發(fā)布時(shí)間：2017-08-02 18:06

  本文關(guān)鍵詞：PT教育集團(tuán)天津市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：目前,我國(guó)留學(xué)中介及語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)秩序混亂,銷(xiāo)售模式及培養(yǎng)學(xué)生的方式急功近利甚至不惜造假作弊。與此相對(duì)應(yīng)的國(guó)際課程逐漸發(fā)展,在北上廣等發(fā)達(dá)城市已經(jīng)形成規(guī)模,天津起步較晚,但這兩年也風(fēng)起云涌,并迅速改變留學(xué)行業(yè)面貌。由于國(guó)際課程是朝陽(yáng)行業(yè),許多公立、私立學(xué)校和社會(huì)機(jī)構(gòu)都紛紛進(jìn)入該行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化。由于很多機(jī)構(gòu)甚至學(xué)校卻仍然引入傳統(tǒng)的留學(xué)中介方式,不惜一切代價(jià)追逐利潤(rùn),卻忽視誠(chéng)信和教育行業(yè)教書(shū)育人的本質(zhì),造成了留學(xué)行業(yè)混亂的市場(chǎng)環(huán)境,天津的留學(xué)行業(yè)改革迫在眉睫。PT集團(tuán)是中國(guó)最大的提供國(guó)際高中課程管理與服務(wù)的機(jī)構(gòu),于2012年進(jìn)入天津,為天津的本科留學(xué)市場(chǎng)帶來(lái)先進(jìn)的理念:國(guó)際高中不能簡(jiǎn)單的當(dāng)成留學(xué)跳板,更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)能力,不僅提高標(biāo)準(zhǔn)化考試成績(jī),同時(shí)也提升學(xué)生的軟實(shí)力,為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。與此同時(shí),PT集團(tuán)也在尋找新的利潤(rùn)點(diǎn),其中包括升學(xué)指導(dǎo)項(xiàng)目、海外短期交流項(xiàng)目、英文辯論課程、英銳學(xué)校文理教育、凱斯高端升學(xué)指導(dǎo)項(xiàng)目等,并且努力尋找自身短板加以改進(jìn)。本文運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論,對(duì)留學(xué)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了概述,并結(jié)合PT集團(tuán)以及天津的實(shí)際情況,利用波特五力模型及SWOT等工具對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式擬定出天津中心未來(lái)發(fā)展及營(yíng)銷(xiāo)策略。
【關(guān)鍵詞】：國(guó)際課程 升學(xué)指導(dǎo)服務(wù) 品牌建設(shè) 營(yíng)銷(xiāo)模式 戰(zhàn)略管理
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：G648.9
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-11
• 1.1 選題背景和意義8-9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外發(fā)展綜述9-10
• 1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展簡(jiǎn)史9
• 1.2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略理論9-10
• 1.3 論文框架10-11
• 第二章 國(guó)際課程行業(yè)現(xiàn)狀11-16
• 2.1 PT集團(tuán)在天津項(xiàng)目介紹11-12
• 2.2 海外大學(xué)的錄取標(biāo)準(zhǔn)12-13
• 2.3 國(guó)際課程與傳統(tǒng)留學(xué)的區(qū)別13-14
• 2.3.1 利用中文校名翻譯相似混淆家長(zhǎng)和學(xué)生13
• 2.3.2 通過(guò)與中介甚至是學(xué)校合作的方式推廣非正規(guī)學(xué)校13-14
• 2.3.3 申請(qǐng)材料造假14
• 2.4 各國(guó)際課程體系介紹14-16
• 第三章 外部宏觀環(huán)境分析16-20
• 3.1 政治環(huán)境分析16-17
• 3.1.1 宏觀政治環(huán)境16
• 3.1.2 各國(guó)簽證政策分析16
• 3.1.3 公立學(xué)校高中階段開(kāi)辦國(guó)際班的情況及政策16-17
• 3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析17-18
• 3.3 人口社會(huì)文化環(huán)境分析18-20
• 3.3.1 應(yīng)試教育的不足18
• 3.3.2 天津人文環(huán)境保守18-20
• 第四章 行業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型）20-24
• 4.1 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)20-21
• 4.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅21
• 4.3 替代品的威脅21-22
• 4.4 顧客的談判力22
• 4.5 供貨商的談判能力22-24
• 第五章 PT集團(tuán)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式及SWOT分析法24-35
• 5.1 PT集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)模式分析24-25
• 5.1.1 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略24
• 5.1.2 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略24
• 5.1.3 市場(chǎng)宣傳與銷(xiāo)售成本低24-25
• 5.1.4 附加產(chǎn)品銷(xiāo)售25
• 5.1.5 目標(biāo)集中戰(zhàn)略25
• 5.2 PT集團(tuán)在天津的國(guó)際課程項(xiàng)目SWOT分析25-28
• 5.3 SWOT組合分析法28-29
• 5.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析29-35
• 5.4.1 公立學(xué)校的國(guó)際班29-32
• 5.4.2 私立國(guó)際高中32-33
• 5.4.3 社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)33-35
• 第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略35-42
• 6.1 產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群35-37
• 6.2 價(jià)格策略37-39
• 6.3 服務(wù)體系理念39-40
• 6.4 品牌建立40-42
• 第七章 基于天津中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法42-51
• 7.1 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)42-44
• 7.2 病毒營(yíng)銷(xiāo)44-45
• 7.2.1 官方微信44-45
• 7.2.2 尋找最適合的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)45
• 7.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)45-46
• 7.3.1 百度推廣與大數(shù)據(jù)45-46
• 7.3.2 微博-論壇-qq群-微信46
• 7.4 綠色營(yíng)銷(xiāo)46-47
• 7.5 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)47-51
• 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54-55

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本文編號(hào)：610543