大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅能培育民族創(chuàng)新能力,還能提高國家的生產(chǎn)率和就業(yè)率；不僅能加快建設(shè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國戰(zhàn)略的步伐,而且是緩解當(dāng)前就業(yè)困境的有利途徑。西方國家很早就研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè),已經(jīng)形成一套相對(duì)完整、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制,不但加強(qiáng)了在學(xué)校推行變革式的創(chuàng)業(yè)教育,而且社會(huì)、政府也努力提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的質(zhì)量,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好、便捷的服務(wù)。在此背景下,我國的諸多創(chuàng)業(yè)教育政策和對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策相繼出臺(tái),鼓勵(lì)大學(xué)生積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,并為他們提供項(xiàng)目支持。然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的效果并沒達(dá)到我們的期望,創(chuàng)業(yè)的參與度與成功率依然很低。由此,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境”日益成為我國社會(huì)與教育發(fā)展中一個(gè)廣受矚目的研究課題。 本研究的出發(fā)點(diǎn)是為解決現(xiàn)實(shí)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的困境,而最終落腳點(diǎn)是推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展�；仡櫼酝拇蟛糠治墨I(xiàn)都是從創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、大學(xué)生自身素質(zhì)等角度出發(fā),研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境的因素,而從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷角度出發(fā)來研究創(chuàng)業(yè)困境還鮮有人問津,而且還沒有人研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的營銷困境,因此本研究從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷過程的角度來研究創(chuàng)業(yè)困境有一定的前瞻性。文章首先界定創(chuàng)業(yè)營銷內(nèi)涵及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷過程,然后從成都市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)過程中的營銷困境入手,結(jié)合創(chuàng)業(yè)營銷理論的指導(dǎo),在問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上,運(yùn)用因子分析探索出了成都市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷過程中的營銷困境因子。研究發(fā)現(xiàn),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷困境主要是企業(yè)運(yùn)營資金困境、構(gòu)筑營銷渠道的困境、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略困境、人力資源管理困境、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃困境、營銷組合策略困境等。接著,文章作了回歸分析,并對(duì)產(chǎn)生這些困境的成因進(jìn)行分析,結(jié)合當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的外部環(huán)境、內(nèi)部因素,立足在成都市宏觀環(huán)境視角上和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)部因素的基礎(chǔ)上對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)順利運(yùn)營策略進(jìn)行探索；提出了適合我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)營銷過程及策略,從而為成都市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供參考借鑒。 中國不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè),而且需要高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們不但要鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),更要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)籌建及經(jīng)營過程中學(xué)會(huì)運(yùn)用機(jī)會(huì)窗口模型和漏斗模型識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)；準(zhǔn)確進(jìn)行營銷定位；策劃有效的營銷渠道；科學(xué)的制定創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長戰(zhàn)略等,這樣才真正能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者帶來企業(yè)的春天。我們認(rèn)為,引導(dǎo)和幫助大學(xué)生走出創(chuàng)業(yè)困境,除了政府政策的傾斜扶持外,創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)相關(guān)運(yùn)營技能的提高是企業(yè)走出困境的關(guān)鍵點(diǎn),高校應(yīng)創(chuàng)建新型的創(chuàng)業(yè)教育模式,增加學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)和營銷技能培養(yǎng)。
【學(xué)位單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F279.2;G647.38
【部分圖文】：

調(diào)查大學(xué)生是否愿意創(chuàng)業(yè)的人數(shù)中有80%的人想要參加創(chuàng)業(yè)，2009年n月我們對(duì)成都市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查中得到如下數(shù)據(jù):不愿意創(chuàng)業(yè)的人數(shù)達(dá)到19%，有點(diǎn)不愿意的有17%。圖1一l列出了成都市大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)意愿的不同觀點(diǎn)比例，從這里可以看出，大學(xué)生接受創(chuàng)業(yè)觀念在不斷增加，但是，真正采取實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生并不多。[’]鄧漢慧、趙紋紋等中國人學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的困境，，對(duì)策 fJ/oLIhttp:/z‘www.kal〕.�！砳、 g.Cn2008/09/24

市場(chǎng)發(fā)展成熟之后，機(jī)會(huì)窗口就開始關(guān)閉。因此，我們建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者盡量選擇那些機(jī)會(huì)窗口存在的時(shí)間長一些的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)可獲利的時(shí)間也可長一些，取得成功的概率就大一些。圖3一3是一般化市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)窗口。[l0]產(chǎn)夕戶一市場(chǎng)冷·.;機(jī)會(huì)窗自:創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī).’‘，，嚕場(chǎng)規(guī)市模屹留{第三階段，�！�，，第二，尸，········-·玲二護(hù)-·:籠。，I，第一階段沂群圖3一3時(shí)間機(jī)會(huì)窗口模型圖3一3中橫軸是時(shí)間，縱軸是市場(chǎng)規(guī)模，可以看出，機(jī)會(huì)窗口的發(fā)育和存在可以劃分為三個(gè)階段。第一階段是機(jī)會(huì)窗口開啟階段，市場(chǎng)發(fā)展不快，前景也不明朗，但競爭者少

用一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明了一個(gè)非常有創(chuàng)意的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)上可能并不需要它�；蛘咭粋�(gè)想法聽起來不錯(cuò)，但是在市場(chǎng)上沒有競爭力，不具備必要的資源，也是不值得做的。事實(shí)上在創(chuàng)業(yè)想法中可能有超過90%的都是失敗的。圖3一4是一個(gè)機(jī)會(huì)篩選漏斗模型:[12]圖3一機(jī)會(huì)漏斗模型如圖3一4所示，100個(gè)創(chuàng)業(yè)想法當(dāng)中，也許只有5個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。.根據(jù)我們了界，很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)想法看起來很好，但是不能經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)。如何將創(chuàng)業(yè)想法轉(zhuǎn)化成一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?機(jī)會(huì)篩選漏斗就用上了。所謂機(jī)會(huì)篩選漏斗，實(shí)際上就是一系列識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者充分利用機(jī)會(huì)篩選漏斗，將會(huì)很好的識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這是大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)行為(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)辦企業(yè))的前提
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本文編號(hào)：2854520