本文關(guān)鍵詞：X對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：最近幾年,教育培訓(xùn)行業(yè)因?yàn)槠洹巴度肷�、收益高”的特點(diǎn),在中國(guó)各地大量涌現(xiàn)出來(lái)。但受其管理者管理意識(shí)和投資者本身資金等的限制,他們?cè)诠景l(fā)展過(guò)程中,忽視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)行,營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)具有隨意性和盲目性,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果不佳,不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此,幫助這些中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性,讓營(yíng)銷(xiāo)策略在公司發(fā)展中扮演重要角色,就變得十分有意義。X對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)公司是一家小型的民辦對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主要從事教授外籍人士漢語(yǔ)與培訓(xùn)對(duì)外漢語(yǔ)教師資格考試兩大業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)主要在CD市內(nèi)開(kāi)展。隨著這一市場(chǎng)的不斷發(fā)展及高校的不斷擴(kuò)張,公司發(fā)展面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。加上公司對(duì)于企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在整體上認(rèn)識(shí)不足,公司的發(fā)展和擴(kuò)張有很多問(wèn)題�，F(xiàn)有的管理方法和營(yíng)銷(xiāo)策略在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下難以實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。如何準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位,制定符合公司發(fā)展目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略便成為該機(jī)構(gòu)今后發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。本研究以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),首先梳理了對(duì)外漢語(yǔ)行業(yè)的發(fā)展歷史；然后通過(guò)PEST分析方法,從政治(P),經(jīng)濟(jì)(E),社會(huì)(S),技術(shù)(T)四個(gè)方面分析了公司所處的宏觀環(huán)境；運(yùn)用波特的“五力模型”進(jìn)行了分析對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析。對(duì)X公司的市場(chǎng)定位、管理現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和客觀評(píng)價(jià),在此基礎(chǔ)上從產(chǎn)品,價(jià)格,促銷(xiāo),和渠道這四個(gè)方面,即運(yùn)用4PS營(yíng)銷(xiāo)理論,分析了X公司實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的思路和具體措施,最后為保障營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施從管理水平、部門(mén)設(shè)置和營(yíng)銷(xiāo)形式上提出了建議。本研究對(duì)于指導(dǎo)X對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施具有很好的指導(dǎo)意義,對(duì)于其他類(lèi)似的中小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在制定管理制度和營(yíng)銷(xiāo)策略方面也具有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：對(duì)外漢語(yǔ) 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;H195
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-12
• 第1章 緒論12-15
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究意義13
• 1.2.1 理論意義13
• 1.2.2 實(shí)踐意義13
• 1.3 研究方法和思路13-15
• 1.3.1 研究方法13-14
• 1.3.2 研究思路14-15
• 第2章 X對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)公司市場(chǎng)環(huán)境分析15-34
• 2.1 對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的興起與發(fā)展15
• 2.2 外部環(huán)境分析15-24
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析15-19
• 2.2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析19-22
• 2.2.3 對(duì)外漢語(yǔ)行業(yè)的需求分析22-23
• 2.2.4 外部環(huán)境分析小結(jié)23-24
• 2.3 內(nèi)部條件分析24-31
• 2.3.1 X對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)公司概況24-25
• 2.3.2 公司的教學(xué)環(huán)境分析25-26
• 2.3.3 內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié)26-27
• 2.3.4 管理現(xiàn)狀分析27-29
• 2.3.5 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析29-31
• 2.4 市場(chǎng)定位分析31-32
• 2.4.1 市場(chǎng)定位策略31
• 2.4.2 X對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)公司市場(chǎng)定位的確立31-32
• 2.5 SWOT分析32-34
• 第3章 X對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析34-44
• 3.1 產(chǎn)品策略34-37
• 3.1.1 制定產(chǎn)品策略的思路34-35
• 3.1.2 培育核心產(chǎn)品品牌形象35
• 3.1.3 優(yōu)化有形產(chǎn)品質(zhì)量35-36
• 3.1.4 提高附加產(chǎn)品價(jià)值36-37
• 3.2 價(jià)格策略37-39
• 3.2.1 定價(jià)思路37-38
• 3.2.2 具體策略38-39
• 3.3 渠道策略39-40
• 3.3.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略分析39-40
• 3.3.2 渠道策略選擇40
• 3.4 促銷(xiāo)策略40-44
• 3.4.1 廣告41
• 3.4.2 人員推銷(xiāo)41-42
• 3.4.3 公共關(guān)系42
• 3.4.4 營(yíng)業(yè)推廣42-44
• 第4章 X對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施44-50
• 4.1 提高管理水平44-45
• 4.1.1 完善規(guī)章管理制度44
• 4.1.2 建立內(nèi)部問(wèn)責(zé)機(jī)制44
• 4.1.3 嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度44-45
• 4.1.4 強(qiáng)調(diào)管理層職責(zé)45
• 4.2 改革部門(mén)設(shè)置45-46
• 4.3 提高員工整體水平46
• 4.4 多種營(yíng)銷(xiāo)方式46-50
• 4.4.1 口碑營(yíng)銷(xiāo)46-47
• 4.4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)47-48
• 4.4.3 全體營(yíng)銷(xiāo)48-50
• 第5章 研究結(jié)論與展望50-51
• 5.1 研究結(jié)論50
• 5.2 研究不足與展望50-51
• 參考文獻(xiàn)51-53

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 林進(jìn)奎;營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與教育營(yíng)銷(xiāo)[J];東岳論叢;2004年03期

2 陳奕雄;;教育培訓(xùn)市場(chǎng)前景展望[J];粵港澳市場(chǎng)與價(jià)格;2007年04期

3 孟昭春;;從培訓(xùn)到教育營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)[J];經(jīng)貿(mào)世界;2005年11期

4 李育;外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯;2003年06期

  本文關(guān)鍵詞：X對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：459140