【摘要】： 隨著全球信息化時(shí)代的到來(lái),市場(chǎng)對(duì)信息技術(shù)人才的需求越來(lái)越大,相關(guān)電子、通訊、計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)的職業(yè)教育發(fā)展迅速,西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院抓住機(jī)遇,并取得了較好的發(fā)展。然而由于高等教育的環(huán)境發(fā)生了較大變化,生源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育的進(jìn)一步發(fā)展受到了阻礙。因此如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論制定學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)策略以提高學(xué)院的市場(chǎng)地位和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是學(xué)院當(dāng)前面臨的首要問(wèn)題。 本文以西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院為研究對(duì)象,在探討國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,客觀(guān)分析了學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,找出了學(xué)院存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,結(jié)合西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境,利用SWOT分析方法,得出了學(xué)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,總結(jié)出在國(guó)家政策大力支持的環(huán)境下,雖然社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才需求日益增大,但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,學(xué)院應(yīng)利用其品牌、地理位置優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品利益進(jìn)行詳盡分析,以此為基礎(chǔ)確定西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院的細(xì)分因素,通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇,產(chǎn)品定位,界定以西安市區(qū)以及郊縣對(duì)信息技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)存在需求的社會(huì)學(xué)生與落榜生為目標(biāo)市場(chǎng),將目標(biāo)市場(chǎng)定位在信息技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)、培養(yǎng)應(yīng)用型人才和教學(xué)型學(xué)校三個(gè)方面,并重點(diǎn)制定學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品策略上,通過(guò)采取靈活的課程設(shè)置、授課方式、教學(xué)方法、考核方式和授課時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益;在價(jià)格策略上,制定了以?xún)r(jià)格一質(zhì)量策略為主,隨行就市定價(jià)、滲透定價(jià)和需求導(dǎo)向法為輔的價(jià)格策略;在渠道策略上,制定了直接營(yíng)銷(xiāo)、地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三種策略;在分銷(xiāo)策略上,本文主要從營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告促銷(xiāo)、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、公共關(guān)系幾方面來(lái)闡述。為保證以上的營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施,本文提出了樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,建立以“學(xué)生為中心”的學(xué)校文化及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)等實(shí)施建議。
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類(lèi)號(hào)】：G649.2;F274
【圖文】：

市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化完全覆蓋市場(chǎng)圖2礴目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式(P二產(chǎn)品，M=市場(chǎng))Fig.籠24Thepattel忿oftargetm耐Let具體選擇哪些市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)還需考慮另外四個(gè)因素:目標(biāo)市德選擇，細(xì)分相互關(guān)系與超級(jí)細(xì)分，逐個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃，內(nèi)部細(xì)分合作。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通�？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N[l’】:(l)無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)群體中絕大的需求。無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就像制造中的大與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線(xiàn)可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類(lèi)型和市場(chǎng)簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)?

西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院目前共有教職工106人，其中行政管理人員和后勤管理人員23人，學(xué)生輔導(dǎo)員23人，專(zhuān)職教師20人。此外，西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院還有兼職教師40人。見(jiàn)圖3一2。圖3一職業(yè)教育學(xué)院人員構(gòu)成圖Figu鄺3-2T五e(cuò)山姍祖 9ofv吮 ationaieducationstaff西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院的所有教師均為西安電子科技大學(xué)的在職教師及校外的兼職教師。在目前的教師隊(duì)伍中，博士學(xué)歷的教師占大多數(shù)比例，也就是教授職稱(chēng)的老師較多，其平均年齡為46歲。。.辦學(xué)條件西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院位于西安電子科技大學(xué)總校內(nèi)，教學(xué)場(chǎng)地和學(xué)生宿舍為總校劃撥使用，學(xué)生食堂、操場(chǎng)、圖書(shū)館等設(shè)施與總校共用，但自己擁有獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室等教學(xué)設(shè)施。目前西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院擁有標(biāo)準(zhǔn)教室28間，大型多媒體教室10間，每間容納120人;實(shí)驗(yàn)室8間，每間容納40人。學(xué)生宿舍450余間。學(xué)校位于高校林立的西安市開(kāi)發(fā)區(qū)

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 姚曉君;A職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];合肥工業(yè)大學(xué);2010年

本文編號(hào)：2739020