 3.2.2 價(jià)格敏感度30
• 3.2.3 參加輔導(dǎo)時(shí)點(diǎn)30-31
• 3.2.4 其他消費(fèi)習(xí)慣31-32
• 3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析32-34
• 3.3.1 基本數(shù)據(jù)及主觀信息獲取32-33
• 3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)格局分析33
• 3.3.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手33-34
• 第四章 博海MBA培訓(xùn)中心的營(yíng)銷(xiāo)組合策略34-48
• 4.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)34-35
• 4.1.1 完整輔導(dǎo)周期解讀34
• 4.1.2 各階段輔導(dǎo)班次34-35
• 4.1.3 多點(diǎn)教學(xué)與滾動(dòng)開(kāi)班35
• 4.1.4 周末班與晚班35
• 4.1.5 戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品35
• 4.1.6 保過(guò)班35
• 4.2 產(chǎn)品定價(jià)35-36
• 4.2.1 定價(jià)原則35-36
• 4.2.2 各種班次與定價(jià)36
• 4.2.3 特殊價(jià)格36
• 4.3 產(chǎn)品促銷(xiāo)36
• 4.4 產(chǎn)品推廣36-43
• 4.4.1 常規(guī)推廣36-39
• 4.4.2 網(wǎng)絡(luò)推廣39-43
• 4.5 通過(guò)教務(wù)教學(xué)等方面的服務(wù)來(lái)提高學(xué)員的升學(xué)率和滿意度43-48
• 4.5.1 考前輔導(dǎo)的基本規(guī)律44-46
• 4.5.2 高級(jí)教學(xué)活動(dòng)46-48
• 結(jié)論48-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53-54
• 攻讀學(xué)位期間的研究成果54

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 楊龍軍;我國(guó)民辦教育稅收問(wèn)題[J];教育與經(jīng)濟(jì);2005年01期

2 王衛(wèi)平;;加入WTO對(duì)中國(guó)教育的影響[J];山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào);2006年01期

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本文編號(hào)：666143